——北京東方中科集成科技有限公司租賃事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)江懿談3G機(jī)會(huì)

2008年下半年的金融風(fēng)暴已演變成蔓延全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其影響從金融界延伸至實(shí)業(yè)及服務(wù)業(yè)，何時(shí)停息尚未露出端倪。雖然2008年中國通信產(chǎn)業(yè)仍保持了較快的發(fā)展速度，但在全球經(jīng)濟(jì)一體化的格局下，作為兼具實(shí)業(yè)與服務(wù)業(yè)特點(diǎn)的綜合行業(yè)，在研發(fā)、制造生產(chǎn)等方面也受到了不同程度的影響。

中國政府去年出臺(tái)的支持包括通信和能源在內(nèi)10大行業(yè)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，以及3G通信牌照的發(fā)放，為以第三代移動(dòng)通信（3G）為契機(jī)的設(shè)備制造業(yè)帶來了重大機(jī)遇。要把握這個(gè)機(jī)遇，關(guān)鍵在于如何在不利的市場(chǎng)環(huán)境中盡量節(jié)約開支，利用有限的資金輕裝上陣，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。在這方面，儀器租賃可謂雪中送炭，有助于制造商提高資金利用率度過寒冬。

3G的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇

2009年中國和全球經(jīng)濟(jì)預(yù)期放緩，國內(nèi)3G仍逆勢(shì)啟動(dòng)。3G作為國家拉動(dòng)內(nèi)需保增長的投資項(xiàng)目，也為設(shè)備制造等子行業(yè)的價(jià)值增長提供了保障。日前，三大電信商分別發(fā)布了2009年3G建設(shè)計(jì)劃。根據(jù)中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通3家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，三年內(nèi)3G建設(shè)投資預(yù)計(jì)將達(dá)4000億元。

在分析3G為通信產(chǎn)業(yè)帶來的機(jī)遇時(shí)，我們認(rèn)為，運(yùn)營商投資大幅擴(kuò)張利好于通信設(shè)備制造業(yè)，特別是基站等無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商，未來將出現(xiàn)12至24個(gè)月的大批量生產(chǎn)期；而運(yùn)營商、終端廠商、增值服務(wù)提供商、運(yùn)維服務(wù)提供商的受益時(shí)間則將滯后1至2年。

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)需要價(jià)值創(chuàng)新

雖然設(shè)備廠商將受益于3G發(fā)牌，但是在目前競(jìng)爭加劇，利潤越來越少，尤其是宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性的條件下，許多廠商不再愿意大量添置電子測(cè)試儀器等昂貴的固定資產(chǎn)，而是改變了只買不租的方式，通過以租代買盡量減少開支，提高資產(chǎn)利用率，以規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。這種新的價(jià)值創(chuàng)新模式可以幫助廠商在行業(yè)困境中抓住3G市場(chǎng)機(jī)遇，迎來令人憧憬的轉(zhuǎn)機(jī)。

今年春節(jié)過后東方集成的儀器租賃量出現(xiàn)了明顯上升，一方面是通信市場(chǎng)的拉動(dòng)，另一方面也得益于公司對(duì)儀器租賃市場(chǎng)的培育和租賃理念在廠商中的深入人心。

他認(rèn)為，在3G的三種形式（TD-SCDMA、C2000和WCDMA）當(dāng)中，TD-SCDMA是國家支持的主流技術(shù)，國家對(duì)其發(fā)展的支持力度非常大，有關(guān)部門連續(xù)出臺(tái)了財(cái)政支持、項(xiàng)目支持、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等扶持政策。東方集成作為中國公司支持其發(fā)展義不容辭，公司為此追加了大量相關(guān)測(cè)試儀器，以支持相關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)測(cè)試。

談到3G終端的現(xiàn)狀，他坦承尚不盡如人意，由于放號(hào)量少，政策不夠明朗，對(duì)手機(jī)廠商的批量生產(chǎn)形成了一個(gè)瓶頸。此外，3G技術(shù)的快速更新和不確定性，例如迄今為止國內(nèi)3G終端還沒有一個(gè)像在中國一枝獨(dú)秀的短信服務(wù)那樣適合國情的應(yīng)用，也對(duì)今后的發(fā)展方向形成了掣肘，導(dǎo)致了訂單的不確定，訂單的不確定又會(huì)導(dǎo)致公司運(yùn)營的不確定。這些因素加大了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，使其對(duì)測(cè)試設(shè)備的投入倍加謹(jǐn)慎。因此，隨著市場(chǎng)需求的變化，必須有一種有利于產(chǎn)生價(jià)值的隨需而變的應(yīng)對(duì)方法，這就是儀器租賃。

以租代買省錢省力

今天是一個(gè)“剩者為王”的時(shí)代。金融危機(jī)更加劇了這個(gè)新陳代謝的過程。迫于目前的經(jīng)濟(jì)壓力，一些競(jìng)標(biāo)成功的3G設(shè)備廠商采用了租賃測(cè)試儀器的方式增加所需的測(cè)試設(shè)備，使固定資產(chǎn)投資規(guī)模控制在比較合理的水平。當(dāng)然，也有個(gè)別廠商購買了大量儀器，但因?yàn)橹袠?biāo)份額過少，造成了大量測(cè)試儀器的閑置，結(jié)果損失慘重。

面對(duì)3G手機(jī)遲來的機(jī)遇，東方集成在浙江一個(gè)客戶的做法可供借鑒。該客戶近年來產(chǎn)能增速很快，但是幾乎沒有購買固定資產(chǎn)，而是采用租賃模式來解決儀器使用問題。比如生產(chǎn)需要380臺(tái)測(cè)試儀器，其自有儀器不過80臺(tái)，在需要使用的時(shí)候租賃了300多臺(tái)手機(jī)綜測(cè)儀。面對(duì)金融危機(jī)、市場(chǎng)和技術(shù)造成的不確定因素，該企業(yè)避免了固定資產(chǎn)投入所帶來的損失。

儀器租賃的價(jià)值還不僅限于節(jié)省購買資金，避免設(shè)備閑置，更可省去儀器校準(zhǔn)、軟件升級(jí)、設(shè)備保管和定期維護(hù)等隱性成本，這些事情都是由租賃公司完成的。因此，儀器租賃有助于客戶在各種不確定因素市場(chǎng)上，既致力于開源，又有利于節(jié)流，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，較終在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)上勝出。