筆記本高端商務(wù)市場遇冷 中低端頗具競爭力
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兩個月前,惠普中國高管咬牙切齒宣誓“EliteBook絕對會取代ThinkPad的地位。”兩個月后,突如其來的金融風(fēng)暴如多米諾骨牌擴散到IT電子業(yè)。筆記本高端商務(wù)市場的王者之爭不再吸引眼球,包括EPC,低價機開始受中高端市場的關(guān)注。ThinkPad出身高貴的筆記本品牌在放下身段之后,贏得了份額。 就在聯(lián)想與惠普攻防互守,戴爾雙A沖刺瓜分中國市場時,中國本土的筆記本品牌基本失守,所剩市場份額寥寥無幾。
海量營銷破解行業(yè)困局
“ThinkPad在中國區(qū)的銷售增長了45.5%,大大超過了業(yè)績的平均水平,深圳同比增長近70%,廣東地區(qū)在四、五、六月份增長50%,是ThinkPad全國增長較快的一個區(qū)域。”聯(lián)想集團廣東Think總監(jiān)劉辛一告訴記者。
全球消費低迷,中國IT支出下降,這已經(jīng)是不爭的事實,為何ThinkPad在廣東有如此大的增長?“感覺華南市場是非常有特點,華南市場采購的潛力是比較大,但對價格的敏感度比較高。這個特點正好與今年ThinkPad的戰(zhàn)略變化相吻合,今年ThinkPad著重發(fā)力海量營銷,海量營銷集中產(chǎn)品更多在七千以下,這個區(qū)域價格在華南很受歡迎。”
事實上,從去年開始,聯(lián)想就開始將原來高高在上的ThinkPadX系列降低身段,推出了一批八九千元的產(chǎn)品,在全國,各款產(chǎn)品的銷量竟然分別增長了50%-80%,而在中國以外的全球其他地區(qū),ThinkPad早就已經(jīng)發(fā)動了好幾輪規(guī)模不小的降價,將ThinkPad的價格降到了當?shù)刂髁鞴P記本的價格區(qū)域。
為了覆蓋更多通路市場,記者了解到,聯(lián)想將在市場上推出商用產(chǎn)品體驗店,跟市面上看到的聯(lián)想專賣店在形象和陳列銷售產(chǎn)品是不同的,今年內(nèi)在廣東要建近60家,布局管理都是借鑒ThinkPad體驗店的管理,定位更多是捕捉和覆蓋商用客戶。
“雜牌軍”清理出戶
目前,不只聯(lián)想,記者在惠普、戴爾、ACER、華碩處都聽到了大獲全勝的聲音,那么在這場中國筆記本圈地之中,到底誰是輸家呢?
盡管經(jīng)過幾輪洗牌,“筆記本的品牌目前還是比較多,比臺式機要多,筆記本里面對二線甚至是三線品牌的擠壓已經(jīng)出現(xiàn)了,過去公司主營業(yè)務(wù)并不在筆記本上,比如手機,家電廠商進軍筆記本的,基本上都快消失了,今年在終端市場感覺到主流筆記本品牌已經(jīng)縮減到6-7個,以前就是14個左右,這部分品牌份額受到擠壓”。
此刻中低端機型更具競爭力
與此同時,劉辛一也指出,從IDC數(shù)據(jù)上看,今年上半年聯(lián)想Q2和Q1微漲,惠普存在波動,“不如去年表現(xiàn)好,雙A的表現(xiàn)也不是太好,不是太穩(wěn)定。”ThinkPad在上半年的份額數(shù)據(jù)增長是較多的。
劉辛一否認了ThinkPad搶占了市場損失了利潤的擔(dān)心:整體上來說,臺式機的增長嚴重放緩了,從市場數(shù)據(jù)看,上個季度整個臺式機市場增長趨向負數(shù),而筆記本市場卻以40%-50%的速度在增長,面對如此快速增長的市場,如果只面對之前的小眾群體就無法適應(yīng)市場的增長。去年年初愿意購買六千以下的筆記本的人群調(diào)研顯示不過就20%,到了今年四月份的時候看同樣的調(diào)研報道,購買六千元以下的占到了40%.Think以往在八千元以上的產(chǎn)品份額是相當高,雖然總體銷量沒有別人大,今年ThinkPad海量營銷非常堅決地推出,產(chǎn)品跟市場上的其他產(chǎn)品比的話,要具有競爭力。
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