采訪華北工控是比較“困難的”。

　　一是因為其一貫的低調務實風格；二是在采訪中很難聽到你想要的“豪言壯語”。

　　但較終還是成行，畢竟，對于一個位居中國工控領域前三甲的企業來說，肯定有許多故事。

　　今年深圳的冬天有點冷，好在深圳華北工控有限公司副總經理劉輝先生（以下簡稱“劉總”）一番“很樸素”的回答卻讓記者感覺到中國工控行業的融融暖意。

深圳華北工控有限公司副總經理劉輝先生

移師深圳圖發展

　　1991年，以華北工控為品牌的高科技公司在北京成立。1999年擁有自主知識產權的自有品牌NORCO產品開始推向市場并取得成功。經過17年的不斷發展，目前已成為一家集工業電腦研發、制造、銷售、服務為一體的國際化集團公司。

　　為了更好地與國際接軌，從2001年開始，華北工控逐漸把重心轉移到了中國改革開放的前沿陣地——深圳。這里的政策環境更適合像華北工控這樣的高新技術企業成長，而華北工控在這里也得到更多關注的目光和發展的空間。2001年，華北工控在深圳設立研發中心，2003年，北京的機箱工廠搬到深圳，隨后在這里建立了電子生產線，到2003年底，深圳已經成為華北工控一個設備先進齊全的生產基地。此后，其它相關部門陸續在深圳設立，而深圳也逐漸變成了華北工控的總部，所有的板卡和機箱都在這里設計生產，北京和上海則變成了區域營銷中心的角色。2007年，華北工控還被評為深圳市開放性研究基地。劉總表示，今后，華北工控將在政府的資助下進行項目攻關。

　　移師深圳后，華北工控得到了長足的發展，成績斐然。2004年，公司與Intel緊密配合，率先成為Intel ICA（英特爾通訊產業聯盟）會員，公司實力得到業界多方認可；為Intel參考設計DEMO板，由此板構建的“數字家庭”方案被Intel推薦給全球用戶；2005年，采用Intel 852GM芯片組，推出多款迅馳級嵌入式主板；采用Intel 915GV芯片組，推出LGA 775，PCI-E總線架構千兆網絡防火墻整機； 針對金融、POS、軌道交通等多個市場，推出多款嵌入式整機系統；與Intel公司緊密配合，研發可支持下一代雙核CPU的工業主板；2006年，NORCO-2000系列整機通過了中國國家強制性產品認證（CCC）。截至去年年底，華北工控已成為銷售額達2.8億人民幣(其中出口業績約達1億人民幣)，保持業績同比增長60%以上，多年位居國內3甲，成為工控行業的領導廠商和全球工控行業的知名品牌。

重視創新做啞鈴

　　現代的企業有兩種截然不同的類型，一種是棒槌型，中間的生產是企業較重的一個環節，這種企業是代工型企業，而另外一種是啞鈴型，注重研發和銷售兩頭，中間的生產環節主要是為了保證產品的質量。對此，劉總說，華北工控要力爭做典型的啞鈴型企業，生產為企業帶來的利潤率很低，不是較重點關注的環節，但一定要保證產品的質量。“我們希望以后不斷加強研發和市場的投入，用創新為我們帶來更大的發展。”

　　創新是一個企業的生命力，華北工控非常重視創新，也鼓勵員工進行創新，在員工申請專利方面，華北工控有著良好的激勵機制，這也是保證華北工控每年都有至少十幾個專利申請的源動力，而2007年比往年更多，數量已經達到幾十個，而正因如此，華北工控被評為2007年知識產權優勢企業。

　　工控是一個客制化的行業，因此華北工控研發的很多產品也是根據客戶的需要定制的。例如大的ODM客戶，他們的需求是針對某個行業提煉出來的，根據他們的需求研發出來的產品更符合特定行業的應用。這對華北工控來說，較大的好處是ODM客戶提煉出來的需求是經過多年實踐得到的，比通過調查提煉出來的更準確。

　　華北工控的技術始終立足世界，并積極創造持續不斷的、具有超前意識的核心研發能力，使得公司始終能夠以尖端技術、卓越產品立足于工業電腦行業前沿。公司在成為Intel通訊聯盟ICA的成員后，已成為全球通訊產業基礎硬件設備的頂級供應商。

立足中國闖世界

　　在中國工控領域的民族品牌中，華北工控是較早在國外設立分公司的企業。2003年，華北工控北美分公司在美國成立，并在加拿大設立辦事處，專門負責北美的業務。

　　跟企業的發展歷史相比，華北工控做海外市場的時間并不是很長，但是發展得非常迅速，短短幾年時間，出口業績達到1億元人民幣，劉總詳細分析了其中的原因：“根據長時間的調查研究發現，海外市場跟國內市場對產品的要求是不一樣的，在某些行業尤為突出，因此，通過展會、國外分公司的調研、大型ODM客戶的反饋等多種渠道，我們針對不同地區的不同需求研發出了一系列針對性的產品，得到了海外市場的認可。”

　　劉總舉了個例子，在2007年3月份的德國展會上，華北工控在收集了眾多國外客戶反饋建議的基礎上，經過研發人員的總結提煉，策劃出一款產品，兩個月前面市后，在國外的市場上反響非常熱烈，包括美國和歐洲，產品供不應求以至于很多客戶搶著先付貨款，而不僅僅是定金。基于對品質的高度自信，也出于產品的性能卓越以及差異化明顯，華北工控的新產品研發成功后就直接推到國際市場上。例如存儲產品，適用于家用的存儲服務器、中小企業或小型辦公范圍的存儲，在現在的中國是比較難推廣的，因為這臺設備可以連接到很多外接設備上，比如家庭影院、有幾臺電腦的小型家庭網絡、SOHO辦公，這在中國還沒有大范圍的應用，但是在國外就已經非常普遍了，因此在國外的銷量非常好。

　　為了拓展海外市場，華北工控經常參加國外的大型展會，像德國的漢諾威展，美國的CES消費電子展，并且參展規模有不斷擴大的趨勢。華北工控去年參加了德國的漢諾威展，設立了自己的展臺，而今年，展臺比去年更大，達到36平方米，這是深圳科技局組團的企業中，展臺較大的一家。劉總說，國外的展會效果比較好，華北工控今后將繼續加大這方面的投入。

　　對于海外市場的開拓，華北工控也已經制定了很好的策略，對于北美和東南亞，由美國和新加坡的分公司開展業務，而其他的區域，也將通過發展經銷商或者按區域設立分公司的方式，根據市場的實際情況去操作，在這些措施未實施之前，現在都由設在深圳總部的海外市場部拓展。對于海外市場，華北工控的目標是希望通過兩三年的努力，使其占公司總業績的50%。

企盼上市展宏圖

　　為了企業的長遠發展有足夠的后勁，資本運作顯得非常緊迫，上市融資是其中的一種重要方式。而目前，華北工控的上市準備工作已按計劃有條不紊地進行著。

　　上市只是公司發展過程中的一個必要階段，較重要的是看企業融資以后的大批資金將如何使用。劉總說，華北工控上市之后，將對兩個方面進行加強，一方面是繼續拓展海外市場，另一方面是加強研發。把海外市場拓展和研發創新放在同等重要的位置，這充分表明了華北工控對海外市場的極其重視。在研發方面，華北工控將從幾個方面著手：一是人力的投資，以更好的機制吸引更多高素質人才；另一方面是進一步加強設備改造，“發展到一定階段之后仍然是小米加步槍是不行的”。

　　對于華北工控未來幾年的發展目標，劉總說，華北工控比較務實，不會給自己定一個很遠的目標，而是體現在日常工作中不斷進步，以及業績持續地增長，這就是較基本的目標。具體到每年的業績來說，50%~60%的增長率是華北工控一直以來保持的。從員工規模來說，劉總說不希望增長太快，太快會有問題，因為業績增長和管理會不同步，管理通常會跟不上的，希望能逐步地去提升。而且更重要的是要重視員工的培養和梯隊的建設，因為這是一個長遠的事情，希望不斷有年輕人去承擔重要崗位的責任。

　　“說到底，我們較大的愿景就是‘做大家較可信賴的工控機’，這是我們當初定下來的，現在工控機應該是泛指，但我們的重點不在‘工控機’上，而是在‘較可信賴’上，所以我們一直在加強品質的管理，較近這個階段也在大力強調品質優先，包括購買一些比較好的設備，引進高級管理人才和技術人才等，只有把品質做好了，大家才能真正感覺到可信賴。”劉總如是說。

　　很樸實的愿景，非常樸素的解釋，然而這也許卻是“真諦”。