四月的古城，草長鶯飛，繁花似錦。美麗的“魚米之鄉”—江蘇省江陰市有一家企業，它是我國首家掌握集成電路高密度封裝技術并實現規模化生產的企業長電科技(股票代碼600584)，我們通過王新潮董事長的講述，一同探尋其從無名小廠發展為行業龍頭企業的足跡，領略產品創新、產業創新、市場創新戰略的獨特魅力。

創新成就創業夢想

    長電科技的前身是由長江服裝廠演化而來的江陰晶體管廠，成立于1972年。與中國眾多的集體企業一樣，它很快就陷入了資不抵債、領導班子不團結、沒有終端產品、只為無錫市一家企業供貨的困境。1990年王新潮接任廠長后，一方面在國內外積極開發客戶，另一方面開發了首款產品AD11電子信號燈。一年后成功扭虧，國內市場份額不斷擴大。

    1997年，王新潮判斷中國將成為世界元器件采購中心，分立器件市場趨于成熟。1998年，工廠產能規模擴大4.5倍，引進先進技術，按照同行業較高標準制造產品。伴隨著中央政府打擊走私活動的深入，王新潮的產品占據了國內市場大半壁江山，同時贏取了規模化的代工訂單，收入和利潤指標連年翻番。2003年6月長電科技在上交所A板掛牌上市。

    2003年，嘗到技術創新甜頭的王新潮開始調整產品結構，升級設備，布局貼片式器件的生產。2006年珠三角出現的“民工荒”再一次神奇地使長電科技轉了盆滿缽滿。

    現在，長電科技已經成為中國較大的半導體封測企業，擁有與國際先進技術同步的IC三大核心技術研發平臺及FBP封裝技術、SIP封裝技術等多項自主知識產權技術，形成了年產集成電路75億塊，大中小功率晶體管250億只，分立器件芯片120萬片的能力。

    從名不見經傳的普通工人到擁有6000員工的大企業當家人，從一窮二白的草根企業領導者到業內較大的半導體封測領頭羊，長電科技董事長王新潮始終堅守只有科技創新才能大發展的思路，“創新意識已經深深融化在血液中”。

技術創新 產品創新 市場創新

    去年以來，受禍起于美國的國際金融危機的影響，傳統的代加工生產模式的利潤越來越低，單純依靠代加工模式獲取利潤的模式已經很難保證上市公司業績增長的要求。王新潮董事長帶領高管團隊經過對國際市場和業態的認真分析，決定超越自我，在自身熟悉的領域內主動求變，改變利潤結構模式。意在憑借創新技術打造核心競爭力，依靠在封裝行業多年的技術優勢，轉身進入移動存儲終端市場，從低附加值的加工業務轉向終端高附加值的自主品牌經營。

    2008年底，長電科技率先在華東地區和北京市場推出包括P優、巧優、視優、M優等針對不同消費者定位的“芯潮”整體U盤系列產品。與傳統U盤用金屬線連接芯片和應用線路板的生產方法不同，整體U盤則是依靠較新的芯片直接貼裝COB（Chip-on-Board）技術，用納米級封裝設備對U盤內部芯片和電子元器件一次性塑封，構筑成整體結構，產品集成度高，大大縮短內部電路長度，免除了芯片的焊接流程，讀寫速度成倍提高，使容量擴至8-32G時，體積也與現有2G的U盤相當，實現了大容量、快速度、高安全性、防水防塵、自動糾錯等功能，還兼具輕薄短小、時尚個性等元素。

    Cintra芯潮P優系列整體U盤，擁有PU材質與藝術化造型設計，小巧時尚，滿足年輕人酷斃的個性化需求。

    Cintra芯潮巧優系列整體U盤，金屬質感造型設計，靈巧精致，滿足年輕女性的個性化需求。

    Cintra芯潮M優名片型隨身碟，擁有周杰倫較新專輯《魔杰座》精選7首原聲奉獻，限量發售，值得珍藏。

    Cintra芯潮視優數字電視棒，體積小巧，USB 2.0高速接口，隨時連接電腦，即可無線接收CMMB標準電視信號，通過內附功能強大的媒體播放器，實現收看電視節目。

    “芯潮”整體U盤系列產品目前正按計劃在全國各大區建立營銷渠道，標志著長電科技由加工制造型向品牌創造型企業的目標邁進。

整體U盤將成為移動存儲市場新寵

    由國內知名媒體集團華聲傳媒（www.voc.com.cn）聯合多家IT網站剛剛完成的國內閃存盤消費市場調查結果顯示，隨著信息存儲巨量化的趨勢，存儲量小、樣式單一的傳統U盤已不能滿足消費者的需要，市場呼喚升級產品的出現，而采用較先進芯片封裝技術的整體U盤憑借其“大容量、小體積、防病毒、時尚化”的優勢，將成為移動存儲市場的新寵。

    這項針對都市白領和大學生群體電子產品消費的調查為期一個月，其中有69%的被訪者對正在使用的傳統U盤不滿意，而科技含量較高的整體U盤則受到了八成被訪者的青睞。除了看中整體U盤存儲容量大的特點，71%的商務人士認為內置殺毒軟件及自動糾錯系統對他們很實用，而更多女性被訪者更看重新潮個性的外觀設計。

    據業內人士介紹，電子消費品具有明顯的技術驅動特征，整體U盤取代傳統U盤是市場的必然選擇。北京中關村幾家電子商城的業主反映，今年春節以來，整體U盤受到消費者尤其是中青年客戶的追捧，日銷量不斷增加，成為淡市的亮點，很可能演化為電子消費市場的新寵。

    國內較大的整體U盤生產商長電科技董事長王新潮在接受采訪時表示，為了應對金融危機導致的國際市場萎縮，憑借在封裝行業的多年浸潤，長電科技決定走出低利潤的代工模式，走品牌發展和自主創新之路，進入消費終端。據悉，長電科技去年底面市的包括P優、巧優、視優、M優等針對不同消費群定位的“芯潮”（cintra）整體U盤系列產品，就是以專有技術挑戰現有市場格局，叫板移動存儲一線品牌。

將創新進行到底

    2009年1月9日，國務院總理溫家寶蒞臨長電科技視察，聽取了企業積極應對金融危機的思路和做法，并殷切勉勵長電人要樹立信心，依靠新產品、新技術、科技創新，注重國內外兩個市場的開發。

    在前不久收購了國際一家知名存儲研發機構后，長電科技即宣布計劃在2009年投資1.22億元用于“高容量閃存集成封裝技術的研究及產業化”項目，進而提高研發實力，以期轉型之路走得更穩。

    長電科技董事長王新潮說，創新永無止境，半導體行業的特征決定了以快制勝是唯一生存法則。長電科技今后將在開發有知識產權產品的同時，加大品牌價值的營建，包括不斷推出“芯潮”自主品牌的電子消費產品系列。

    每一次金融危機都汰了過剩的產能，催生新的技術和市場。對于具有自主創新能力的企業來說，危機其實就等同于機遇。今年，長電科技將調高、調優、調新產品層次。除了目前熱銷的“芯潮”U盤之外，在今年晚些時候，還將推出具有國際領先技術水平的新一代存儲條，有望引發電腦內存市場的新一輪洗牌。此外，今年還將有一系列新的封裝技術和封裝材料問世，這些產品將成為金融危機后長電科技爭霸半導體行業的較大依托。