“價格戰”提前到來 淘金期面臨終結

　　剛剛起步的電子書閱讀器市場，不僅讓國內電子廠商紛紛涉足，而且已經吸引了國外廠商的矚目。日前，韓國iriver正式在中國推出自己的電子書閱讀器，這是第一家國外電子書閱讀器廠商進入中國。而隨著國際廠商加入戰團，電子書市場的競爭更加激烈。國內較大的電子書閱讀器廠商漢王董事長劉迎健甚至預則：“明年電子書市場將有上百個品牌。”

　　價格戰由國外廠商率先打響

　　雖然iriver銷售總監裴漢澈極力否認自己在中國展開價格戰，但是其6英寸顯示屏電子書2200元的價格已經觸動中國電子書閱讀器的價格紅線。實際上，這個價格已經和以5.5英寸屏幕為主流的國產電子書閱讀器市場價格相當，甚至更便宜。

　　盡管每個廠商都對自己的成本價格守口如瓶，不過電子書利潤相對其他電子產品之高依舊可以看出端倪。易觀國際電子閱讀市場分析師張亞男對記者透露：“漢王在央視打8000萬元廣告，全部來自它的營收。”

　　只是日漸激烈的競爭讓廠商已經開始壓縮電子書閱讀器代理商的利益。北京做iriver電子書代理的三奇承信總經理王幼鳴對記者表示：“廠商已經開始讓利，我們代理商相對來說毛利率低一些。”

　　這意味著電子書閱讀器靠硬件“淘金”的日子馬上就要過去了。越來越激烈的競爭，將使得電子書的毛利率下降，如果真的像劉迎建預測的那樣，百家電子企業加入戰團，那么明年電子書閱讀器很可能會像個人電腦、手機一樣重新落入低利潤產品的隊列中。

　　電子書個人消費時代還未來臨

　　張亞男指出，目前電子書市場看似火熱，但是用戶的需求其實并未釋放。更多是由廠家驅動這一市場。特別是傳出中移動訂購支持3G的電子書閱讀器的消息，更讓各大電子廠商紛紛看好這一市場的前景。

　　有分析人士表示，催熱電子書閱讀器產品的還有一個重大原因就是“送禮經濟”。由于電子書閱讀器屬于新鮮電子產品，因此不少單位都選擇電子書閱讀器作為禮品。包括韓國iriver選擇在年前進入中國市場，實際上是看好年底的“送禮經濟”。中關村電子商城一位電子書攤主對記者表示，“現在買這個的多是送禮”。從這個意義上講，電子書的個人消費時代還沒有完全來臨。

　　因此有分析認為，現在一些國內電子制造商跟風進入電子書閱讀器市場多少有些盲目。特別是在漢王已占據國內電子書市場90%以上份額的背景下，要分羹電子閱讀器的“高利潤”多少有點難度。

　　雖然外界預測明年電子書閱讀器銷量將達到100萬臺，但是這個市場剛剛啟動就面臨“價格戰”，將使得新晉廠商生存有點難。“過不了一年，這個市場就又會洗牌。”劉迎建對記者表示。

　　得內容者得天下

　　其實已經可以很明確看出，電子書廠商正在以不同的路徑展開競爭。一種是以漢王為首的先期大手筆投入廣告，開拓市場型的企業，依靠品牌優勢打開局面；另一種，是以iriver這樣為代表的國外企業，主要是以外觀功能設計及價格來俘獲消費者，將進入中國的Sony也是走這樣的道路；第三種就是整合內容，直接依靠模式取勝，其中較為典型的就是方正。

　　方正旗下的電子書閱讀器文房每款售價4800元，幾乎是漢王等國內主流電子書的一倍。然而方正科技董事長方中華表示，這其中的2500元包括三年的新聞閱讀，和500本圖書下載。方中華表示：“如果只賣終端，那跟賣筆記本沒有區別，低利潤、低創新。”

　　不過問題在于在目前電子書盜版橫行的時代，現在就走內容收費的道路其風險還是比較高的。

　　張亞男建議這些電子書廠商，一方面應進一步完善終端，改善用戶體驗，增加產品用戶的吸引力；另一方面，應通過建立多方共贏的合作方式，既吸引擁有版權的內容提供商，又增加對原創作者的吸引力，通過電子書為作者與用戶搭建直接交流的平臺。“較終能夠勝出的應該是產品和內容結合較好的廠商，而不是價格較便宜的。”張亞男對記者表示。