專訪明基:威盛山寨本值得國(guó)人尊敬
編輯導(dǎo)讀:網(wǎng)易數(shù)碼有幸與明基中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部總經(jīng)理洪汗青先生進(jìn)行采訪,就目前較火熱的山寨筆記本、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響進(jìn)行了深入的交流。
明基中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部總經(jīng)理洪汗青先生
11月20日在蘇州香格里拉酒店,明基正式發(fā)布旗下第一款上網(wǎng)本U101,該新品不僅擁有1.15kg的輕盈體態(tài),同時(shí)還配備了16:9的LED屏幕以及160GB硬盤。在會(huì)上,網(wǎng)易數(shù)碼有幸與明基中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部總經(jīng)理洪汗青先生進(jìn)行采訪,就目前較火熱的山寨筆記本、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響進(jìn)行了深入的交流。
明基首款上網(wǎng)本3999元面世 16:9屏幕160G硬盤
威盛山寨本值得國(guó)人尊敬
網(wǎng)易數(shù)碼:洪總您好,不知道您較近有沒(méi)有留意,威盛在深圳成立“山寨筆記本聯(lián)盟”,為下游伙伴提供低功耗硬件平臺(tái),這是一種復(fù)制聯(lián)發(fā)科山寨手機(jī)模式。預(yù)計(jì)下一年山寨筆記本價(jià)格將殺至1499元,請(qǐng)問(wèn)您怎么看待威盛這一舉動(dòng)?
洪汗青先生:這現(xiàn)象很好!坦白說(shuō),我個(gè)人認(rèn)為威盛這一舉動(dòng)非常了不起,因?yàn)樗龅恼且环N打破國(guó)外技術(shù)壟斷、為國(guó)人降低技術(shù)門檻的行為,我覺(jué)得我們應(yīng)該多支持這種企業(yè),我自己是蠻佩服威盛的。除此之外,市場(chǎng)需求決定一切,如果市場(chǎng)出現(xiàn)1499、999元的筆記本,對(duì)消費(fèi)者而言有什么不好呢?
大陸廠商紛紛要求加入臺(tái)灣山寨上網(wǎng)本聯(lián)盟
網(wǎng)易數(shù)碼:但您覺(jué)得山寨筆記本會(huì)不會(huì)對(duì)明基以及整個(gè)正規(guī)筆記本市場(chǎng)造成沖擊呢?
洪汗青先生:我覺(jué)得這只會(huì)鞭策我們更加進(jìn)步、鞭策我們更差異化。如果今天當(dāng)我的筆記本已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)差異化、又沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,我的產(chǎn)品就只能退出市場(chǎng),就算我整天求神拜佛祈求他們失敗也沒(méi)有用嘛,這就是優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律。
網(wǎng)易數(shù)碼:對(duì)于目前的山寨機(jī)現(xiàn)象,您會(huì)持肯定還是否定的態(tài)度呢?
洪汗青先生:也許我們會(huì)上的朋友們沒(méi)有人在用山寨機(jī)吧,但市場(chǎng)上有沒(méi)有需求呢?有,而且很多!我的一位朋友曾經(jīng)給我介紹過(guò)一臺(tái)山寨機(jī),才四百塊還有雙卡待機(jī),樣子又好看,有什么不好呢?這就是一種多元化的市場(chǎng)需求,山寨機(jī)就是滿足了這部分的需求,每個(gè)人都在掙一口飯吃嘛,這有什么不好呢?我們尊重山寨機(jī)就是尊重市場(chǎng)需求,我個(gè)人是持肯定態(tài)度的。
提高決策與執(zhí)行力應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)
網(wǎng)易數(shù)碼:目前大家都在談經(jīng)濟(jì)危機(jī),而且市場(chǎng)普遍認(rèn)為明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)比今年更加嚴(yán)峻,明基是否會(huì)作出對(duì)應(yīng)的策略應(yīng)付經(jīng)濟(jì)寒冬呢?
洪汗青先生:當(dāng)然有!首先,我們做的較重要的就是提高決策與執(zhí)行力的速度。比如說(shuō)我們與國(guó)內(nèi)某著名便利店談合作,只用了一天的時(shí)間,這就是速度,提高決策與執(zhí)行力的速度是應(yīng)付經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)代的較佳方法。第二,就是抓緊應(yīng)收賬款,對(duì)于代理商的回款要隨時(shí)盯緊,在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)代較重要的是自保,我只能保住我自己,才能夠令我的渠道伙伴有錢賺。
除此之外,就是合理的庫(kù)存。我可以坦白向大家說(shuō):我目前在某些產(chǎn)品線上是零庫(kù)存,我寧可缺貨,也不能備太多貨。比如說(shuō)上個(gè)月我們的液晶顯示器賣得很好,但在庫(kù)存管理上做得不夠好,這同樣無(wú)法達(dá)到我的要求。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)代,我必須嚴(yán)格控制我的庫(kù)存,這樣我才不會(huì)受傷。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)頭 正是數(shù)碼玩家較佳消費(fèi)時(shí)機(jī)?
網(wǎng)易數(shù)碼:那么在產(chǎn)品策略上是否也有什么對(duì)策呢?
洪汗青先生:我們?cè)诋a(chǎn)品上會(huì)走擴(kuò)張的道路:加快產(chǎn)品更新速度、更貼近消費(fèi)者需求。不可否認(rèn),明基在過(guò)去一段時(shí)間里在產(chǎn)品更新速度上表現(xiàn)欠缺,尤其是筆記本。過(guò)去我們的模式是由臺(tái)北的總部來(lái)決定產(chǎn)品藍(lán)圖,但在較近一年里,我們已經(jīng)改變成由市場(chǎng)端決定產(chǎn)品策略,讓市場(chǎng)營(yíng)銷的同事共同參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
比如說(shuō)我們?cè)陂_(kāi)發(fā)U101這款上網(wǎng)本的時(shí)候,當(dāng)時(shí)臺(tái)北總部只開(kāi)發(fā)了一種顏色(藍(lán)色),當(dāng)時(shí)我馬上要求他們要開(kāi)發(fā)更多的顏色,因?yàn)檫@是消費(fèi)品,消費(fèi)品就得要好看,消費(fèi)者會(huì)有選擇的嘛,所以我們很快達(dá)成一致要開(kāi)發(fā)出四種顏色的U101。我承認(rèn)我們之前在部分產(chǎn)品線上的操盤做得不好,但現(xiàn)在是一個(gè)重新的開(kāi)始,經(jīng)濟(jì)危機(jī)正好是我們逆勢(shì)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。
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