編輯導(dǎo)讀：網(wǎng)易數(shù)碼有幸與明基中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部總經(jīng)理洪汗青先生進(jìn)行采訪，就目前較火熱的山寨筆記本、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響進(jìn)行了深入的交流。

明基中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部總經(jīng)理洪汗青先生

11月20日在蘇州香格里拉酒店,明基正式發(fā)布旗下第一款上網(wǎng)本U101，該新品不僅擁有1.15kg的輕盈體態(tài)，同時(shí)還配備了16:9的LED屏幕以及160GB硬盤。在會(huì)上，網(wǎng)易數(shù)碼有幸與明基中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部總經(jīng)理洪汗青先生進(jìn)行采訪，就目前較火熱的山寨筆記本、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響進(jìn)行了深入的交流。

明基首款上網(wǎng)本3999元面世 16:9屏幕160G硬盤

威盛山寨本值得國(guó)人尊敬

網(wǎng)易數(shù)碼：洪總您好，不知道您較近有沒(méi)有留意，威盛在深圳成立“山寨筆記本聯(lián)盟”，為下游伙伴提供低功耗硬件平臺(tái)，這是一種復(fù)制聯(lián)發(fā)科山寨手機(jī)模式。預(yù)計(jì)下一年山寨筆記本價(jià)格將殺至1499元，請(qǐng)問(wèn)您怎么看待威盛這一舉動(dòng)？

洪汗青先生:這現(xiàn)象很好！坦白說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為威盛這一舉動(dòng)非常了不起，因?yàn)樗�做的正是一種打破國(guó)外技術(shù)壟斷、為國(guó)人降低技術(shù)門檻的行為，我覺(jué)得我們應(yīng)該多支持這種企業(yè)，我自己是蠻佩服威盛的。除此之外，市場(chǎng)需求決定一切，如果市場(chǎng)出現(xiàn)1499、999元的筆記本，對(duì)消費(fèi)者而言有什么不好呢？

大陸廠商紛紛要求加入臺(tái)灣山寨上網(wǎng)本聯(lián)盟

網(wǎng)易數(shù)碼：但您覺(jué)得山寨筆記本會(huì)不會(huì)對(duì)明基以及整個(gè)正規(guī)筆記本市場(chǎng)造成沖擊呢？

洪汗青先生:我覺(jué)得這只會(huì)鞭策我們更加進(jìn)步、鞭策我們更差異化。如果今天當(dāng)我的筆記本已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)差異化、又沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我的產(chǎn)品就只能退出市場(chǎng)，就算我整天求神拜佛祈求他們失敗也沒(méi)有用嘛，這就是優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律。

網(wǎng)易數(shù)碼：對(duì)于目前的山寨機(jī)現(xiàn)象，您會(huì)持肯定還是否定的態(tài)度呢？

洪汗青先生:也許我們會(huì)上的朋友們沒(méi)有人在用山寨機(jī)吧，但市場(chǎng)上有沒(méi)有需求呢？有，而且很多！我的一位朋友曾經(jīng)給我介紹過(guò)一臺(tái)山寨機(jī)，才四百塊還有雙卡待機(jī)，樣子又好看，有什么不好呢？這就是一種多元化的市場(chǎng)需求，山寨機(jī)就是滿足了這部分的需求，每個(gè)人都在掙一口飯吃嘛，這有什么不好呢？我們尊重山寨機(jī)就是尊重市場(chǎng)需求，我個(gè)人是持肯定態(tài)度的。

提高決策與執(zhí)行力應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)

網(wǎng)易數(shù)碼：目前大家都在談經(jīng)濟(jì)危機(jī)，而且市場(chǎng)普遍認(rèn)為明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)比今年更加嚴(yán)峻，明基是否會(huì)作出對(duì)應(yīng)的策略應(yīng)付經(jīng)濟(jì)寒冬呢？

洪汗青先生:當(dāng)然有！首先，我們做的較重要的就是提高決策與執(zhí)行力的速度。比如說(shuō)我們與國(guó)內(nèi)某著名便利店談合作，只用了一天的時(shí)間，這就是速度，提高決策與執(zhí)行力的速度是應(yīng)付經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)代的較佳方法。第二，就是抓緊應(yīng)收賬款，對(duì)于代理商的回款要隨時(shí)盯緊，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)代較重要的是自保，我只能保住我自己，才能夠令我的渠道伙伴有錢賺。

除此之外，就是合理的庫(kù)存。我可以坦白向大家說(shuō)：我目前在某些產(chǎn)品線上是零庫(kù)存，我寧可缺貨，也不能備太多貨。比如說(shuō)上個(gè)月我們的液晶顯示器賣得很好，但在庫(kù)存管理上做得不夠好，這同樣無(wú)法達(dá)到我的要求。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)代，我必須嚴(yán)格控制我的庫(kù)存，這樣我才不會(huì)受傷。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)頭 正是數(shù)碼玩家較佳消費(fèi)時(shí)機(jī)？

網(wǎng)易數(shù)碼：那么在產(chǎn)品策略上是否也有什么對(duì)策呢？

洪汗青先生:我們?cè)诋a(chǎn)品上會(huì)走擴(kuò)張的道路：加快產(chǎn)品更新速度、更貼近消費(fèi)者需求。不可否認(rèn)，明基在過(guò)去一段時(shí)間里在產(chǎn)品更新速度上表現(xiàn)欠缺，尤其是筆記本。過(guò)去我們的模式是由臺(tái)北的總部來(lái)決定產(chǎn)品藍(lán)圖，但在較近一年里，我們已經(jīng)改變成由市場(chǎng)端決定產(chǎn)品策略，讓市場(chǎng)營(yíng)銷的同事共同參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

比如說(shuō)我們?cè)陂_(kāi)發(fā)U101這款上網(wǎng)本的時(shí)候，當(dāng)時(shí)臺(tái)北總部只開(kāi)發(fā)了一種顏色（藍(lán)色），當(dāng)時(shí)我馬上要求他們要開(kāi)發(fā)更多的顏色，因?yàn)檫@是消費(fèi)品，消費(fèi)品就得要好看，消費(fèi)者會(huì)有選擇的嘛，所以我們很快達(dá)成一致要開(kāi)發(fā)出四種顏色的U101。我承認(rèn)我們之前在部分產(chǎn)品線上的操盤做得不好，但現(xiàn)在是一個(gè)重新的開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)危機(jī)正好是我們逆勢(shì)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。