全球經濟危機爆發后，在國務院原則通過的電子信息產業調整振興規劃中強調，電子信息產業是國民經濟的戰略性、基礎性和先導性支柱產業。振興我國電子信息產業，必須強化自主創新，完善產業發展環境，加快信息化與工業化融合，著力以重大工程帶動技術突破，以新的應用推動產業發展。

在電子信息產業今后3年的三大重點任務中提到了推進視聽產業數字化轉型；提高軟件產業自主發展能力；以及強化信息技術在經濟社會各領域的運用，培育新的經濟增長點等。

成立于1994年的深圳市同洲電子股份有限公司（以下簡稱同洲），是我國數字視訊行業的龍頭企業，2008財年的營業收入達到21億元人民幣。經過15年的發展，同洲已在高清、雙向互動和增值服務等領域處于國際領先水平，成功開發了數字電視機頂盒、IPTV機頂盒、交互數字電視系統、關鍵前端設備、核心軟件、衛星通訊、移動視訊、汽車電子和安防電子等產品并實現了產業化發展。

圍繞著企業發展的相關問題，日前采訪了同洲總裁助理吳紅輝。

藍海戰略牽引長遠發展

吳紅輝介紹說，首先來看國內市場的情況。這兩年，國內以省為單位組建統一數字有線電視網絡方興未艾，地方政府 投入和扶持的力度非常大，對整體解決方案的需求強勁。此外有消息稱，中央有關部門將把網絡運營公司推向市場，這意味著增值業務市場的將有廣闊的前景。

再看國外市場，發達國家視訊業已經相當成熟，僅一個時代華納公司在Cable上實現的市場規模，大部分電信運營商也望塵莫及。但是歐美日以外國家和地區，特別是發展中國家的視訊市場存在著很大的開發空間。

所以說，從國內外視訊市場，特別是互動視訊市場的現狀來分析，發展潛力非常巨大，對同洲這樣擁有自主核心數字視訊技術的整體解決方案供應商來說，無不意味著極大的商機。

同洲在開拓國內市場的同時，還在歐洲、中東、北美、澳大利亞、東南亞和北非等地區設立了辦事處或分支機構，建立了較為完善的經銷和代理網絡。在端到端解決方案的銷售上，已與巴西、印度、羅馬尼亞等國家以及臺灣地區的運營商，達成或即將達成合作協議。經過7年時間的努力，“COSHIP”已躋身國際數字視訊領域的知名品牌行列。

因此，2007年末，同洲在多年技術研發、市場積累和轉型初見成效的基礎上，開始布局在數字視訊行業發展的藍海戰略，向前端進軍，力爭在全球數字視訊的端到端市場上成為主要供應商之一。

同洲的藍海戰略

以領先的數字視訊技術為核心，打造多媒體核心技術、運營支撐、內容服務三大平臺，形成“平臺+服務+產品”的發展和盈利模式。在數字視訊領域，由終端產品制造商轉型成為端到端綜合解決方案提供商。通過合作運營，鎖定客戶，并以更短的距離面向較終用戶，持續不斷地提供新的增值服務。以數字視訊技術先發優勢帶動汽車電子、安防電子、移動視訊等相關領域的發展。

體系建設促進長遠發展
 
為了藍海戰略能夠順利實施，同洲進行了管理流程的再造，建立起包括集成產品開發（IPD）、供應鏈管理（ISC）、人力資源管理、財務管理等在內的，科學完善的體系架構；而所有體系的運轉都是動態的，因此也離不開一個高效穩定運行的IT平臺。

以制造體系為例，根據同洲的發展要求，今后將以高附加值產品的生產為主，因而提高工程研發和NPI能力，保證產品由設計到生產的全面高質量完成是我們的主要目標之一。

為此，我們組建了由工程設計部、可靠性工程中心、NPI部和產品數據中心等四個部門組成的產品工程部。其中，僅建立可靠性工程中心，公司就投入了大量的資金，裝備了可以滿足今后一個階段所有產品測試和分析所用的儀器設備。

同洲的服務體系也是如此，它包含了合同評審、知識產權、服務質量要求、響應速度要求，產品故障報告、錯誤改正報告等所有與服務相關的內容，力求對產品和服務做到全過程的監控。

企業的競爭力靠的是“內功”，而“內功”是體系運行的直接反映。同時必須注意的是，公司的流程再造是以市場和客戶為導向的，絕非“閉門造車”。目前，同洲正按照按公司既定的發展步驟穩步地推行體系建設工程。

Valor是世界上一流的軟件解決方案提供商，其DFM軟件已被電子業公認為較好較強大的DFM工具。導入Valor的軟件解決方案可以確保我們的產品從設計源頭就做到較好，確保產品的一次性成功制造，加快新產品的面市時間。目前公司的DFM體系已經建設成功，并已為公司的生產運營帶來了相當大的績效。今后，我們還將引進MES系統。到2009年底，力爭使同洲的早期工藝設計通過率和NPI效率有個質的飛躍。
 
人才培養保證長遠發展

對于企業來說，無論是戰略、品牌、市場還是利潤等等，一切的一切都要靠人來實現。所以，人才是企業的根本，是一切事業發展的基礎。同洲是從這個意義上來理解“十年樹木，百年樹人”的！在人力資源管理上，同洲從過去的抓管理團隊建設為主，目前已延伸到包括工人、工程技術人員、市場人員和管理人員在內的全體員工，以逐步形成結構合理的人才梯隊，以及核心員工層。

我們在專業咨詢公司的協助下，由人力資源部門負責，搭建起了較完善的人力資源管理體系，其中包含了任職資格評定，崗位能力評估，分級分類管理，培訓考核等各類具體實施辦法。

具體來說，同洲的人力資源策略分為選、用、育和留四個方面：

• 選：根據素質的“冰山模型”，無論在招聘還是提拔人才時，我們堅持情商和智商兼顧的原則。
• 用：這是比較難把握的方面，一旦失誤負作用很大。在分清每一位員工屬于技術型、管理型，還是事務型人才的前提下，我們結合其特點和特長，盡可能做到人盡其才。
• 育：很多公司在培養員工方面舍不得花錢，因為員工流動頻繁，怕培訓投資打了“水漂”。同洲奉行的是無論去留都進行培養，與公司共同發展的育人策略。我們鼓勵員工通過網絡和同洲大學課堂兩種平臺主動參加培訓。
• 留：留住心才能留住人！不同層次的人工作的動機不同，收入的高低只是其中的一個因素。同洲除了以公司的愿景給人以希望，用優良的體系使人高效愉快地工作外，盡可能地給員工創建施展才華的更大平臺。

廣播影視業從模擬向數字化全面過渡的進程當中，在內容制作、節目編播、網絡傳輸、接收終端等等各個專業市場上將產生巨大的需求。以我國為例，即使現在保有的5億多臺標清電視機中的30%換成42寸高清電視并加裝高清機頂盒，其市場銷售額就將高達1.5萬億元人民幣。如果每一家的電視機變成了家庭的收費多媒體信息服務終端（特別是在互聯網不發達的農村），將在娛樂、健康、醫療、教育和商務等各個層面上形成巨大的市場。同洲公司的企業文化墻

正是在這樣一個前景廣闊的領域里，同洲把“創建國際品牌，打造百年同洲”作為自己的企業愿景，并推出藍海戰略，進行信息化建設和培育人才梯隊。

同洲是這樣描述自己的企業使命的——為全球客戶提供一流的數字視訊相關產品和服務，促進人類文明傳播！