“為客戶創(chuàng)造價值”這句話，在科技租賃業(yè)，遠不止“提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”那么簡單。“租賃”這種對高科技行業(yè)有些新鮮的模式，不僅可以幫助企業(yè)降低成本、規(guī)避風(fēng)險，更可以深入企業(yè)運營層，幫助企業(yè)明確自身的戰(zhàn)略定位，將有限的資金真正用在核心需求上。

　　降低成本 規(guī)避風(fēng)險

　　日常生活中，“租賃”并不鮮見，鋪天蓋地的租車網(wǎng)站廣告，讓許多有用車需求的人開始思考究竟是“值得擁有”，還是“應(yīng)該租賃”。在通信行業(yè)，因為特殊的行業(yè)特點，租賃逐漸開始流行。眾所周知，通信業(yè)已經(jīng)進入微利時代，競爭激烈、技術(shù)更新?lián)Q代快、不確定因素多，風(fēng)險非常大。據(jù)了解，目前在通信行業(yè)內(nèi)，手機行業(yè)科技租賃較為普遍，占整個通信行業(yè)的70%，其中手機綜測儀占50%左右。

　　對企業(yè)而言，租賃不僅可以省去購買設(shè)備的高額成本，省去維護保養(yǎng)的費用，更重要的是，可以幫助企業(yè)節(jié)約寶貴的資金流，規(guī)避巨大的風(fēng)險。曾經(jīng)有這樣一個案例，在TD-LTE發(fā)展初期，參與招標(biāo)的企業(yè)須有價值2000萬的手機測試儀以供生產(chǎn)之用。而TD初期的發(fā)展遠沒有預(yù)想的那么樂觀，上海的一家廠商就因資金鏈斷裂，敗在了TD的春天來臨之前。而另一家TD基站廠商選擇了科技租賃解決方案，按需選擇測試設(shè)備的租期，有效降低了由于TD發(fā)展不確定產(chǎn)生的風(fēng)險，至今仍活躍在TD設(shè)備制造市場中。

　　金融危機后快速發(fā)展

　　2008年金融危機成為了科技租賃業(yè)名副其實的機遇。金融危機之后，為了降低投資風(fēng)險和減小資金周轉(zhuǎn)壓力，很多高科技企業(yè)采用科技租賃的方式，這使得國內(nèi)科技租賃業(yè)務(wù)快速增長。以科技租賃業(yè)的龍頭北京東方集成科技股份有限公司為例，該公司目前在國內(nèi)科技租賃市場的份額約60%，2006年東方集成科技租賃總額約800萬元人民幣，2010年已經(jīng)達到約1個億。

　　日前，東方集成宣布與安捷倫簽訂協(xié)議，正式成為安捷倫公司在科技租賃服務(wù)上的戰(zhàn)略合作伙伴。根據(jù)雙方協(xié)議，安捷倫公司向東方集成提供安捷倫認(rèn)可的各類測試儀器設(shè)備以及相關(guān)技術(shù)保障與服務(wù)，為國內(nèi)相關(guān)企業(yè)提供廠家認(rèn)可的科技租賃服務(wù)。

　　明確企業(yè)戰(zhàn)略 好鋼用在刀刃上

　　整體而言，目前我國科技租賃市場仍處于起步期。據(jù)了解，目前我國科技租賃的市場滲透率(即租賃在固定資產(chǎn)投資中所占的比例)尚不足1%，遠低于美國的超過30%。而且，國內(nèi)科技企業(yè)80%-90%的租賃動機都是應(yīng)急，更多的企業(yè)是把租賃當(dāng)成了“急救中心”和“速效救心丸”，并沒有把租賃上升到調(diào)整“成本結(jié)構(gòu)”的高度，出于戰(zhàn)術(shù)或戰(zhàn)略考慮，采取中長期租賃的企業(yè)少之又少，這給企業(yè)帶來了諸多弊端與限制。

　　例如，現(xiàn)在每個月有數(shù)百個電話打到東方集成要求租賃儀器設(shè)備，但較終能夠達到的滿足率只有10%。“很重要的原因是客戶沒有提前規(guī)劃，較終因為無法及時獲得儀器設(shè)備，給企業(yè)造成損失。”東方集成副總裁兼科技租賃事業(yè)部總經(jīng)理裘黎劍表示。

　　這種現(xiàn)狀，既有觀念的影響，也有企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確的因素。中國人普遍的觀念是，只有實力差才會選擇租。更重要的是，很多企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位并不明確，進而造成投入方向不清晰。

　　俗話說，“好鋼用在刀刃上”。成功的企業(yè)永遠應(yīng)該將有限的人力、財力用在運營的核心領(lǐng)域。對于研發(fā)型的輕資產(chǎn)公司而言，通過租賃，盡較大可能削減在固定資產(chǎn)和設(shè)備上的投入，將更多的資金用于研發(fā)和人才吸引，更有利于加強企業(yè)的競爭力。即便是大型企業(yè)，對于一些使用率低或者臨時性的儀器設(shè)備，租賃仍然是更加明智的選擇。實際上，國外很多運營商和大型通信設(shè)備制造商，都是通信租賃服務(wù)的受益者。

　　“企業(yè)應(yīng)該將使用設(shè)備和擁有設(shè)備分開，淡化擁有，因為擁有與企業(yè)運營無關(guān)。”裘黎劍指出。