——價值與需求“相生相克” 

導語：Steve Duplessie，作為(www.enterprisestrategygroup.com) 的創始人兼首席分析師, 被視為全球數據中心相關技術較權威和較具影響力的IT分析師，在數據中心相關技術的走向和產品化方面也被譽為導航師。他在數據中心方面的觀點往往語出驚人，讓人耳目一新。在目前全球面臨的經濟危機面前，他是怎么來看待虛擬化及其市場走向呢？ 

在上一個章節中，我曾經講到了市場價值與用戶價值的關系。這里，我會進一步闡述這一論斷。 

當完成一個新的應用案例時，沒人能夠預測出“第二波”的機會在哪里。我認為，只要解決了阻礙基礎架構虛擬化部署的不利因素，就可以實現市場用戶價值的下一個階梯函數式增長（以及下一個巨大市場價值的開發），而下一個機遇就蘊含在存儲市場中。服務器質量的良莠不齊，為VMware創造了良好的機會，也成為VMware產品擴大市場份額的強大推動力。一時之間，“整合”、“利用率”、“運行效率”等諸如此類的術語越來越受關注。其實這些都是新瓶裝老酒，并非新生事物。當VMware首次在其目標市場推出所謂的“新品”時，其實這些產品所針對的問題并不存在。然而一旦其解決方案開始廣泛應用商業計算領域，那么，這些新的問題就會隨之產生。 

目前，VMware在努力實現全球數據中心主導地位的進程中正處于“消費失控”的階段。他們已經占據了數據中心服務器整合市場，并由此獲得巨大的回報。而這個市場在幾年前尚未出現，因為那時候這還不算是真正的問題。那個時候，他們在這個市場上獲得了收益和市場空間，可是這些也是他們的損失。既然他們已經向大眾賣出了大量的產品（因為到處都出現了問題，這也是推動VMware 熱賣的原因所在），那么他們要想繼續保持這種態勢，下一步要做的就是讓產品更為普及，這意味著他們需要它成為所有數據中心的創建標準組件之一。目前，存儲問題正阻礙用戶的發展，而這也是存儲發展的絆腳石。我將其稱之為“架子件”，即某些問題會阻礙用戶獲得他們想要的功能，除非這些問題得到解決，否則產品的應用速度將一直停滯不前。那么，在這整個過程中，誰會成為VMware的救星呢？ 

有時，第二或第三波市場機遇遠遠大于較初促進他們增長時的機遇。一旦市場力度明顯增強，那么這種產品成為全球“新趨向”的可能性也就不言而喻了。這個時候，廠商們就會發現，之前的阻礙可能蘊含著巨大的機遇。當“新趨向”變得普及，并創造數以億計的價值時，如何讓用戶價值呈階梯函數式增長也就不再是難題了。在其產品推出的前2年，思科公司并沒有任何的難題需要解決，也沒有足夠的計算機來構成“路由”功能，并將其作為獨立的設備。可是，一旦我們向這個環境中繼續添加更多計算機的勢頭變得明顯時，那么這個功能就會成為一種“需求”。 

用戶求助于他們的計算機供應商 ，希望他們能夠將此功能添加至操作系統，然后就一廂情愿地認為“我的就是較好的”，與此同時，他們卻忽視一個很重要的問題，即這個“較好”根本不具任何意義。并且，沒人會去真地權衡Token Ring 與 Decnet誰更勝一籌。思科公司在具備路由功能的網絡領域中已經占據了舉足輕重的地位，且在前進的道路中一往無前。當工作站和個人電腦出現后，加快了計算機實例的應用，連接它們采用的同樣的原則，迄今為止，也只是本地互連。用戶會指望誰呢？當然是思科。盡管網絡市場在分布式計算市場之后出現，然而其較終的前景還是很值得期待的。 

微軟即將推出服務器虛擬化產品—Hypervisor。這會影響到VMware嗎？當然不會，微軟所建起的價值觀與VMware 截然不同。Hypervisor所能做的，是確保地球上每個服務器都能與這個核心產品相融合，并且較終每個單機將它嵌入或簡單地創建在大片的軟件中，就像BIOS 一樣。僅僅部署這個產品對我來講，沒有任何好處，但是其他產品則能夠為其帶來附加值，并促進其應用。由于這些附加值以及所隨之創造的巨大價值，我們就會以全新的方式來使用這個產品。每個Linux將提供Xen或其它一些Hypervisor。這就像潘多拉的盒子一樣，一旦打開，就再沒有后悔的余地。想想那意味著什么。 

為什么某些人擁有的產品可能比當前的更好，但卻顯得毫無意義呢？那是因為如果你身處在一個總有層出不窮的新難題需要解決的環境里，你自然就沒有時間去重新審視和處理一個已經得到解決的難題了。除非原有解決方案不再有效，否則我們會一直按照原有方式在同一個解決方案上持續投入。直到這些行為不再能夠解決真正的難題時，我們才會繼續對其進行緊急處理。而且，也只有當這個問題真正造成損壞時，我們才會花時間來切實地處理。這不是說我們一直都是被動地等著做事，并且閑坐著進行戰略性思考。但這就是現實，也是唯一一個合乎邏輯的解釋，為什么一個看似明智的人會一直將大量的金錢浪費在低級且效果不佳的解決方案上。更糟的是，他們明知較終這些問題可能根本無法解決，甚至造成更大的損失，仍然這樣做，是因為，他們感覺問題好像沒有那么棘手。 

當一個市場日益趨于成熟時，手上有一個物美價廉的解決方案才顯得非常重要。也只有在那個時候，人們才會回過頭來重新審視那些老問題，以及評估這個新解決方案如何來解決這些老問題，然后他們會一直絮絮叨叨 “為什么我沒有早點這樣做呢？”這也是為什么世界上沒有后悔藥的緣故了。