ESG-Sino 中國區(qū)總經(jīng)理Kim.Wang（王叢）

Kim.Wang（王叢）女士擁有在歐洲、東南亞和北美19年的豐富管理和營銷經(jīng)驗，其中有8年時間是在存儲和網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，對信息技術(shù)領(lǐng)域有著深入的了解和研究。2008年8月28日，王從女士作為Enterprise Strategy Group（ESG）在中國的公司ESG-Sino的總經(jīng)理，負責(zé)ESG-Sino中國市場業(yè)務(wù)的運營，并分別在北京和武漢設(shè)有辦事處。為中國客戶提供高品質(zhì)、全球性的分析、研究和戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。參見www.ESG-Sino.com了解更多ESG-Sino中國的信息。

中國存儲的過去1 0年：

過去十年，是中國存儲“建設(shè)”的10年。隨著數(shù)據(jù)對企業(yè)競爭力、人民生活重要 性的快速提升，數(shù)據(jù)中心在過去十年已經(jīng)從“nice to have”成為“must to have”；中國市場也隨之從一個“賣場”轉(zhuǎn)變成“戰(zhàn)略重點”，成為一塊決定著主流廠商未來十年全球市場份額和新興革新公司存亡的“金磚”。一批中國存儲廠商也開始加入存儲廠商的行列，在數(shù)字淘金潮中尋找自己的“一桶金”。

“云”帶來機遇：

去年11月在上海東南亞金融峰會講演后，幾家金融公司的CTO都曾經(jīng)問到，“從ESG的觀點來看，就目前“云”的火爆，您認為‘云’是廠商的炒作，還是未來數(shù)據(jù)中心的趨勢？”我的答案是，“云”是一種趨勢，會帶來數(shù)據(jù)中心相關(guān)市場格局的變化，對很多數(shù)據(jù)關(guān)鍵型企業(yè)的運營成本和效率將產(chǎn)生直接影響。“云”在中國金融走向國際市場，和中小企業(yè)在全球經(jīng)濟中提升競爭力方面，都將起到舉足輕重的作用。同時，云計算會創(chuàng)造更多新的商業(yè)機遇。

中國IDC的跳躍式發(fā)展

中國經(jīng)濟的快速發(fā)展、中國企業(yè)逐步走向海外的趨勢，以及數(shù)據(jù)歸檔法律法規(guī)的不斷完善，加上中國60%-70%的中小型企業(yè)都缺乏完備的數(shù)據(jù)備份機制，這些因素賦予了中國云計算市場的巨大潛力。而其具體體現(xiàn)就是IDC市場的跳躍式發(fā)展，這使得中國云計算相關(guān)市場吸引了海外廠商的廣泛關(guān)注。在今年2月16日舊金山數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)研討會上（www.TheBDEvent.com），存儲研討會第一次開設(shè)了“談中國市場走勢”主題講演。十幾個具有革新技術(shù)的公司在我的講演后表示了對中國云計算市場的極大興趣。

中國存儲的未來十年

傳統(tǒng)主流廠商面臨的挑戰(zhàn)：

中國存儲市場在未來十年將會出現(xiàn)格局性的改變。以往占主導(dǎo)地位的海外存儲廠商在中國市場價值鏈中的優(yōu)勢（產(chǎn)品細分和營銷體系），將隨著存儲產(chǎn)品的商品化（大眾化）和中國廠商在技術(shù)和銷售能力上的快速提升而被削弱，市場和利潤也隨之受到擠壓。同時，傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式在新的“大集采”和“ 縱深”的經(jīng)濟環(huán)境下，無論在行業(yè)深度和地域覆蓋廣度上都將受到一定的限制。

中國存儲廠商的機遇

經(jīng)過十年的積累和歷練，中國廠商所占有的成本優(yōu)勢在快速發(fā)展的中低端市場得以凸顯。浪潮、UIT、SOUL、 同有、藍鯨、華賽、迪菲特等多家中國廠商在短短幾年內(nèi)就在中低端和某些行業(yè)市場建立了自己的市場氛圍。可以想象，這些在中國起步的存儲廠商在今后十年將會有更多的發(fā)展空間。快速市場反應(yīng)、本地執(zhí)行能力、對新技術(shù)的整合能力，和對中國行業(yè)用戶需求的透徹了解，也給他們建立行業(yè)細分提供了“天時、地利、人和”的優(yōu)勢。

此外，通過金融杠桿，資源整合或戰(zhàn)略聯(lián)盟加快市場反應(yīng)速度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量是全球IT業(yè)的趨勢。金融風(fēng)暴和經(jīng)濟的不明朗因素，將海外一些具有突破性技術(shù)的廠商推向存亡邊界，這給中國存儲廠商提供了一個快速、經(jīng)濟提高產(chǎn)品技術(shù)含量的契機，也為中國存儲行業(yè)提高整體行業(yè)技術(shù)水平提供了一條捷徑。隨著中國存儲產(chǎn)品性價比和技術(shù)含量的不斷提高，功能的不斷完善，以及政府扶植力度的增強，未來十年，將是中國存儲廠商大有作為的十年。

給中國存儲廠商的幾點建議：

我先后和Steve Duplessie (ESG首席分析師和創(chuàng)始人)和Tony Prigmore（ESG高級分析師兼合伙創(chuàng)始人）見過十幾個中國的存儲廠商。根據(jù)與他們家交流，建議中國廠商要小心以下誤區(qū)：

避免把焦點放在“我想做什么”

不少廠商的“自主技術(shù)、自我品牌”戰(zhàn)略都過多地建立在 “我想做什么”之上。而我認為，品牌的支撐點是核心競爭力（成本優(yōu)勢或技術(shù)市場細分優(yōu)勢），如何為用戶提供更高性價比的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，如何解決具有代表性（足夠市場空間）的問題應(yīng)該是公司產(chǎn)品研發(fā)的戰(zhàn)略重點。建立可持續(xù)的核心競爭力，需要把焦點放到市場走向和客戶需求上，即“用戶現(xiàn)在和未來要什么”。NetApp 創(chuàng)始人Dave Hitz在2月6日舊金山大會上的 演講中多次強調(diào)， 廠商在做任何決策之前，在決定“我想做什么”之前，一定要先換位思維，從客戶需求角度來定位自身的產(chǎn)品戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及發(fā)展規(guī)劃。只有這樣，廠商才能做到“有的放矢”，才能逐步形成自己的核心競爭力。如果在沒有形成核心競爭力和中期產(chǎn)品路線圖前就匆忙建立品牌，常常讓廠商迷失在“我想做什么“上。

重產(chǎn)品研發(fā)，輕業(yè)務(wù)模型

OnStor、Verari、Copan System在各自細分市場上都有技術(shù)“絕活”，可以說在某些技術(shù)上有著絕對的技術(shù)優(yōu)勢。但是三家公司業(yè)務(wù)狀況卻處于虧損狀態(tài)。ESG認為，業(yè)務(wù)模型比技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品的市場細分價值都更為重要。

建立業(yè)務(wù)模型的基點是了解自己的長、短處，并做到揚長避短。要逐步建立自己獨特的市場空間。如果硬件成本優(yōu)勢是你的長項，產(chǎn)品研發(fā)是你的短處，那么技術(shù)“嫁接”可能是一種明智的選擇。如果產(chǎn)品低成本是你的長項，現(xiàn)金流是你的短板，大范圍鋪代理商將會把一個小公司推向破產(chǎn)。在全球經(jīng)濟環(huán)境下，要學(xué)會如何通過全球化資源整合，為我所用。你的競爭對手全球化，你的機會同樣也能全球化！你起步于中國，但不局限于中國市場。

關(guān)于ESG-Sino

ESG-Sino是世界領(lǐng)先的分析和咨詢公司Enterprise Strategy Group設(shè)在中國的運營機構(gòu)，將為技術(shù)廠商、IT專業(yè)人士和投資機構(gòu)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和無可比擬的高品質(zhì)服務(wù)。ESG-Sino的首要目標是為中國IT市場奉獻與ESG在北美和歐洲所提供的同樣高品質(zhì)的IT情報和分析服務(wù)，幫助中國技術(shù)企業(yè)增強國際競爭能力。ESG-Sino在北京和武漢均設(shè)有辦事處，由總經(jīng)理Kim Wang主持中國業(yè)務(wù)的計劃和運營。