中興擬重組國內(nèi)手機銷售隊伍
在開始發(fā)力3G手機之時,中興通訊手機體系副總經(jīng)理熊輝透露,中興通訊準(zhǔn)備重建針對3G手機的銷售隊伍,并且將發(fā)力智能手機等領(lǐng)域,力爭在中高端手機市場占比更大。
全球手機業(yè)形勢不佳
主管中興手機全球市場的熊輝表示,全球手機業(yè)形勢不佳,根據(jù)統(tǒng)計,今年一季度,全球手機的銷量是2.69億臺,同比去年下降了9.4%;中國情況好多了,今年一季度手機銷量5800萬臺,比去年第四季度增長了9%。
他同時透露,第一季度中興手機銷量達1000萬部,同比增長30%,情況遠遠好于全球手機業(yè)情況。
關(guān)于中國3G手機市場,他表示,估計能達到2300萬值,到2011年能超過1.1億部。
重建手機國內(nèi)銷售隊伍
目前,全球著名品牌手機廠商和中國廠商都在開始布局中國3G手機市場,中興通訊也不例外。
熊輝介紹說,中興通訊的EVDO手機即將開售3至4款;在WCDMA手機領(lǐng)域,中興在全球有幾十款了,機型不缺,在中國何時大規(guī)模推廣只是策略問題。
而總體上來說,中興通訊在中國規(guī)劃的3G終端產(chǎn)品囊括手機、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本等九大3G終端品類,共計40款產(chǎn)品。
他還透露,當(dāng)年中興通訊曾仿效波導(dǎo)等國產(chǎn)手機實行人海戰(zhàn)術(shù),在全國建了一支5000人的銷售隊伍,但后來難過地砍掉。現(xiàn)在準(zhǔn)備重建一支銷售隊伍。
“這支銷售隊伍肯定與以前大不一樣,是專門與運營商合作的渠道”,他如此說。
不會永遠停留在中低端手機
根據(jù)今年第一季度的數(shù)據(jù),中興手機國內(nèi)銷量已經(jīng)占整體手機銷量的30%。但是,中興手機給人的印象是,在國內(nèi)市場以中低端為主。對此,熊輝說,“我們不能永遠地停留在中低端手機,我寧愿看到中高端手機增長更快”。
他表示,中興通訊以前在智能手機做得不算很滿意,因為要做好智能手機問題很多,包括技術(shù)、渠道等。而國內(nèi)品牌手機多數(shù)以中低端為主,智能手機門檻相對較高。
他回憶說,中興當(dāng)年曾推過一款智能手機E3,“為什么當(dāng)時沒做好?我們也總結(jié),主要還是當(dāng)時中興手機品牌還沒到那一步,另外,工藝和材質(zhì)還差些。但現(xiàn)在中興通訊智能手機在國際上賣得不錯,上個月在意大利上市的一款智能手機不斷地在增加供貨。今后中興通訊在國內(nèi)智能手機上也將發(fā)力”。
他舉了個例子,在不久前結(jié)束的中國移動投資6億元TD-SCDMA聯(lián)合開發(fā)項目上,中興通訊中標(biāo)了一款“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機”,這將是與中國移動聯(lián)手打造的高端手機。
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