兩個(gè)月前，惠普中國(guó)高管咬牙切齒宣誓“EliteBook絕對(duì)會(huì)取代ThinkPad的地位。”兩個(gè)月后，突如其來(lái)的金融風(fēng)暴如多米諾骨牌擴(kuò)散到IT電子業(yè)。筆記本高端商務(wù)市場(chǎng)的王者之爭(zhēng)不再吸引眼球，包括EPC，低價(jià)機(jī)開始受中高端市場(chǎng)的關(guān)注。ThinkPad出身高貴的筆記本品牌在放下身段之后，贏得了份額。


就在聯(lián)想與惠普攻防互守，戴爾雙A沖刺瓜分中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)本土的筆記本品牌基本失守，所剩市場(chǎng)份額寥寥無(wú)幾。


海量營(yíng)銷破解行業(yè)困局


“ThinkPad在中國(guó)區(qū)的銷售增長(zhǎng)了45.5%，大大超過(guò)了業(yè)績(jī)的平均水平，深圳同比增長(zhǎng)近70%，廣東地區(qū)在四、五、六月份增長(zhǎng)50%，是ThinkPad全國(guó)增長(zhǎng)較快的一個(gè)區(qū)域。”聯(lián)想集團(tuán)廣東Think總監(jiān)劉辛一告訴記者。


全球消費(fèi)低迷，中國(guó)IT支出下降，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，為何ThinkPad在廣東有如此大的增長(zhǎng)？“感覺華南市場(chǎng)是非常有特點(diǎn)，華南市場(chǎng)采購(gòu)的潛力是比較大，但對(duì)價(jià)格的敏感度比較高。這個(gè)特點(diǎn)正好與今年ThinkPad的戰(zhàn)略變化相吻合，今年ThinkPad著重發(fā)力海量營(yíng)銷，海量營(yíng)銷集中產(chǎn)品更多在七千以下，這個(gè)區(qū)域價(jià)格在華南很受歡迎。”


事實(shí)上，從去年開始，聯(lián)想就開始將原來(lái)高高在上的ThinkPadX系列降低身段，推出了一批八九千元的產(chǎn)品，在全國(guó)，各款產(chǎn)品的銷量竟然分別增長(zhǎng)了50%-80%，而在中國(guó)以外的全球其他地區(qū)，ThinkPad早就已經(jīng)發(fā)動(dòng)了好幾輪規(guī)模不小的降價(jià)，將ThinkPad的價(jià)格降到了當(dāng)?shù)刂髁鞴P記本的價(jià)格區(qū)域。



為了覆蓋更多通路市場(chǎng)，記者了解到，聯(lián)想將在市場(chǎng)上推出商用產(chǎn)品體驗(yàn)店，跟市面上看到的聯(lián)想專賣店在形象和陳列銷售產(chǎn)品是不同的，今年內(nèi)在廣東要建近60家，布局管理都是借鑒ThinkPad體驗(yàn)店的管理，定位更多是捕捉和覆蓋商用客戶。


“雜牌軍”清理出戶


目前，不只聯(lián)想，記者在惠普、戴爾、ACER、華碩處都聽到了大獲全勝的聲音，那么在這場(chǎng)中國(guó)筆記本圈地之中，到底誰(shuí)是輸家呢？


盡管經(jīng)過(guò)幾輪洗牌，“筆記本的品牌目前還是比較多，比臺(tái)式機(jī)要多，筆記本里面對(duì)二線甚至是三線品牌的擠壓已經(jīng)出現(xiàn)了，過(guò)去公司主營(yíng)業(yè)務(wù)并不在筆記本上，比如手機(jī)，家電廠商進(jìn)軍筆記本的，基本上都快消失了，今年在終端市場(chǎng)感覺到主流筆記本品牌已經(jīng)縮減到6-7個(gè)，以前就是14個(gè)左右，這部分品牌份額受到擠壓”。


此刻中低端機(jī)型更具競(jìng)爭(zhēng)力


與此同時(shí)，劉辛一也指出，從IDC數(shù)據(jù)上看，今年上半年聯(lián)想Q2和Q1微漲，惠普存在波動(dòng)，“不如去年表現(xiàn)好，雙A的表現(xiàn)也不是太好，不是太穩(wěn)定。”ThinkPad在上半年的份額數(shù)據(jù)增長(zhǎng)是較多的。


劉辛一否認(rèn)了ThinkPad搶占了市場(chǎng)損失了利潤(rùn)的擔(dān)心：整體上來(lái)說(shuō)，臺(tái)式機(jī)的增長(zhǎng)嚴(yán)重放緩了，從市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，上個(gè)季度整個(gè)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨向負(fù)數(shù)，而筆記本市場(chǎng)卻以40%-50%的速度在增長(zhǎng)，面對(duì)如此快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，如果只面對(duì)之前的小眾群體就無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。去年年初愿意購(gòu)買六千以下的筆記本的人群調(diào)研顯示不過(guò)就20%，到了今年四月份的時(shí)候看同樣的調(diào)研報(bào)道，購(gòu)買六千元以下的占到了40%.Think以往在八千元以上的產(chǎn)品份額是相當(dāng)高，雖然總體銷量沒有別人大，今年ThinkPad海量營(yíng)銷非常堅(jiān)決地推出，產(chǎn)品跟市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品比的話，要具有競(jìng)爭(zhēng)力。