盡管金融危機造成的創(chuàng)傷已在慢慢愈合，但也給經(jīng)過洗禮的通信行業(yè)留下太多需要反思的空間；在微利時代的大背景下，如何實現(xiàn)企業(yè)運營觀念的轉(zhuǎn)型尤為重要，來自海外的科技租賃運作模式似乎帶來了一絲曙光。

在后金融危機時代，隨著競爭的日益激烈，通信行業(yè)出現(xiàn)了收入增加而利潤不能同步增加的現(xiàn)象，無論是運營業(yè)和制造業(yè)都步入“微利時代”，主要特點表現(xiàn)為跨國公司巨頭的擠壓和價格戰(zhàn)的橫行。根據(jù)Gartner的研究，2010年全球通信行業(yè)仍處于低谷，銷售收入將比2009年下滑3%。雖然中國經(jīng)濟率先擺脫了金融危機的影響，啟動了新一輪快速增長的引擎，包括3G牌照的發(fā)放，但是從國內(nèi)通信行業(yè)總體來看樂觀的情緒則變得更加趨于謹慎。企業(yè)一方面紛紛通過節(jié)約挖潛來降低運營成本；另一方面加強研發(fā)提高整個企業(yè)效率和生產(chǎn)力的需求也愈加強烈。在此關(guān)鍵時刻，體現(xiàn)精細管理理念的科技租賃模式恰恰起到了雪中送炭的作用，力助企業(yè)沖破危機的陰霾而綻放異彩。北京東方中科集成科技股份有限公司是國內(nèi)科技租賃行業(yè)的先行者，記者日前采訪了該公司租賃事業(yè)部市場總監(jiān)江懿先生，以探求科技租賃在通信行業(yè)風(fēng)生水起的根源所在。

源于歐美的舶來品-科技租賃

科技租賃是目前國際上十分成熟的一種滿足客戶對測試儀器以及設(shè)備需求的服務(wù)方式。它起源于20 世紀(jì)70 年代美國等市場經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，主要包括電子/通訊類測試儀器、理化與實驗室儀器以及IT設(shè)備等的經(jīng)營性租賃服務(wù)，客戶多為通信、半導(dǎo)體等電子制造等行業(yè)的企業(yè)。目前租賃業(yè)務(wù)在歐美等發(fā)達國家已經(jīng)占到整個測試類儀表市場20%~30% 左右的份額。在國外許多大的通信以及電子類生產(chǎn)制造與運營企業(yè)均是租賃服務(wù)的受益者，像諾基亞、摩托羅拉、愛立信等，每年都從儀器租賃市場上租賃大量儀器來滿足測試需求。這也同時成就了一些著名的專業(yè)化租賃服務(wù)公司，如目前世界上較大的科技租賃公司之一，同時也是世界500強企業(yè)的歐力士科技租賃公司（ORIX）。通過10余年的市場培育，中國科技租賃市場已經(jīng)進入了快速增長期。 2006年東方集成與ORIX公司戰(zhàn)略合作，率先面向國內(nèi)電子制造、半導(dǎo)體和通信企業(yè)開展電子類測試儀器與設(shè)備的租賃服務(wù)業(yè)務(wù)。 “雖然目前科技租賃在整個中國通信測試市場的占有率只有1%，但是隨著3G到來的利好因素以及全球金融危機的影響，3~5年后這個比例將會快速提升到20%左右。”江懿介紹，“中移動TD-SCDMA組網(wǎng)建設(shè)中多家主要基站生產(chǎn)商所承擔(dān)的基站設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)以及后期安裝調(diào)試等所需的測試儀表大部分是通過租賃方式解決的，這其中東方集成公司的份額超過了50%。”

砍向通信行業(yè)運行成本的利刃

隨著技術(shù)升級加快和市場競爭加劇，價格下降、人民幣升值和人力成本增加等因素從多頭對通信企業(yè)形成擠壓，使其利潤空間變得更小。增加利潤的較好辦法就是壓縮成本，而成本的很大一部分來自于測試設(shè)備購置帶來的固定資產(chǎn)增加。因為通信行業(yè)需要的測試設(shè)備價格不菲，一套測試儀表動輒在幾十萬甚至上百萬元，而企業(yè)在研發(fā)與生產(chǎn)中同時需要配備很多套昂貴的測試儀器設(shè)備。特別是近年隨著3G啟動和LTE的后續(xù)研究，通信企業(yè)紛紛加大了在相關(guān)測試儀器與設(shè)備上的投入，由此帶來的固定資產(chǎn)增幅每年近30％，這無形之中給企業(yè)帶來了巨大的成本壓力。另一方面，測試儀器無論使用還是閑置都得定期計量、校準(zhǔn)、維修，加上庫存費用、人工費用，其管理成本和購買成本基本是1:1的比例。

而科技租賃就很好地解決了這個問題，江懿舉了一個例子，“某通信公司為開發(fā)某項目需使用三臺高端頻譜分析儀來做相關(guān)測試開發(fā)，所需時間大致為兩年，按每臺40萬元的價購買則需一次性支付120 萬元，而后期管理成本包括機會成本也大致為1：1。但如果選擇租賃，三臺頻譜儀每月的總租金大致為2~3萬元，租用兩年的租金總成本也不過60~70 萬元，同時由于是按月支付的，因此企業(yè)在獲得必要的可以隨技術(shù)升級而不斷更新的測試儀器的同時，大大緩解了企業(yè)的資金壓力。” 而且，從投資回報等財務(wù)角度上看，租賃費等相關(guān)支付款項可作費用減少企業(yè)固定資產(chǎn)比例，提高投資回報率ROI，對均衡利稅，均衡股東的回報，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著特殊的作用，這一點在“現(xiàn)金為王”的今天顯得尤為重要。

通信行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的助推器

通信產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，其間的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)替代性等方面遠比其他產(chǎn)業(yè)要高得多。產(chǎn)品價值主要來源于科學(xué)技術(shù)知識和高素質(zhì)人才的創(chuàng)造性勞動，R&D活動被認為是在通信行業(yè)取得技術(shù)領(lǐng)先和企業(yè)取得持續(xù)成功的關(guān)鍵手段，其中電子測試設(shè)備是R&D的基石，其重要性日益凸顯。但是，依靠通信企業(yè)自身積累進行研發(fā)和技術(shù)改造，速度太慢；另一方面受金融危機影響，特別是2009年下半年以來，由于原材料供貨緊張，很多電子測試儀器生產(chǎn)商紛紛延長供貨周期，給企業(yè)技術(shù)研發(fā)造成了很大影響。而采用科技租賃方式進行技術(shù)改造，企業(yè)只需支付較少的租金便能獲得先進的測試儀表，從而實現(xiàn)資本的快速積累，提高企業(yè)市場的競爭力。江懿提到，“近年東方集成與安捷倫、R&S、安立等廠商進行廣泛合作，在TD測試設(shè)備上的投入甚至超過了相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，為研發(fā)與制造企業(yè)提供快速和低成本的設(shè)備租賃服務(wù)，有力支持了國內(nèi)3G技術(shù)的發(fā)展。”

而且，從事通信產(chǎn)品租賃的專業(yè)公司，憑借其對通信行業(yè)的深刻了解、雄厚的技術(shù)、人員及財務(wù)實力，能夠向企業(yè)提供硬件、軟件和服務(wù)的一攬子技術(shù)解決方案，其獨有的管家式顧問咨詢服務(wù)也能夠幫助企業(yè)在選擇測試儀器服務(wù)方案時少走彎路，彌補企業(yè)在有關(guān)技術(shù)研發(fā)方面的短板。

配置靈活機動，幫助通信企業(yè)成為市場的快魚

今天的通信業(yè)面臨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊，通信、IT、娛樂、媒體等多個產(chǎn)業(yè)的融合局面正在形成，通信產(chǎn)品的壽命周期不斷縮短。這就要求企業(yè)面對一個競爭激烈、瞬息萬變的市場環(huán)境，誰能搶先一步獲得信息并做出應(yīng)對，及時地調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，誰就能捷足先登。而科技租賃能夠保證通信企業(yè)在較短的時間內(nèi)，籌集到必要的設(shè)備、技術(shù)等資源，迅速改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，投入新產(chǎn)品的生產(chǎn)，使其成為通信市場中的快魚。這一點對于通信行業(yè)中的中小企業(yè)特別具有吸引力，解決了普遍存在的規(guī)模小、難以迅速適應(yīng)市場變化的問題。“通信行業(yè)企業(yè)在購買儀器后的利用率基本也就在30%~50%之間，有些甚至一年也不見得用上一次，幾乎無靈活性可言。”江懿指出，“金融危機爆發(fā)后，東方集成即時推出以租代買、以舊換新、轉(zhuǎn)租賃、回租賃、短期租賃、長期租賃等服務(wù)活動，使受到?jīng)_擊較大的科技型中小企業(yè)客戶很快實現(xiàn)了優(yōu)化生產(chǎn)，加快了生產(chǎn)進程，渡過難關(guān)。而且中國海關(guān)已授權(quán)東方集成在北京建立2300平方米跨國轉(zhuǎn)租賃保稅庫，保證了低成本和較短的供貨時間。”

后3G時代-機會無時不有，風(fēng)險無處不在

通信行業(yè)是一個充滿機會的行業(yè)，也是一個競爭殘酷的高風(fēng)險行業(yè)。3G的話題似乎剛剛告一段落，而后3G時代的大幕已經(jīng)徐徐揭開。2010年，在對TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)進一步擴容與優(yōu)化的同時，整個產(chǎn)業(yè)界明顯加快了TD-LTE在標(biāo)準(zhǔn)完善、技術(shù)創(chuàng)新、整體測試、產(chǎn)業(yè)化方面的步伐。雖然WiMAX的先發(fā)優(yōu)勢并未得以充分施展，便受到TD-LTE產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的嚴(yán)重威脅，但還有很多不確定性的市場和宏觀經(jīng)濟因素。圍繞其開展的高新研發(fā)活動具有很大的風(fēng)險性，特別是當(dāng)前還處于3G初期，而且LTE也主要由設(shè)備制造商來推動。據(jù)統(tǒng)計美國相關(guān)通信項目的成功率只有15%~20％。一家企業(yè)高管透露，該企業(yè)在TD上每月燒錢1000萬以上，但并不確定什么時候能夠贏利。所以，科技租賃就成為了通信行業(yè)可以采用的一個十分好的規(guī)避技術(shù)以及市場風(fēng)險的辦法。某國內(nèi)著名通訊企業(yè)的TD-SCDMA項目專家介紹說，公司在創(chuàng)業(yè)、科研、中試、生產(chǎn)各個階段中TD-SCDMA項目的儀器儀表絕大部分采用租賃而不是購買方式，這不僅縮短了項目籌備時間，同時規(guī)避了一些不確定的經(jīng)營風(fēng)險。針對后3G時代的市場需求，江懿介紹，“隨著WCDMA、CDMA-2000以及TD-CDMA的大規(guī)模商用，東方集成除提供本土化的TD-SCDMA租賃服務(wù)外，針對其他幾個制式例如：CDMA-2000、WCDMA甚至WiMAX等，公司也已采購與儲備了大量的研發(fā)與生產(chǎn)儀表，特別是將投資幾千萬元進行LTE相關(guān)測試設(shè)備的購置，來滿足整個通信行業(yè)發(fā)展的需求。”

結(jié)束語

面對正在到來的微利時代，通信行業(yè)如何加強管理，提高企業(yè)競爭力和行業(yè)適應(yīng)能力，順利渡過又一個行業(yè)“冬天”，是一個重要任務(wù)。在當(dāng)前的時代環(huán)境下，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，才能在微利時代獲得成長，較終成為百年老店，而科技租賃無疑為其提供了一條終南捷徑。