和利時(shí)借新加坡起跳——中國自動(dòng)化企業(yè)開始“外線作戰(zhàn)”
直到兩年之后和利時(shí)再次出手,外界才終于意識(shí)到,處于跨國公司重重包圍的中國自動(dòng)化企業(yè),已悄然踏上了國際化的征程。
和利時(shí)集團(tuán)董事長
海外“橋頭堡”
對(duì)于中國自動(dòng)化企業(yè)來說,由于行業(yè)起步較晚,甫一出生便要進(jìn)入同ABB、西門子、霍尼韋爾等歐美百年品牌群雄逐鹿的激烈戰(zhàn)場。曾經(jīng),中國自動(dòng)化企業(yè)在夾縫中生存,一度處于劣勢(shì),直到近十年,隨著和利時(shí)、浙大中控等本土自動(dòng)化品牌的崛起,才使本土企業(yè)逐漸在自動(dòng)化市場中占有一席之地。
但是機(jī)遇從來都與風(fēng)險(xiǎn)并存,近年來,隨著我國核電、軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的速度放緩,國內(nèi)市場需求漸顯疲態(tài),在這種情況下,海外市場就變得重要起來。然而在這方面,和利時(shí)集團(tuán)副總經(jīng)理邵柏慶卻向《中國機(jī)電工業(yè)》道出了過去出口海外的一些無奈:“以往參與海外項(xiàng)目僅隨著工程承包商出口,我們并不能接觸到較終客戶,而儀表控制產(chǎn)品的份額又很少,我們?nèi)粝胝f服更多的終端客戶使用和利時(shí)的產(chǎn)品,是一件很困難的事。”
事實(shí)上,和利時(shí)對(duì)國內(nèi)市場風(fēng)險(xiǎn)也早有考慮,早在2008年選擇在美國上市就是在為國際化做準(zhǔn)備。此番收購的這兩家公司均在東南亞地區(qū),一方面出于對(duì)東南亞與我國在地理、文化上都較為接近的考慮。另一方面,和利時(shí)也看好東南亞自動(dòng)化市場未來的巨大潛力,而新加坡良好的稅收政策和市場環(huán)境也是被和利時(shí)選為海外收購首站的重要原因。
“我們?cè)谛录悠陆⒑M饪偛浚玫搅水?dāng)?shù)卣闹С郑瑤椭覀冮_發(fā)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。在國內(nèi)核電和軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放緩的形勢(shì)下,海外的研發(fā)和項(xiàng)目可以幫助我們保留和提升核電和軌道交通等項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)”,邵柏慶進(jìn)一步解釋,“長遠(yuǎn)上看,我們希望實(shí)現(xiàn)國內(nèi)和海外的業(yè)務(wù)銷售額并重,下一步就是向海外輸送大量研發(fā)、銷售人才。我常常跟員工們開玩笑,都沒見過老外,還叫什么國際化。”
從收購這兩家企業(yè)的花費(fèi)之巨也可以看出和利時(shí)的決心,兩筆收購分別耗資7670萬美元和7300萬美元,這對(duì)中國自動(dòng)化企業(yè)來說并不是小數(shù)目。據(jù)介紹,這兩家企業(yè)都是在應(yīng)用領(lǐng)域上與和利時(shí)重合的EPC同行,早先收購的Concord公司側(cè)重在軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施、電力、石化和制藥工廠等工程建設(shè)和項(xiàng)目管理,市場集中在東南亞和中東地區(qū)。Bond公司則是為工廠自動(dòng)化、樓宇、機(jī)場等提供機(jī)電方面解決方案的EPC承包商,其在新加坡、馬來西亞、吉隆坡有三家子公司。通過收購獲得當(dāng)?shù)氐那篮涂蛻舢?dāng)然是王常力肯花大價(jià)錢的重要原因,但和利時(shí)的目的還不僅如此。
和利時(shí)20年的發(fā)展一貫保持的是“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思路,專做國際知名品牌不愿意做或者不能做的地區(qū)和項(xiàng)目,用邵柏慶的話說,賺的是“辛苦錢”。而競爭對(duì)手們的高附加值項(xiàng)目,有著更為可觀的利潤空間,賺的是“輕松錢”。如今,和利時(shí)將研發(fā)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和技術(shù),向更高附加值的方向延伸;通過賺取“輕松錢”來保持發(fā)展的可持續(xù)性。
Concord公司果然沒令和利時(shí)失望,其于2012年底接到了新加坡南北、東西線(“NSEWL”)現(xiàn)有的信號(hào)系統(tǒng)替換項(xiàng)目以及為Tuas西延長線新的信號(hào)系統(tǒng)建設(shè)提供設(shè)計(jì)、安裝、測試和試車訂單,合同價(jià)值約1914萬美元。
“這兩家公司做服務(wù)都有二三十年的歷史了,在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)非常有影響力,它們本身就有海外訂單,這些海外收入為我們進(jìn)行海外產(chǎn)品研發(fā)、銷售推廣和客戶關(guān)系培養(yǎng)提供了保障。”邵柏慶介紹。
真正“與國際接軌”
邵柏慶是技術(shù)出身,言語間透露著邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)。“單純從市場體量上的增大并不是和利時(shí)國際化的初衷。”他認(rèn)為從技術(shù)上講,中國的自動(dòng)化企業(yè)走出國門是必然趨勢(shì)。行業(yè)的先天屬性導(dǎo)致較先進(jìn)的技術(shù)和較權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)都在海外,現(xiàn)如今工業(yè)控制的智能化、微型化趨勢(shì)十分明顯,當(dāng)國內(nèi)還把模塊化、視覺產(chǎn)品等當(dāng)成前沿技術(shù)時(shí),在國際上早已成了必需品,這樣的差距不靠近國際市場是難以縮小的。
據(jù)了解,國內(nèi)的許多項(xiàng)目諸如和利時(shí)曾經(jīng)參與的原鐵道部招標(biāo)項(xiàng)目,并不需要產(chǎn)品具有國際標(biāo)準(zhǔn)的資質(zhì),只需要滿足原鐵道部自己的產(chǎn)品要求就可以參與招標(biāo)。在這樣的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差距下,如果中國自動(dòng)化企業(yè)還僅局限于本土市場,對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說是非常不利的。因此,進(jìn)軍東南亞市場,和利時(shí)的首要任務(wù)就是開發(fā)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,海外研發(fā)中心也將是和利時(shí)打下國際化根基較重要的一部分。
與西門子、ABB等這些開發(fā)多元化產(chǎn)品的國際品牌相比,和利時(shí)自身的產(chǎn)品應(yīng)用范圍還很窄,有一定的局限性。據(jù)透露,和利時(shí)也積極在歐美探尋與和利時(shí)技術(shù)互補(bǔ)的企業(yè),并且不排除在鎖定合適的目標(biāo)后采取并購的可能,或者自己在歐美建立研發(fā)中心延伸產(chǎn)品的應(yīng)用,畢竟自動(dòng)化企業(yè)的競爭力歸根結(jié)底是研發(fā)能力。“現(xiàn)在我們只是從北京走到西安(2011年成立西安和利時(shí)系統(tǒng)工程有限公司,并在全國60多個(gè)城市建立服務(wù)站),從中國走到了東南亞。”邵柏慶欲言又止。
對(duì)于和利時(shí)來說,醞釀5年的國際化終于利劍出鞘,至于要成為一家真正的全球化公司,恐怕還有很長一段路要走。而放眼中國自動(dòng)化行業(yè),國際化也才剛剛開始,下一個(gè)可能是誰呢?
關(guān)于和利時(shí)
和利時(shí)集團(tuán)始創(chuàng)于1993年,是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的專業(yè)自動(dòng)化公司。現(xiàn)有員工3000多人,年經(jīng)營額超過30億元人民幣。被國際知名的美國ARC咨詢集團(tuán)評(píng)為全球過程自動(dòng)化50強(qiáng),是中國本土唯一入選的企業(yè)。公司于2008年在美國納斯達(dá)克上市(HOLI)。
集團(tuán)在北京、杭州、西安、新加坡等地設(shè)立基地,并在全國和世界各地設(shè)有服務(wù)機(jī)構(gòu)60余處。集團(tuán)在北京擁有建筑面積8萬平米的研發(fā)和生產(chǎn)基地,配備3條電子裝聯(lián)生產(chǎn)線,專門用于生產(chǎn)較高安全等級(jí)(SIL4級(jí))的高鐵產(chǎn)品,同時(shí)也生產(chǎn)核電儀控產(chǎn)品、DCS和PLC等產(chǎn)品;在杭州擁有建筑面積2.5萬平米的成套制造基地;在西安設(shè)有大型研究中心。位于北京的可靠性試驗(yàn)中心,已獲得德國TUV萊茵認(rèn)證,成為符合國際標(biāo)準(zhǔn)的可靠性試驗(yàn)基地,可以對(duì)電子產(chǎn)品按國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的電磁兼容、電氣安全、溫度、濕度、腐蝕、振動(dòng)等項(xiàng)目進(jìn)行試驗(yàn)。
集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)有高速鐵路自動(dòng)化、核電站自動(dòng)化、過程自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化、機(jī)器自動(dòng)化。
在高速鐵路自動(dòng)化領(lǐng)域,和利時(shí)是時(shí)速
在核電站自動(dòng)化領(lǐng)域,和利時(shí)從1997年開始為巴基斯坦300MW核電機(jī)組提供自主開發(fā)的核電儀控系統(tǒng)以來,業(yè)績已經(jīng)覆蓋到全國在建的所有核電站,成為核電自動(dòng)化領(lǐng)域在建業(yè)績絕對(duì)領(lǐng)先的廠家。當(dāng)前正在建設(shè)中的紅沿河、寧德、陽江等14臺(tái)1000MW核電機(jī)組的儀控系統(tǒng)均采用和利時(shí)的產(chǎn)品。和利時(shí)已成為世界范圍內(nèi)在建核電站控制系統(tǒng)較大的供應(yīng)商。
在過程自動(dòng)化領(lǐng)域,和利時(shí)在火力發(fā)電、石油化工、冶金建材、食品飲料等國計(jì)民生行業(yè),成功推廣自主開發(fā)的DCS控制系統(tǒng)12000套以上,國內(nèi)外客戶數(shù)量超過7000家,成為中國DCS市場主力供應(yīng)商,徹底打破了長期以來我國DCS依賴進(jìn)口品牌的局面。
在工廠自動(dòng)化和機(jī)器自動(dòng)化領(lǐng)域,和利時(shí)從2003年開始,先后推出自主開發(fā)的LM小型PLC、LK大型PLC、MC系列運(yùn)動(dòng)控制器,產(chǎn)品通過了CE認(rèn)證和UL認(rèn)證。其中LK大型PLC是國內(nèi)唯一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型PLC,并獲得國家四部委聯(lián)合頒發(fā)的“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書。和利時(shí)的PLC和運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于地鐵、礦井、油田、水處理、機(jī)器裝備控制行業(yè)。
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