作為3G牌照發放之后的第一場大規模的手機產業專業的權威展會——第七屆天津國際手機展覽會暨論壇，將于5月14日至17日在天津濱海國際會展中心舉辦。本屆展會匯聚了手機產業鏈上的眾多環節，吸引了業內眾多關注的目光，其中運營商、手機終端等3G產業鏈上的主角將在展會上有何種精彩表現更是成為關注的焦點所在：三大運營商的集體亮相將會在展會現場展示哪些較新3G應用呢？國內外手機廠商又會攜帶哪些新款支持3G功能的手機登陸天津展會呢？哪些渠道商又將如何布局3G國內渠道以餮當地消費者呢？這些懸念將在天津手機展的現場一一揭曉。

3G時代的來臨，手機產業鏈相應得以延長，內容提供商、應用提供商、服務提供商的介入，使鏈上的參與環節增加了，但其中的主導者顯然是移動運營商。中國移動、中國聯通、中國電信經過多年的發展，已經擁有網絡經營、維護、服務等方面所必須具備的經驗，而且在用戶心目中樹立起非常強大的品牌效應。因此，手機展上的運營商展臺將會成為現場關注的熱點。所謂外行看熱鬧，內行看門道，對于參展觀眾而言，關注的是現場將會展示哪些新鮮好玩的3G娛樂應用，親身體驗高速流暢的3G上網速度是他們此行的主要目的；而對于產業鏈上其他環節的專業人士而言，三大運營商將如何利用其市場影響力來調動整個產業鏈各環節的積極性，發揮各自優勢，整合手機產業集群效應，才是他們關注的焦點。

業內一致公認，3G時代，應用為王。三大運營商無不加緊開展3G全業務，大力推廣高速上網、視頻點播、移動電視、手機游戲、手機支付、位置服務等各種３Ｇ商務或娛樂應用。但增值服務只是運營商延伸其產業價值鏈的一個方面，在3G時代，由于手機技術進步及產品更新速度加快，以及移動通信服務的多樣性和個性化，使得手機與服務捆綁銷售成為一種趨勢。運營商與手機終端廠商大規模合作，開展了手機集中定制、集中采購等靈活多變的營銷方式。在這種趨勢下，原有的產業發展格局被打破，產業鏈上的運營服務、終端、渠道環節攜手互動，三方合作將達成共贏局面，共同譜寫3G的華彩樂章。

隨著3G網絡大規模正式商用的臨近，三大運營商在全國各大城市的試放號工作進行得如火如荼，目前各大運營商的首批定制手機也已經相繼浮出水面，可見三大運營商間的3G商用大戰已成一觸即發之勢。隨著各城市3G網絡信號覆蓋相繼完成，各運營商對終端用戶的爭奪將日趨白熱化。

在3G時代，運營商為了促進移動數據業務的發展，吸引更多消費者使用3G終端、打開新興的3G市場，勢必要在深度和廣度上進一步加強與移動終端廠商的定制業務合作。同時，運營商定制策略使中國3G廠商節省了30%-40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本優勢，從而大幅度降低了運營商的終端采購成本，這無疑將為手機廠商打開廣闊的銷路。而定制手機這種銷售模式又將對傳統手機銷售渠道起到變革作用。可以預見的是，3G時代，運營商大規模推廣定制手機將成為主流趨勢，手機終端分銷渠道也將相應變革。

為順應3G時代手機渠道的發展趨勢，探討手機銷售渠道合作管理新模式，天津手機展決定將往屆的手機行業渠道創新論壇升級為手機渠道大會。據天津手機展組委會相關負責人透露，每屆展會期間，手機產業鏈上的眾多采購經理、市場銷售經理、技術經理、研發經理、生產經理都會齊聚天津，組委會為他們提供商貿配對、手機配套采購等服務。今年是3G元年，手機定制已成為主流，手機渠道也發生了變革，因此組委會除了廣泛邀請全國、省級等手機大型代理商、手機連鎖銷售商等傳統渠道商參展之外，還特別邀請了三大運營商的采購部門經理和十幾家海外經銷商出席展會，為手機廠商進入運營商集中采購清單以及進軍南美、非洲、南亞、東歐等新興海外市場創造一個直接洽談的商貿渠道。除此之外，組委會表示，在3G時代，手機對于終端用戶而言，“快速、時尚消費產品”的屬性將愈加凸顯，用戶將會廣泛利用各種手機零售渠道購買產品，因此組委會還將大力邀請大型家電連鎖零售商、大型電子商城、網絡直銷商、電視直銷商等新興手機渠道商參加展會，為手機廠商提供一個全新的銷售平臺。組委會表示，今年的渠道大會是展會新推出的一個亮點服務，希望在原有活動基礎上，匯聚更加多樣化的手機渠道商，以期能夠全面推動手機產業銷售渠道和服務模式的創新，幫助參展的運營商、手機終端廠商及渠道商創造一個“合作共贏”新模式。