專訪明基:威盛山寨本值得國人尊敬
編輯導(dǎo)讀:網(wǎng)易數(shù)碼有幸與明基中國區(qū)營銷總部總經(jīng)理洪汗青先生進(jìn)行采訪,就目前較火熱的山寨筆記本、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響進(jìn)行了深入的交流。
明基中國區(qū)營銷總部總經(jīng)理洪汗青先生
11月20日在蘇州香格里拉酒店,明基正式發(fā)布旗下第一款上網(wǎng)本U101,該新品不僅擁有1.15kg的輕盈體態(tài),同時還配備了16:9的LED屏幕以及160GB硬盤。在會上,網(wǎng)易數(shù)碼有幸與明基中國區(qū)營銷總部總經(jīng)理洪汗青先生進(jìn)行采訪,就目前較火熱的山寨筆記本、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響進(jìn)行了深入的交流。
明基首款上網(wǎng)本3999元面世 16:9屏幕160G硬盤
威盛山寨本值得國人尊敬
網(wǎng)易數(shù)碼:洪總您好,不知道您較近有沒有留意,威盛在深圳成立“山寨筆記本聯(lián)盟”,為下游伙伴提供低功耗硬件平臺,這是一種復(fù)制聯(lián)發(fā)科山寨手機(jī)模式。預(yù)計下一年山寨筆記本價格將殺至1499元,請問您怎么看待威盛這一舉動?
洪汗青先生:這現(xiàn)象很好!坦白說,我個人認(rèn)為威盛這一舉動非常了不起,因為它做的正是一種打破國外技術(shù)壟斷、為國人降低技術(shù)門檻的行為,我覺得我們應(yīng)該多支持這種企業(yè),我自己是蠻佩服威盛的。除此之外,市場需求決定一切,如果市場出現(xiàn)1499、999元的筆記本,對消費(fèi)者而言有什么不好呢?
大陸廠商紛紛要求加入臺灣山寨上網(wǎng)本聯(lián)盟
網(wǎng)易數(shù)碼:但您覺得山寨筆記本會不會對明基以及整個正規(guī)筆記本市場造成沖擊呢?
洪汗青先生:我覺得這只會鞭策我們更加進(jìn)步、鞭策我們更差異化。如果今天當(dāng)我的筆記本已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)差異化、又沒有成本優(yōu)勢的時候,我的產(chǎn)品就只能退出市場,就算我整天求神拜佛祈求他們失敗也沒有用嘛,這就是優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律。
網(wǎng)易數(shù)碼:對于目前的山寨機(jī)現(xiàn)象,您會持肯定還是否定的態(tài)度呢?
洪汗青先生:也許我們會上的朋友們沒有人在用山寨機(jī)吧,但市場上有沒有需求呢?有,而且很多!我的一位朋友曾經(jīng)給我介紹過一臺山寨機(jī),才四百塊還有雙卡待機(jī),樣子又好看,有什么不好呢?這就是一種多元化的市場需求,山寨機(jī)就是滿足了這部分的需求,每個人都在掙一口飯吃嘛,這有什么不好呢?我們尊重山寨機(jī)就是尊重市場需求,我個人是持肯定態(tài)度的。
提高決策與執(zhí)行力應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)
網(wǎng)易數(shù)碼:目前大家都在談經(jīng)濟(jì)危機(jī),而且市場普遍認(rèn)為明年的經(jīng)濟(jì)形勢會比今年更加嚴(yán)峻,明基是否會作出對應(yīng)的策略應(yīng)付經(jīng)濟(jì)寒冬呢?
洪汗青先生:當(dāng)然有!首先,我們做的較重要的就是提高決策與執(zhí)行力的速度。比如說我們與國內(nèi)某著名便利店談合作,只用了一天的時間,這就是速度,提高決策與執(zhí)行力的速度是應(yīng)付經(jīng)濟(jì)不景氣時代的較佳方法。第二,就是抓緊應(yīng)收賬款,對于代理商的回款要隨時盯緊,在經(jīng)濟(jì)不景氣時代較重要的是自保,我只能保住我自己,才能夠令我的渠道伙伴有錢賺。
除此之外,就是合理的庫存。我可以坦白向大家說:我目前在某些產(chǎn)品線上是零庫存,我寧可缺貨,也不能備太多貨。比如說上個月我們的液晶顯示器賣得很好,但在庫存管理上做得不夠好,這同樣無法達(dá)到我的要求。在經(jīng)濟(jì)不景氣時代,我必須嚴(yán)格控制我的庫存,這樣我才不會受傷。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)頭 正是數(shù)碼玩家較佳消費(fèi)時機(jī)?
網(wǎng)易數(shù)碼:那么在產(chǎn)品策略上是否也有什么對策呢?
洪汗青先生:我們在產(chǎn)品上會走擴(kuò)張的道路:加快產(chǎn)品更新速度、更貼近消費(fèi)者需求。不可否認(rèn),明基在過去一段時間里在產(chǎn)品更新速度上表現(xiàn)欠缺,尤其是筆記本。過去我們的模式是由臺北的總部來決定產(chǎn)品藍(lán)圖,但在較近一年里,我們已經(jīng)改變成由市場端決定產(chǎn)品策略,讓市場營銷的同事共同參與新產(chǎn)品的開發(fā)。
比如說我們在開發(fā)U101這款上網(wǎng)本的時候,當(dāng)時臺北總部只開發(fā)了一種顏色(藍(lán)色),當(dāng)時我馬上要求他們要開發(fā)更多的顏色,因為這是消費(fèi)品,消費(fèi)品就得要好看,消費(fèi)者會有選擇的嘛,所以我們很快達(dá)成一致要開發(fā)出四種顏色的U101。我承認(rèn)我們之前在部分產(chǎn)品線上的操盤做得不好,但現(xiàn)在是一個重新的開始,經(jīng)濟(jì)危機(jī)正好是我們逆勢發(fā)展的好機(jī)會。
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