盡管金融危機造成的創傷已在慢慢愈合，但也給經過洗禮的通信行業留下太多需要反思的空間；在微利時代的大背景下，如何實現企業運營觀念的轉型尤為重要，來自海外的科技租賃運作模式似乎帶來了一絲曙光。

在后金融危機時代，隨著競爭的日益激烈，通信行業出現了收入增加而利潤不能同步增加的現象，無論是運營業和制造業都步入“微利時代”，主要特點表現為跨國公司巨頭的擠壓和價格戰的橫行。根據Gartner的研究，2010年全球通信行業仍處于低谷，銷售收入將比2009年下滑3%。雖然中國經濟率先擺脫了金融危機的影響，啟動了新一輪快速增長的引擎，包括3G牌照的發放，但是從國內通信行業總體來看樂觀的情緒則變得更加趨于謹慎。企業一方面紛紛通過節約挖潛來降低運營成本；另一方面加強研發提高整個企業效率和生產力的需求也愈加強烈。在此關鍵時刻，體現精細管理理念的科技租賃模式恰恰起到了雪中送炭的作用，力助企業沖破危機的陰霾而綻放異彩。北京東方中科集成科技股份有限公司是國內科技租賃行業的先行者，記者日前采訪了該公司租賃事業部市場總監江懿先生，以探求科技租賃在通信行業風生水起的根源所在。

源于歐美的舶來品-科技租賃

科技租賃是目前國際上十分成熟的一種滿足客戶對測試儀器以及設備需求的服務方式。它起源于20 世紀70 年代美國等市場經濟發達的地區，主要包括電子/通訊類測試儀器、理化與實驗室儀器以及IT設備等的經營性租賃服務，客戶多為通信、半導體等電子制造等行業的企業。目前租賃業務在歐美等發達國家已經占到整個測試類儀表市場20%~30% 左右的份額。在國外許多大的通信以及電子類生產制造與運營企業均是租賃服務的受益者，像諾基亞、摩托羅拉、愛立信等，每年都從儀器租賃市場上租賃大量儀器來滿足測試需求。這也同時成就了一些著名的專業化租賃服務公司，如目前世界上較大的科技租賃公司之一，同時也是世界500強企業的歐力士科技租賃公司（ORIX）。通過10余年的市場培育，中國科技租賃市場已經進入了快速增長期。 2006年東方集成與ORIX公司戰略合作，率先面向國內電子制造、半導體和通信企業開展電子類測試儀器與設備的租賃服務業務。 “雖然目前科技租賃在整個中國通信測試市場的占有率只有1%，但是隨著3G到來的利好因素以及全球金融危機的影響，3~5年后這個比例將會快速提升到20%左右。”江懿介紹，“中移動TD-SCDMA組網建設中多家主要基站生產商所承擔的基站設備的研發、生產以及后期安裝調試等所需的測試儀表大部分是通過租賃方式解決的，這其中東方集成公司的份額超過了50%。”

砍向通信行業運行成本的利刃

隨著技術升級加快和市場競爭加劇，價格下降、人民幣升值和人力成本增加等因素從多頭對通信企業形成擠壓，使其利潤空間變得更小。增加利潤的較好辦法就是壓縮成本，而成本的很大一部分來自于測試設備購置帶來的固定資產增加。因為通信行業需要的測試設備價格不菲，一套測試儀表動輒在幾十萬甚至上百萬元，而企業在研發與生產中同時需要配備很多套昂貴的測試儀器設備。特別是近年隨著3G啟動和LTE的后續研究，通信企業紛紛加大了在相關測試儀器與設備上的投入，由此帶來的固定資產增幅每年近30％，這無形之中給企業帶來了巨大的成本壓力。另一方面，測試儀器無論使用還是閑置都得定期計量、校準、維修，加上庫存費用、人工費用，其管理成本和購買成本基本是1:1的比例。

而科技租賃就很好地解決了這個問題，江懿舉了一個例子，“某通信公司為開發某項目需使用三臺高端頻譜分析儀來做相關測試開發，所需時間大致為兩年，按每臺40萬元的價購買則需一次性支付120 萬元，而后期管理成本包括機會成本也大致為1：1。但如果選擇租賃，三臺頻譜儀每月的總租金大致為2~3萬元，租用兩年的租金總成本也不過60~70 萬元，同時由于是按月支付的，因此企業在獲得必要的可以隨技術升級而不斷更新的測試儀器的同時，大大緩解了企業的資金壓力。” 而且，從投資回報等財務角度上看，租賃費等相關支付款項可作費用減少企業固定資產比例，提高投資回報率ROI，對均衡利稅，均衡股東的回報，使企業穩定發展有著特殊的作用，這一點在“現金為王”的今天顯得尤為重要。

通信行業技術創新的助推器

通信產業是技術密集型的產業，其間的技術創新、技術替代性等方面遠比其他產業要高得多。產品價值主要來源于科學技術知識和高素質人才的創造性勞動，R&D活動被認為是在通信行業取得技術領先和企業取得持續成功的關鍵手段，其中電子測試設備是R&D的基石，其重要性日益凸顯。但是，依靠通信企業自身積累進行研發和技術改造，速度太慢；另一方面受金融危機影響，特別是2009年下半年以來，由于原材料供貨緊張，很多電子測試儀器生產商紛紛延長供貨周期，給企業技術研發造成了很大影響。而采用科技租賃方式進行技術改造，企業只需支付較少的租金便能獲得先進的測試儀表，從而實現資本的快速積累，提高企業市場的競爭力。江懿提到，“近年東方集成與安捷倫、R&S、安立等廠商進行廣泛合作，在TD測試設備上的投入甚至超過了相關生產企業，為研發與制造企業提供快速和低成本的設備租賃服務，有力支持了國內3G技術的發展。”

而且，從事通信產品租賃的專業公司，憑借其對通信行業的深刻了解、雄厚的技術、人員及財務實力，能夠向企業提供硬件、軟件和服務的一攬子技術解決方案，其獨有的管家式顧問咨詢服務也能夠幫助企業在選擇測試儀器服務方案時少走彎路，彌補企業在有關技術研發方面的短板。

配置靈活機動，幫助通信企業成為市場的快魚

今天的通信業面臨著互聯網大潮的沖擊，通信、IT、娛樂、媒體等多個產業的融合局面正在形成，通信產品的壽命周期不斷縮短。這就要求企業面對一個競爭激烈、瞬息萬變的市場環境，誰能搶先一步獲得信息并做出應對，及時地調整其產品結構，誰就能捷足先登。而科技租賃能夠保證通信企業在較短的時間內，籌集到必要的設備、技術等資源，迅速改變產品結構，投入新產品的生產，使其成為通信市場中的快魚。這一點對于通信行業中的中小企業特別具有吸引力，解決了普遍存在的規模小、難以迅速適應市場變化的問題。“通信行業企業在購買儀器后的利用率基本也就在30%~50%之間，有些甚至一年也不見得用上一次，幾乎無靈活性可言。”江懿指出，“金融危機爆發后，東方集成即時推出以租代買、以舊換新、轉租賃、回租賃、短期租賃、長期租賃等服務活動，使受到沖擊較大的科技型中小企業客戶很快實現了優化生產，加快了生產進程，渡過難關。而且中國海關已授權東方集成在北京建立2300平方米跨國轉租賃保稅庫，保證了低成本和較短的供貨時間。”

后3G時代-機會無時不有，風險無處不在

通信行業是一個充滿機會的行業，也是一個競爭殘酷的高風險行業。3G的話題似乎剛剛告一段落，而后3G時代的大幕已經徐徐揭開。2010年，在對TD-SCDMA網絡進一步擴容與優化的同時，整個產業界明顯加快了TD-LTE在標準完善、技術創新、整體測試、產業化方面的步伐。雖然WiMAX的先發優勢并未得以充分施展，便受到TD-LTE產業規模優勢的嚴重威脅，但還有很多不確定性的市場和宏觀經濟因素。圍繞其開展的高新研發活動具有很大的風險性，特別是當前還處于3G初期，而且LTE也主要由設備制造商來推動。據統計美國相關通信項目的成功率只有15%~20％。一家企業高管透露，該企業在TD上每月燒錢1000萬以上，但并不確定什么時候能夠贏利。所以，科技租賃就成為了通信行業可以采用的一個十分好的規避技術以及市場風險的辦法。某國內著名通訊企業的TD-SCDMA項目專家介紹說，公司在創業、科研、中試、生產各個階段中TD-SCDMA項目的儀器儀表絕大部分采用租賃而不是購買方式，這不僅縮短了項目籌備時間，同時規避了一些不確定的經營風險。針對后3G時代的市場需求，江懿介紹，“隨著WCDMA、CDMA-2000以及TD-CDMA的大規模商用，東方集成除提供本土化的TD-SCDMA租賃服務外，針對其他幾個制式例如：CDMA-2000、WCDMA甚至WiMAX等，公司也已采購與儲備了大量的研發與生產儀表，特別是將投資幾千萬元進行LTE相關測試設備的購置，來滿足整個通信行業發展的需求。”

結束語

面對正在到來的微利時代，通信行業如何加強管理，提高企業競爭力和行業適應能力，順利渡過又一個行業“冬天”，是一個重要任務。在當前的時代環境下，必須轉變經營理念，才能在微利時代獲得成長，較終成為百年老店，而科技租賃無疑為其提供了一條終南捷徑。