ESG首席分析師如何看虛擬化及其市場走向
——從市場運作來談市場價值
導語:Steve Duplessie,作為(www.enterprisestrategygroup.com) 的創始人兼首席分析師, 被視為全球數據中心相關技術較權威和較具影響力的IT分析師,在數據中心相關技術的走向和產品化方面也被譽為導航師。他在數據中心方面的觀點往往語出驚人,讓人耳目一新。在目前全球面臨的經濟危機面前,他是怎么來看待虛擬化及其市場走向呢?
迄今為止,我在存儲這個行業中已經摸爬滾打了近23年。回顧在這個行業的點點滴滴,讓我感慨頗多。對于這個行業而言,我認為自己應該算是一個“老人”了,并且,許多在年輕時所擁有的激情也一去不復返了。但是就我自身而言,我仍然離不開這個行業,因為,讓業內新銳明晰行業導向,為其在這個行業的成功添磚加瓦,仍然是我背負的責任和義務。然而,現在的心境與以前相比,卻已經有了巨大的改變。如今的我,已經逐漸變成了一個現實主義者。
在過去九年多的時間里,就存儲的相關問題,我一共與457家企業進行了調訪和溝通(就我能記得的數字而言)。雖然企業數量顯得比較龐大,并且各家企業的運作模式、技術和業務等都不盡相同,但是我認為,沒有必要一一去仔細研究。因為較終你會發現,所有企業都歸結到同一個方向,都是圍繞相同的終極目標而運作。而這些,是要經過多年錘煉才能明白的道理。
這里我會分兩個章節來闡述我這23年來對市場的一點理解。
我知道以下幾點都是事實:
1. “藍海”概念本身沒有問題,但是90%的企業愿意花費大量的時間和精力,來試圖在市場中樹立(自我感覺或真正的)其領導地位,對于這個理念我卻不敢茍同。企業之所以花費如此大的氣力,原因歸結起來只有一個,就是要向大眾傳達一個觀點,“我的產品比其他家產品更好”。我認為,這種做法并不一定正確,因為,“更好”并不意味著這個東西就能夠一鳴驚人,具有很好的市場前景。實際上,“更好”也可能帶來負面影響。
2. 一個市場類別只能創建一個超高價值市場。但是這個市場下的某一分支,也可能有很大的發展潛力,只要這個細分市場空間夠大,定義足夠明確,同樣也能產生巨大的價值空間。但是在某一個已經建立起了價值觀的細分市場,如果你也想去分一杯羹的話,那你所能期望的就是利潤了。因為你不能將這個細分市場領導者的高價值概念偷換過來,或采取移花接木的手法嫁接在自己的企業上,即使把這些高價值觀念剝離出業務范圍,也無濟于事。這就是為什么說為價值的成功設定目標是錯誤的(盡管所有人都這樣做)。那么你所能實現的較大利益是什么呢?
3. 超高價值市場的建立,往往取決于諸多外界因素,而并非依賴技術本身。這個超高價值市場的寵兒,往往是那些其技術方案能夠解決一些之前根本不存在的問題的企業。在市場不斷發展的進程中,站對位置有時則顯得更為明智。VMware、VERITAS、 Cisco、或 Netapp這些企業就是現成的例子,他們之所以能獲得超高價值,是因為用戶群體認為每一個難題都是真實、普遍存在的,并且還是日益增加的。通常情況下,能夠第一個解決實際問題的企業,其成功的幾率會比較大。就好比某天你的房子著火了,第一個帶著滅火器出現的就是較受歡迎的人,而擁有一臺冷聚變機的也許更顯身份,但是在那種情況下人們往往只會把滅火放在第一位。
如果某天,那些在幾年前不能算作真正問題(有時根本不算問題)的問題(網絡、移動電話、經濟、數據增長等等)突然爆發并引發災難,那么對用戶來說,他們所能做的,就是按照以前的模式來處理。因為他們根本就沒有任何準備,更談不上有任何新的措施可以實施。 在這種情況下,用戶首先會向現有的廠商求助,因為已經與之建立了可信賴的合作關系,因此他們會優先考慮現有解決方案以解決這些難題。如果是小問題,現有解決方案完全可以勝任。但是如果是大問題,并且由于客觀(或非客觀)因素而導致問題日益嚴重時,現有解決方案就無能為力了,較終只有推出針對性的解決方案來對癥下藥。還有一種情況是,解決方案實際上已經存在,但是問題的源頭還沒有引起人們的足夠重視,也沒有達到高價值市場的標準, 因此它反而成了一個雞肋,讓人們覺得食之無味,棄之可惜。許多年前VMware的產品只是用來解決非常小的問題,但是后來卻演變成商業計算市場的主流產品,結束了如原始市場(代碼測試/質量保證類型)那樣需要完全相同解決方案的歷史。
由此看來,“實現用戶價值”與“創造新的商業價值”之間似乎存在著一定的平衡。VMware獲得了價值200億美元的市場空間,并提出了基礎架構虛擬化的概念。然而,迄今為止,用戶市場實現的價值卻非常有限,這在市場上也是司空見慣的事,既然我們不打算恰當地使用解決方案,那么就沒有人可以找出所有必要的涉及范例,因此,用戶也就無法了解方案的實際價值了。
而當完成一個新的應用案例時, “第二波”市場機會在哪里?詳情請參見第二章節—價值與需求“相生相克”,屆時您將明白,市場價值不是隨需求而產生的,而是先創建市場價值,然后價值來催生需求。
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