ESG-Sino 中國區總經理Kim.Wang（王叢）

Kim.Wang（王叢）女士擁有在歐洲、東南亞和北美19年的豐富管理和營銷經驗，其中有8年時間是在存儲和網絡行業，對信息技術領域有著深入的了解和研究。2008年8月28日，王從女士作為Enterprise Strategy Group（ESG）在中國的公司ESG-Sino的總經理，負責ESG-Sino中國市場業務的運營，并分別在北京和武漢設有辦事處。為中國客戶提供高品質、全球性的分析、研究和戰略咨詢服務。參見www.ESG-Sino.com了解更多ESG-Sino中國的信息。

中國存儲的過去1 0年：

過去十年，是中國存儲“建設”的10年。隨著數據對企業競爭力、人民生活重要 性的快速提升，數據中心在過去十年已經從“nice to have”成為“must to have”；中國市場也隨之從一個“賣場”轉變成“戰略重點”，成為一塊決定著主流廠商未來十年全球市場份額和新興革新公司存亡的“金磚”。一批中國存儲廠商也開始加入存儲廠商的行列，在數字淘金潮中尋找自己的“一桶金”。

“云”帶來機遇：

去年11月在上海東南亞金融峰會講演后，幾家金融公司的CTO都曾經問到，“從ESG的觀點來看，就目前“云”的火爆，您認為‘云’是廠商的炒作，還是未來數據中心的趨勢？”我的答案是，“云”是一種趨勢，會帶來數據中心相關市場格局的變化，對很多數據關鍵型企業的運營成本和效率將產生直接影響。“云”在中國金融走向國際市場，和中小企業在全球經濟中提升競爭力方面，都將起到舉足輕重的作用。同時，云計算會創造更多新的商業機遇。

中國IDC的跳躍式發展

中國經濟的快速發展、中國企業逐步走向海外的趨勢，以及數據歸檔法律法規的不斷完善，加上中國60%-70%的中小型企業都缺乏完備的數據備份機制，這些因素賦予了中國云計算市場的巨大潛力。而其具體體現就是IDC市場的跳躍式發展，這使得中國云計算相關市場吸引了海外廠商的廣泛關注。在今年2月16日舊金山數據中心業務網絡研討會上（www.TheBDEvent.com），存儲研討會第一次開設了“談中國市場走勢”主題講演。十幾個具有革新技術的公司在我的講演后表示了對中國云計算市場的極大興趣。

中國存儲的未來十年

傳統主流廠商面臨的挑戰：

中國存儲市場在未來十年將會出現格局性的改變。以往占主導地位的海外存儲廠商在中國市場價值鏈中的優勢（產品細分和營銷體系），將隨著存儲產品的商品化（大眾化）和中國廠商在技術和銷售能力上的快速提升而被削弱，市場和利潤也隨之受到擠壓。同時，傳統產銷模式在新的“大集采”和“ 縱深”的經濟環境下，無論在行業深度和地域覆蓋廣度上都將受到一定的限制。

中國存儲廠商的機遇

經過十年的積累和歷練，中國廠商所占有的成本優勢在快速發展的中低端市場得以凸顯。浪潮、UIT、SOUL、 同有、藍鯨、華賽、迪菲特等多家中國廠商在短短幾年內就在中低端和某些行業市場建立了自己的市場氛圍。可以想象，這些在中國起步的存儲廠商在今后十年將會有更多的發展空間。快速市場反應、本地執行能力、對新技術的整合能力，和對中國行業用戶需求的透徹了解，也給他們建立行業細分提供了“天時、地利、人和”的優勢。

此外，通過金融杠桿，資源整合或戰略聯盟加快市場反應速度，提高產品技術含量是全球IT業的趨勢。金融風暴和經濟的不明朗因素，將海外一些具有突破性技術的廠商推向存亡邊界，這給中國存儲廠商提供了一個快速、經濟提高產品技術含量的契機，也為中國存儲行業提高整體行業技術水平提供了一條捷徑。隨著中國存儲產品性價比和技術含量的不斷提高，功能的不斷完善，以及政府扶植力度的增強，未來十年，將是中國存儲廠商大有作為的十年。

給中國存儲廠商的幾點建議：

我先后和Steve Duplessie (ESG首席分析師和創始人)和Tony Prigmore（ESG高級分析師兼合伙創始人）見過十幾個中國的存儲廠商。根據與他們家交流，建議中國廠商要小心以下誤區：

避免把焦點放在“我想做什么”

不少廠商的“自主技術、自我品牌”戰略都過多地建立在 “我想做什么”之上。而我認為，品牌的支撐點是核心競爭力（成本優勢或技術市場細分優勢），如何為用戶提供更高性價比的產品和更好的服務，如何解決具有代表性（足夠市場空間）的問題應該是公司產品研發的戰略重點。建立可持續的核心競爭力，需要把焦點放到市場走向和客戶需求上，即“用戶現在和未來要什么”。NetApp 創始人Dave Hitz在2月6日舊金山大會上的 演講中多次強調， 廠商在做任何決策之前，在決定“我想做什么”之前，一定要先換位思維，從客戶需求角度來定位自身的產品戰略和業務戰略以及發展規劃。只有這樣，廠商才能做到“有的放矢”，才能逐步形成自己的核心競爭力。如果在沒有形成核心競爭力和中期產品路線圖前就匆忙建立品牌，常常讓廠商迷失在“我想做什么“上。

重產品研發，輕業務模型

OnStor、Verari、Copan System在各自細分市場上都有技術“絕活”，可以說在某些技術上有著絕對的技術優勢。但是三家公司業務狀況卻處于虧損狀態。ESG認為，業務模型比技術研發、產品的市場細分價值都更為重要。

建立業務模型的基點是了解自己的長、短處，并做到揚長避短。要逐步建立自己獨特的市場空間。如果硬件成本優勢是你的長項，產品研發是你的短處，那么技術“嫁接”可能是一種明智的選擇。如果產品低成本是你的長項，現金流是你的短板，大范圍鋪代理商將會把一個小公司推向破產。在全球經濟環境下，要學會如何通過全球化資源整合，為我所用。你的競爭對手全球化，你的機會同樣也能全球化！你起步于中國，但不局限于中國市場。

關于ESG-Sino

ESG-Sino是世界領先的分析和咨詢公司Enterprise Strategy Group設在中國的運營機構，將為技術廠商、IT專業人士和投資機構提供戰略指導和無可比擬的高品質服務。ESG-Sino的首要目標是為中國IT市場奉獻與ESG在北美和歐洲所提供的同樣高品質的IT情報和分析服務，幫助中國技術企業增強國際競爭能力。ESG-Sino在北京和武漢均設有辦事處，由總經理Kim Wang主持中國業務的計劃和運營。