前不久，在CBISD進行的2008年度山東IT渠道數據統計中，筆者發現了一個頗耐人尋味的現象：在山東一些地市和縣級市場中，一些以品牌電腦、PC配件及外設、兼容機等經營為主的商家，原有業務中都悄然增加了安防監控產品及工程經營的內容。有的甚至把其放在超越傳統業務的首要位置上。以臨沂地區為例，僅在過去一年的時間內，新增涉足安防監控業務的IT商家就已占到臨沂地區IT商家總數的10%。然而，在如濟南等分銷商聚集的中心城市，此類現象卻并不多見。

　　地市及縣級市場中的渠道，位于IT供應鏈的較下游，多屬末端渠道。由于身處市場較前沿，因此每當廠商政策、產品價格、市場環境等因素發生急劇變化時，較先遭受沖擊的往往便是它們。近年來，隨著IT產品價格及利潤的不斷降低，每年都會有一大批的末端渠道商或被迫轉型，或淘汰出局，這一變化已成為IT行業發展的必然。特別是在當前業界大呼IT“寒冬”到來的氛圍中更是如此。不過，值得注意的是，眾多末端渠道較集中的選擇安防監控業作為轉型突圍方向并非偶然，其背后必然有著深層的原因。

　　安防監控業是個高速發展的行業。多年前還只能從銀行、博物館、軍事基地才能看到的監控設備，如今已走入了尋常百姓的生活。在超市、賓館、學校、居民小區，幾乎都能看到安防監控設備的身影。由此也帶來了一個有著巨大需求的市場空間。

　　臨沂新方正科技公司于今年下半年正式涉足安防監控業，該公司經理告訴筆者，當今社會治安形式非常嚴峻，這對于安防監控產品而言則是個機會，安防監控產品市場面很廣闊，利潤相對較高，而且需求量較大，公司涉足安防監控業正是基于看好這一市場前景。

　　東營市墾利縣富榮電腦公司是幾個品牌電腦的代理商。2006年以來，公司業務中又添加了安防監控的內容。筆者在與該公司經理交流時其表示，由于縣級市場空間有限，公司幾乎是“什么都做”。公司增設安防監控業務，主要是基于當地客戶在此方面存在大量需求。

　　除了旺盛的市場需求及良好的市場前景外，高利潤則是“引誘”眾多IT渠道涉足安防監控業的一個直接原因。

　　濟南市智安科技發展有限公司總經理谷學亮是安防監控業資深人士，其在與筆者交流時談到，盡管安防監控業的利潤正日益趨薄，但是相對于IT行業而言，還處于“暴利”階段。他表示，當前山東的安防監控業整體還處在行業發展的初期，商家不喜歡“扎堆”，價格也不是很透明。由于對市場價格了解不多，客戶與一公司達成合作后關系一般也比較穩定，因此對于許多業內公司而言，還存在“高利潤”的空間。

　　谷學亮告訴筆者，一般而言，在安防監控業，如果是工程施工，利潤能維持在20%-30%左右，而批發的空間則維持在5%-10%。這樣的利潤水平顯然要比IT行業高很多。

　　此外，安防監控產品從屬于大IT的范疇，這也成為支持眾多IT末端渠道選擇安防監控業作為轉型突圍方向的又一重要原因。相對于中心城市而言，地市及縣級市場中渠道公司規模及實力相對較小，經營業務種類相對多樣，缺乏在某一專業領域中的積淀。正所謂“船小好掉頭”，因此當許多渠道商感到微薄的IT產品利潤不足以支撐公司生存時，便選擇轉向臨近行業。顯然，此時產品利潤相對較高、市場需求旺盛，且與IT行業臨近的安防監控業成為首選。