兩個月前，惠普中國高管咬牙切齒宣誓“EliteBook絕對會取代ThinkPad的地位。”兩個月后，突如其來的金融風暴如多米諾骨牌擴散到IT電子業。筆記本高端商務市場的王者之爭不再吸引眼球，包括EPC，低價機開始受中高端市場的關注。ThinkPad出身高貴的筆記本品牌在放下身段之后，贏得了份額。


就在聯想與惠普攻防互守，戴爾雙A沖刺瓜分中國市場時，中國本土的筆記本品牌基本失守，所剩市場份額寥寥無幾。


海量營銷破解行業困局


“ThinkPad在中國區的銷售增長了45.5%，大大超過了業績的平均水平，深圳同比增長近70%，廣東地區在四、五、六月份增長50%，是ThinkPad全國增長較快的一個區域。”聯想集團廣東Think總監劉辛一告訴記者。


全球消費低迷，中國IT支出下降，這已經是不爭的事實，為何ThinkPad在廣東有如此大的增長？“感覺華南市場是非常有特點，華南市場采購的潛力是比較大，但對價格的敏感度比較高。這個特點正好與今年ThinkPad的戰略變化相吻合，今年ThinkPad著重發力海量營銷，海量營銷集中產品更多在七千以下，這個區域價格在華南很受歡迎。”


事實上，從去年開始，聯想就開始將原來高高在上的ThinkPadX系列降低身段，推出了一批八九千元的產品，在全國，各款產品的銷量竟然分別增長了50%-80%，而在中國以外的全球其他地區，ThinkPad早就已經發動了好幾輪規模不小的降價，將ThinkPad的價格降到了當地主流筆記本的價格區域。



為了覆蓋更多通路市場，記者了解到，聯想將在市場上推出商用產品體驗店，跟市面上看到的聯想專賣店在形象和陳列銷售產品是不同的，今年內在廣東要建近60家，布局管理都是借鑒ThinkPad體驗店的管理，定位更多是捕捉和覆蓋商用客戶。


“雜牌軍”清理出戶


目前，不只聯想，記者在惠普、戴爾、ACER、華碩處都聽到了大獲全勝的聲音，那么在這場中國筆記本圈地之中，到底誰是輸家呢？


盡管經過幾輪洗牌，“筆記本的品牌目前還是比較多，比臺式機要多，筆記本里面對二線甚至是三線品牌的擠壓已經出現了，過去公司主營業務并不在筆記本上，比如手機，家電廠商進軍筆記本的，基本上都快消失了，今年在終端市場感覺到主流筆記本品牌已經縮減到6-7個，以前就是14個左右，這部分品牌份額受到擠壓”。


此刻中低端機型更具競爭力


與此同時，劉辛一也指出，從IDC數據上看，今年上半年聯想Q2和Q1微漲，惠普存在波動，“不如去年表現好，雙A的表現也不是太好，不是太穩定。”ThinkPad在上半年的份額數據增長是較多的。


劉辛一否認了ThinkPad搶占了市場損失了利潤的擔心：整體上來說，臺式機的增長嚴重放緩了，從市場數據看，上個季度整個臺式機市場增長趨向負數，而筆記本市場卻以40%-50%的速度在增長，面對如此快速增長的市場，如果只面對之前的小眾群體就無法適應市場的增長。去年年初愿意購買六千以下的筆記本的人群調研顯示不過就20%，到了今年四月份的時候看同樣的調研報道，購買六千元以下的占到了40%.Think以往在八千元以上的產品份額是相當高，雖然總體銷量沒有別人大，今年ThinkPad海量營銷非常堅決地推出，產品跟市場上的其他產品比的話，要具有競爭力。