讓用戶將軟件真正用起來——訪EPLAN中國銷售及服務(wù)中心銷售總監(jiān)王千博士
百度搜索關(guān)鍵詞“EPLAN”,結(jié)果顯示,找到相關(guān)網(wǎng)頁約39 500篇,很多網(wǎng)頁都是關(guān)于EPLAN以及相關(guān)軟件(尤其是EPLAN Electric P8軟件)的介紹和疑難解答,其在電氣工程設(shè)計領(lǐng)域的影響力可見一斑。
作為電氣計算機輔助設(shè)計時代的先鋒,自1 9 8 4年在德國成立以來,EPLAN一直為電氣規(guī)劃、工程設(shè)計和項目管理領(lǐng)域提供智能化軟件解決方案和專業(yè)化服務(wù)。2005年EPLAN中國銷售及服務(wù)中心(以下簡稱“EPLAN中國”)在上海成立,正式進入中國市場,繼在世界電氣工程設(shè)計軟件市場創(chuàng)下驚人業(yè)績后,開始進軍中國這一還并不太成熟的市場。發(fā)展至今,EPLAN中國發(fā)展情況如何呢?2 0 0 9年初,EPLAN中國銷售總監(jiān)易位,新官上任又會有什么新舉措呢?
EPLAN中國銷售總監(jiān)王千博士
記者:您能否介紹一下EPLAN中國目前的發(fā)展情況?
王千:我們是電氣工程設(shè)計軟件商中少有的在中國設(shè)立實體機構(gòu)的企業(yè),我們的總部在上海,在北京、天津、成都、廣州、上海還分別設(shè)有辦事處,以服務(wù)中國市場。
在全世界的電氣工程設(shè)計圖紙中每1 000張就有600張是用EPLAN軟件設(shè)計的,但在中國還沒有達到這樣的市場份額。以所占市場價值計算,EPLAN軟件在中國電氣工程設(shè)計市場份額很高。EPLAN軟件已經(jīng)為上千家企業(yè)提供了電氣設(shè)計軟件的授權(quán)和服務(wù),業(yè)務(wù)涉及汽車制造業(yè)、機械設(shè)備制造業(yè)、電氣裝備制造業(yè)和工業(yè)電氣自動化等領(lǐng)域。
記者:為什么在中國市場的發(fā)展情況不如國際市場?
王千:在中國的市場占有率低于國際市場是因為中國的市場還不成熟,很多用戶還在使用AutoCAD等二維軟件進行電氣設(shè)計, 還沒有意識到CAE(Computer Aided E n g i n e e r i n g)軟件的重要性。應該看到的是,C A D軟件在所設(shè)計圖紙比較小的時候沒有問題,一旦涉及到工程層面,大量信息就無法全面表達,只有通過真正的設(shè)計軟件CAE才能把所有電氣屬性表達出來,EPLAN就是這樣一種具有模擬仿真功能的軟件。而中國的CAE軟件市場剛剛起步,只發(fā)展了4~5年的時間,市場容量不大且魚龍混雜。
記者:與其他C A E軟件相比,EPLAN軟件具有哪些優(yōu)勢?
王千:EPLAN產(chǎn)品家族現(xiàn)已成為工業(yè)電氣設(shè)計世界標準的C A E系列軟件,包括電氣設(shè)計軟件EPLAN ElectricP8、對電氣控制柜進行3D設(shè)計的EPLAN Cabinet、用于流體工程的EPLAN F l u i d和過程工業(yè)的E P L A N P P E等產(chǎn)品。
EPLAN軟件是真正的電氣CAE軟件,包含兩個重要屬性,即設(shè)計分析仿真和制造、數(shù)據(jù)管理過程平臺。以在我們銷售的產(chǎn)品中占90%的EPLAN Electric P8為例,其支持所有的國際標準,系統(tǒng)中定義有標準化的模版、評估表和不同符號庫的映射,并且系統(tǒng)會自動將現(xiàn)有的項目轉(zhuǎn)換到所選的標準;其能夠以18種語言提供電路圖,從中文的布線圖到俄語的材料賬單,所有的一切都可以在線翻譯或在工作完成之后進行,用戶只需要簡單地以他的母語進行項目規(guī)劃,系統(tǒng)會翻譯成具體指令;另外,很少有項目可以逃脫在較后時刻進行更改的命運。通過E P L A N E l e c t r i c P8,這樣的修改可以通過選擇適當?shù)淖兞慷玫娇煽康募桑鵁o須再重新進行設(shè)計。這樣,數(shù)據(jù)記錄可以始終保持一致,潛在的錯誤源可以被減少到較少。
除軟件具有強大的功能外,E P L A N中國還具有三大優(yōu)勢,即其屬于勞爾集團,這是一家德國較大的私人企業(yè),企業(yè)性質(zhì)可以保證企業(yè)的獨立性,從而長期保證產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量;我們的產(chǎn)品市場占有率很高,有很好的聲譽,如在其他軟件需要購買西門子、A B B、施耐德等電氣巨頭產(chǎn)品信息的時候,我們會免費得到這些資料,并應用于軟件,因為我們和19家這樣的頂尖企業(yè)達成了合作,我們的高市場占有率可以帶動他們的產(chǎn)品銷售,而這也為應用我們軟件的工程師提供了方便;另外,我們有強大的技術(shù)支持團隊,能夠保證客戶的使用效果,我們在全國設(shè)有5個辦事處,這是其他軟件不能比的。
記者:您上任后,在管理、銷售政策上會有什么變化?
王千:首先,我會更加強調(diào)技術(shù)支持,要保證用戶能夠用起來。因為軟件這種商品的價值表面看不見,如果真正得到應用實現(xiàn)效果可能是購買價格的10倍,如果沒有應用就是0。而效果由廠商提供的技術(shù)支持和用戶方的學習使用兩方面決定,其中技術(shù)支持較關(guān)鍵。所以,我認為,服務(wù)效果很大程度上決定了一個軟件能否成功應用,而能否成功應用、發(fā)揮效果決定了用戶是否購買或繼續(xù)購買某一軟件,應該加強對技術(shù)支持的重視,不能只重視訂單、業(yè)績。因此,EPLAN中國會進一步加強服務(wù)力量,將銷售團隊人數(shù)翻番, 并準備在西安、重慶、武漢三地開設(shè)辦事處,加強當?shù)氐姆⻊?wù)能力。
其次, 我們會加強市場拓展和宣傳等方面的力量,加強對C A E軟件及具體產(chǎn)品的普及宣傳;再次,具體針對一些行業(yè)作有針對性地研發(fā);另外,應客戶需求,研發(fā)將C A E軟件和ERP、PDM軟件連接。我相信我們這些做法很快會得到市場認可,我也希望能帶動競爭對手,真心要把用戶服務(wù)放在首位。
記者: 您怎么看電氣設(shè)計C A E軟件的未來發(fā)展?對于EPLAN中國有哪些未來規(guī)劃?
王千: 我判斷,中國的電氣工程設(shè)計軟件市場處在爆炸性發(fā)展的前夜,很快將有大發(fā)展,而隨著市場成熟會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,那會使我們的優(yōu)勢越來越明顯。而E P L A N也將不遺余力地為中國的電氣設(shè)計行業(yè)做出貢獻。
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