——價(jià)值與需求“相生相克” 

導(dǎo)語：Steve Duplessie，作為(www.enterprisestrategygroup.com) 的創(chuàng)始人兼首席分析師, 被視為全球數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)較權(quán)威和較具影響力的IT分析師，在數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)的走向和產(chǎn)品化方面也被譽(yù)為導(dǎo)航師。他在數(shù)據(jù)中心方面的觀點(diǎn)往往語出驚人，讓人耳目一新。在目前全球面臨的經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，他是怎么來看待虛擬化及其市場走向呢？ 

在上一個(gè)章節(jié)中，我曾經(jīng)講到了市場價(jià)值與用戶價(jià)值的關(guān)系。這里，我會進(jìn)一步闡述這一論斷。 

當(dāng)完成一個(gè)新的應(yīng)用案例時(shí)，沒人能夠預(yù)測出“第二波”的機(jī)會在哪里。我認(rèn)為，只要解決了阻礙基礎(chǔ)架構(gòu)虛擬化部署的不利因素，就可以實(shí)現(xiàn)市場用戶價(jià)值的下一個(gè)階梯函數(shù)式增長（以及下一個(gè)巨大市場價(jià)值的開發(fā)），而下一個(gè)機(jī)遇就蘊(yùn)含在存儲市場中。服務(wù)器質(zhì)量的良莠不齊，為VMware創(chuàng)造了良好的機(jī)會，也成為VMware產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額的強(qiáng)大推動力。一時(shí)之間，“整合”、“利用率”、“運(yùn)行效率”等諸如此類的術(shù)語越來越受關(guān)注。其實(shí)這些都是新瓶裝老酒，并非新生事物。當(dāng)VMware首次在其目標(biāo)市場推出所謂的“新品”時(shí)，其實(shí)這些產(chǎn)品所針對的問題并不存在。然而一旦其解決方案開始廣泛應(yīng)用商業(yè)計(jì)算領(lǐng)域，那么，這些新的問題就會隨之產(chǎn)生。 

目前，VMware在努力實(shí)現(xiàn)全球數(shù)據(jù)中心主導(dǎo)地位的進(jìn)程中正處于“消費(fèi)失控”的階段。他們已經(jīng)占據(jù)了數(shù)據(jù)中心服務(wù)器整合市場，并由此獲得巨大的回報(bào)。而這個(gè)市場在幾年前尚未出現(xiàn)，因?yàn)槟菚r(shí)候這還不算是真正的問題。那個(gè)時(shí)候，他們在這個(gè)市場上獲得了收益和市場空間，可是這些也是他們的損失。既然他們已經(jīng)向大眾賣出了大量的產(chǎn)品（因?yàn)榈教幎汲霈F(xiàn)了問題，這也是推動VMware 熱賣的原因所在），那么他們要想繼續(xù)保持這種態(tài)勢，下一步要做的就是讓產(chǎn)品更為普及，這意味著他們需要它成為所有數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)組件之一。目前，存儲問題正阻礙用戶的發(fā)展，而這也是存儲發(fā)展的絆腳石。我將其稱之為“架子件”，即某些問題會阻礙用戶獲得他們想要的功能，除非這些問題得到解決，否則產(chǎn)品的應(yīng)用速度將一直停滯不前。那么，在這整個(gè)過程中，誰會成為VMware的救星呢？ 

有時(shí)，第二或第三波市場機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于較初促進(jìn)他們增長時(shí)的機(jī)遇。一旦市場力度明顯增強(qiáng)，那么這種產(chǎn)品成為全球“新趨向”的可能性也就不言而喻了。這個(gè)時(shí)候，廠商們就會發(fā)現(xiàn)，之前的阻礙可能蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。當(dāng)“新趨向”變得普及，并創(chuàng)造數(shù)以億計(jì)的價(jià)值時(shí)，如何讓用戶價(jià)值呈階梯函數(shù)式增長也就不再是難題了。在其產(chǎn)品推出的前2年，思科公司并沒有任何的難題需要解決，也沒有足夠的計(jì)算機(jī)來構(gòu)成“路由”功能，并將其作為獨(dú)立的設(shè)備�？墒�，一旦我們向這個(gè)環(huán)境中繼續(xù)添加更多計(jì)算機(jī)的勢頭變得明顯時(shí)，那么這個(gè)功能就會成為一種“需求”。 

用戶求助于他們的計(jì)算機(jī)供應(yīng)商 ，希望他們能夠?qū)⒋斯δ芴砑又敛僮飨到y(tǒng)，然后就一廂情愿地認(rèn)為“我的就是較好的”，與此同時(shí)，他們卻忽視一個(gè)很重要的問題，即這個(gè)“較好”根本不具任何意義。并且，沒人會去真地權(quán)衡Token Ring 與 Decnet誰更勝一籌。思科公司在具備路由功能的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的地位，且在前進(jìn)的道路中一往無前。當(dāng)工作站和個(gè)人電腦出現(xiàn)后，加快了計(jì)算機(jī)實(shí)例的應(yīng)用，連接它們采用的同樣的原則，迄今為止，也只是本地互連。用戶會指望誰呢？當(dāng)然是思科。盡管網(wǎng)絡(luò)市場在分布式計(jì)算市場之后出現(xiàn)，然而其較終的前景還是很值得期待的。 

微軟即將推出服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品—Hypervisor。這會影響到VMware嗎？當(dāng)然不會，微軟所建起的價(jià)值觀與VMware 截然不同。Hypervisor所能做的，是確保地球上每個(gè)服務(wù)器都能與這個(gè)核心產(chǎn)品相融合，并且較終每個(gè)單機(jī)將它嵌入或簡單地創(chuàng)建在大片的軟件中，就像BIOS 一樣。僅僅部署這個(gè)產(chǎn)品對我來講，沒有任何好處，但是其他產(chǎn)品則能夠?yàn)槠鋷�來附加值，并促進(jìn)其應(yīng)用。由于這些附加值以及所隨之創(chuàng)造的巨大價(jià)值，我們就會以全新的方式來使用這個(gè)產(chǎn)品。每個(gè)Linux將提供Xen或其它一些Hypervisor。這就像潘多拉的盒子一樣，一旦打開，就再沒有后悔的余地。想想那意味著什么。 

為什么某些人擁有的產(chǎn)品可能比當(dāng)前的更好，但卻顯得毫無意義呢？那是因?yàn)槿绻�你身處在一個(gè)總有層出不窮的新難題需要解決的環(huán)境里，你自然就沒有時(shí)間去重新審視和處理一個(gè)已經(jīng)得到解決的難題了。除非原有解決方案不再有效，否則我們會一直按照原有方式在同一個(gè)解決方案上持續(xù)投入。直到這些行為不再能夠解決真正的難題時(shí)，我們才會繼續(xù)對其進(jìn)行緊急處理。而且，也只有當(dāng)這個(gè)問題真正造成損壞時(shí)，我們才會花時(shí)間來切實(shí)地處理。這不是說我們一直都是被動地等著做事，并且閑坐著進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。但這就是現(xiàn)實(shí)，也是唯一一個(gè)合乎邏輯的解釋，為什么一個(gè)看似明智的人會一直將大量的金錢浪費(fèi)在低級且效果不佳的解決方案上。更糟的是，他們明知較終這些問題可能根本無法解決，甚至造成更大的損失，仍然這樣做，是因?yàn)�，他們感覺問題好像沒有那么棘手。 

當(dāng)一個(gè)市場日益趨于成熟時(shí)，手上有一個(gè)物美價(jià)廉的解決方案才顯得非常重要。也只有在那個(gè)時(shí)候，人們才會回過頭來重新審視那些老問題，以及評估這個(gè)新解決方案如何來解決這些老問題，然后他們會一直絮絮叨叨 “為什么我沒有早點(diǎn)這樣做呢？”這也是為什么世界上沒有后悔藥的緣故了。