他山之石,可以攻玉---科技租賃:微利時代通信行業(yè)成長的終南捷徑
盡管金融危機造成的創(chuàng)傷已在慢慢愈合,但也給經(jīng)過洗禮的通信行業(yè)留下太多需要反思的空間;在微利時代的大背景下,如何實現(xiàn)企業(yè)運營觀念的轉(zhuǎn)型尤為重要,來自海外的科技租賃運作模式似乎帶來了一絲曙光。
在后金融危機時代,隨著競爭的日益激烈,通信行業(yè)出現(xiàn)了收入增加而利潤不能同步增加的現(xiàn)象,無論是運營業(yè)和制造業(yè)都步入“微利時代”,主要特點表現(xiàn)為跨國公司巨頭的擠壓和價格戰(zhàn)的橫行。根據(jù)Gartner的研究,2010年全球通信行業(yè)仍處于低谷,銷售收入將比2009年下滑3%。雖然中國經(jīng)濟率先擺脫了金融危機的影響,啟動了新一輪快速增長的引擎,包括3G牌照的發(fā)放,但是從國內(nèi)通信行業(yè)總體來看樂觀的情緒則變得更加趨于謹慎。企業(yè)一方面紛紛通過節(jié)約挖潛來降低運營成本;另一方面加強研發(fā)提高整個企業(yè)效率和生產(chǎn)力的需求也愈加強烈。在此關(guān)鍵時刻,體現(xiàn)精細管理理念的科技租賃模式恰恰起到了雪中送炭的作用,力助企業(yè)沖破危機的陰霾而綻放異彩。北京東方中科集成科技股份有限公司是國內(nèi)科技租賃行業(yè)的先行者,記者日前采訪了該公司租賃事業(yè)部市場總監(jiān)江懿先生,以探求科技租賃在通信行業(yè)風(fēng)生水起的根源所在。
源于歐美的舶來品-科技租賃
科技租賃是目前國際上十分成熟的一種滿足客戶對測試儀器以及設(shè)備需求的服務(wù)方式。它起源于20 世紀(jì)70 年代美國等市場經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū),主要包括電子/通訊類測試儀器、理化與實驗室儀器以及IT設(shè)備等的經(jīng)營性租賃服務(wù),客戶多為通信、半導(dǎo)體等電子制造等行業(yè)的企業(yè)。目前租賃業(yè)務(wù)在歐美等發(fā)達國家已經(jīng)占到整個測試類儀表市場20%~30% 左右的份額。在國外許多大的通信以及電子類生產(chǎn)制造與運營企業(yè)均是租賃服務(wù)的受益者,像諾基亞、摩托羅拉、愛立信等,每年都從儀器租賃市場上租賃大量儀器來滿足測試需求。這也同時成就了一些著名的專業(yè)化租賃服務(wù)公司,如目前世界上較大的科技租賃公司之一,同時也是世界500強企業(yè)的歐力士科技租賃公司(ORIX)。通過10余年的市場培育,中國科技租賃市場已經(jīng)進入了快速增長期。 2006年東方集成與ORIX公司戰(zhàn)略合作,率先面向國內(nèi)電子制造、半導(dǎo)體和通信企業(yè)開展電子類測試儀器與設(shè)備的租賃服務(wù)業(yè)務(wù)。 “雖然目前科技租賃在整個中國通信測試市場的占有率只有1%,但是隨著3G到來的利好因素以及全球金融危機的影響,3~5年后這個比例將會快速提升到20%左右。”江懿介紹,“中移動TD-SCDMA組網(wǎng)建設(shè)中多家主要基站生產(chǎn)商所承擔(dān)的基站設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)以及后期安裝調(diào)試等所需的測試儀表大部分是通過租賃方式解決的,這其中東方集成公司的份額超過了50%。”
砍向通信行業(yè)運行成本的利刃
隨著技術(shù)升級加快和市場競爭加劇,價格下降、人民幣升值和人力成本增加等因素從多頭對通信企業(yè)形成擠壓,使其利潤空間變得更小。增加利潤的較好辦法就是壓縮成本,而成本的很大一部分來自于測試設(shè)備購置帶來的固定資產(chǎn)增加。因為通信行業(yè)需要的測試設(shè)備價格不菲,一套測試儀表動輒在幾十萬甚至上百萬元,而企業(yè)在研發(fā)與生產(chǎn)中同時需要配備很多套昂貴的測試儀器設(shè)備。特別是近年隨著3G啟動和LTE的后續(xù)研究,通信企業(yè)紛紛加大了在相關(guān)測試儀器與設(shè)備上的投入,由此帶來的固定資產(chǎn)增幅每年近30%,這無形之中給企業(yè)帶來了巨大的成本壓力。另一方面,測試儀器無論使用還是閑置都得定期計量、校準(zhǔn)、維修,加上庫存費用、人工費用,其管理成本和購買成本基本是1:1的比例。
而科技租賃就很好地解決了這個問題,江懿舉了一個例子,“某通信公司為開發(fā)某項目需使用三臺高端頻譜分析儀來做相關(guān)測試開發(fā),所需時間大致為兩年,按每臺40萬元的價購買則需一次性支付120 萬元,而后期管理成本包括機會成本也大致為1:1。但如果選擇租賃,三臺頻譜儀每月的總租金大致為2~3萬元,租用兩年的租金總成本也不過60~70 萬元,同時由于是按月支付的,因此企業(yè)在獲得必要的可以隨技術(shù)升級而不斷更新的測試儀器的同時,大大緩解了企業(yè)的資金壓力。” 而且,從投資回報等財務(wù)角度上看,租賃費等相關(guān)支付款項可作費用減少企業(yè)固定資產(chǎn)比例,提高投資回報率ROI,對均衡利稅,均衡股東的回報,使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著特殊的作用,這一點在“現(xiàn)金為王”的今天顯得尤為重要。
通信行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的助推器
通信產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè),其間的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)替代性等方面遠比其他產(chǎn)業(yè)要高得多。產(chǎn)品價值主要來源于科學(xué)技術(shù)知識和高素質(zhì)人才的創(chuàng)造性勞動,R&D活動被認為是在通信行業(yè)取得技術(shù)領(lǐng)先和企業(yè)取得持續(xù)成功的關(guān)鍵手段,其中電子測試設(shè)備是R&D的基石,其重要性日益凸顯。但是,依靠通信企業(yè)自身積累進行研發(fā)和技術(shù)改造,速度太慢;另一方面受金融危機影響,特別是2009年下半年以來,由于原材料供貨緊張,很多電子測試儀器生產(chǎn)商紛紛延長供貨周期,給企業(yè)技術(shù)研發(fā)造成了很大影響。而采用科技租賃方式進行技術(shù)改造,企業(yè)只需支付較少的租金便能獲得先進的測試儀表,從而實現(xiàn)資本的快速積累,提高企業(yè)市場的競爭力。江懿提到,“近年東方集成與安捷倫、R&S、安立等廠商進行廣泛合作,在TD測試設(shè)備上的投入甚至超過了相關(guān)生產(chǎn)企業(yè),為研發(fā)與制造企業(yè)提供快速和低成本的設(shè)備租賃服務(wù),有力支持了國內(nèi)3G技術(shù)的發(fā)展。”
而且,從事通信產(chǎn)品租賃的專業(yè)公司,憑借其對通信行業(yè)的深刻了解、雄厚的技術(shù)、人員及財務(wù)實力,能夠向企業(yè)提供硬件、軟件和服務(wù)的一攬子技術(shù)解決方案,其獨有的管家式顧問咨詢服務(wù)也能夠幫助企業(yè)在選擇測試儀器服務(wù)方案時少走彎路,彌補企業(yè)在有關(guān)技術(shù)研發(fā)方面的短板。
配置靈活機動,幫助通信企業(yè)成為市場的快魚
今天的通信業(yè)面臨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊,通信、IT、娛樂、媒體等多個產(chǎn)業(yè)的融合局面正在形成,通信產(chǎn)品的壽命周期不斷縮短。這就要求企業(yè)面對一個競爭激烈、瞬息萬變的市場環(huán)境,誰能搶先一步獲得信息并做出應(yīng)對,及時地調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu),誰就能捷足先登。而科技租賃能夠保證通信企業(yè)在較短的時間內(nèi),籌集到必要的設(shè)備、技術(shù)等資源,迅速改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu),投入新產(chǎn)品的生產(chǎn),使其成為通信市場中的快魚。這一點對于通信行業(yè)中的中小企業(yè)特別具有吸引力,解決了普遍存在的規(guī)模小、難以迅速適應(yīng)市場變化的問題。“通信行業(yè)企業(yè)在購買儀器后的利用率基本也就在30%~50%之間,有些甚至一年也不見得用上一次,幾乎無靈活性可言。”江懿指出,“金融危機爆發(fā)后,東方集成即時推出以租代買、以舊換新、轉(zhuǎn)租賃、回租賃、短期租賃、長期租賃等服務(wù)活動,使受到?jīng)_擊較大的科技型中小企業(yè)客戶很快實現(xiàn)了優(yōu)化生產(chǎn),加快了生產(chǎn)進程,渡過難關(guān)。而且中國海關(guān)已授權(quán)東方集成在北京建立2300平方米跨國轉(zhuǎn)租賃保稅庫,保證了低成本和較短的供貨時間。”
后3G時代-機會無時不有,風(fēng)險無處不在
通信行業(yè)是一個充滿機會的行業(yè),也是一個競爭殘酷的高風(fēng)險行業(yè)。3G的話題似乎剛剛告一段落,而后3G時代的大幕已經(jīng)徐徐揭開。2010年,在對TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)進一步擴容與優(yōu)化的同時,整個產(chǎn)業(yè)界明顯加快了TD-LTE在標(biāo)準(zhǔn)完善、技術(shù)創(chuàng)新、整體測試、產(chǎn)業(yè)化方面的步伐。雖然WiMAX的先發(fā)優(yōu)勢并未得以充分施展,便受到TD-LTE產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的嚴(yán)重威脅,但還有很多不確定性的市場和宏觀經(jīng)濟因素。圍繞其開展的高新研發(fā)活動具有很大的風(fēng)險性,特別是當(dāng)前還處于3G初期,而且LTE也主要由設(shè)備制造商來推動。據(jù)統(tǒng)計美國相關(guān)通信項目的成功率只有15%~20%。一家企業(yè)高管透露,該企業(yè)在TD上每月燒錢1000萬以上,但并不確定什么時候能夠贏利。所以,科技租賃就成為了通信行業(yè)可以采用的一個十分好的規(guī)避技術(shù)以及市場風(fēng)險的辦法。某國內(nèi)著名通訊企業(yè)的TD-SCDMA項目專家介紹說,公司在創(chuàng)業(yè)、科研、中試、生產(chǎn)各個階段中TD-SCDMA項目的儀器儀表絕大部分采用租賃而不是購買方式,這不僅縮短了項目籌備時間,同時規(guī)避了一些不確定的經(jīng)營風(fēng)險。針對后3G時代的市場需求,江懿介紹,“隨著WCDMA、CDMA-2000以及TD-CDMA的大規(guī)模商用,東方集成除提供本土化的TD-SCDMA租賃服務(wù)外,針對其他幾個制式例如:CDMA-2000、WCDMA甚至WiMAX等,公司也已采購與儲備了大量的研發(fā)與生產(chǎn)儀表,特別是將投資幾千萬元進行LTE相關(guān)測試設(shè)備的購置,來滿足整個通信行業(yè)發(fā)展的需求。”
結(jié)束語
面對正在到來的微利時代,通信行業(yè)如何加強管理,提高企業(yè)競爭力和行業(yè)適應(yīng)能力,順利渡過又一個行業(yè)“冬天”,是一個重要任務(wù)。在當(dāng)前的時代環(huán)境下,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,才能在微利時代獲得成長,較終成為百年老店,而科技租賃無疑為其提供了一條終南捷徑。
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