“價格戰(zhàn)”提前到來 淘金期面臨終結(jié)

　　剛剛起步的電子書閱讀器市場，不僅讓國內(nèi)電子廠商紛紛涉足，而且已經(jīng)吸引了國外廠商的矚目。日前，韓國iriver正式在中國推出自己的電子書閱讀器，這是第一家國外電子書閱讀器廠商進(jìn)入中國。而隨著國際廠商加入戰(zhàn)團(tuán)，電子書市場的競爭更加激烈。國內(nèi)較大的電子書閱讀器廠商漢王董事長劉迎健甚至預(yù)則：“明年電子書市場將有上百個品牌。”

　　價格戰(zhàn)由國外廠商率先打響

　　雖然iriver銷售總監(jiān)裴漢澈極力否認(rèn)自己在中國展開價格戰(zhàn)，但是其6英寸顯示屏電子書2200元的價格已經(jīng)觸動中國電子書閱讀器的價格紅線。實際上，這個價格已經(jīng)和以5.5英寸屏幕為主流的國產(chǎn)電子書閱讀器市場價格相當(dāng)，甚至更便宜。

　　盡管每個廠商都對自己的成本價格守口如瓶，不過電子書利潤相對其他電子產(chǎn)品之高依舊可以看出端倪。易觀國際電子閱讀市場分析師張亞男對記者透露：“漢王在央視打8000萬元廣告，全部來自它的營收。”

　　只是日漸激烈的競爭讓廠商已經(jīng)開始壓縮電子書閱讀器代理商的利益。北京做iriver電子書代理的三奇承信總經(jīng)理王幼鳴對記者表示：“廠商已經(jīng)開始讓利，我們代理商相對來說毛利率低一些。”

　　這意味著電子書閱讀器靠硬件“淘金”的日子馬上就要過去了。越來越激烈的競爭，將使得電子書的毛利率下降，如果真的像劉迎建預(yù)測的那樣，百家電子企業(yè)加入戰(zhàn)團(tuán)，那么明年電子書閱讀器很可能會像個人電腦、手機(jī)一樣重新落入低利潤產(chǎn)品的隊列中。

　　電子書個人消費時代還未來臨

　　張亞男指出，目前電子書市場看似火熱，但是用戶的需求其實并未釋放。更多是由廠家驅(qū)動這一市場。特別是傳出中移動訂購支持3G的電子書閱讀器的消息，更讓各大電子廠商紛紛看好這一市場的前景。

　　有分析人士表示，催熱電子書閱讀器產(chǎn)品的還有一個重大原因就是“送禮經(jīng)濟(jì)”。由于電子書閱讀器屬于新鮮電子產(chǎn)品，因此不少單位都選擇電子書閱讀器作為禮品。包括韓國iriver選擇在年前進(jìn)入中國市場，實際上是看好年底的“送禮經(jīng)濟(jì)”。中關(guān)村電子商城一位電子書攤主對記者表示，“現(xiàn)在買這個的多是送禮”。從這個意義上講，電子書的個人消費時代還沒有完全來臨。

　　因此有分析認(rèn)為，現(xiàn)在一些國內(nèi)電子制造商跟風(fēng)進(jìn)入電子書閱讀器市場多少有些盲目。特別是在漢王已占據(jù)國內(nèi)電子書市場90%以上份額的背景下，要分羹電子閱讀器的“高利潤”多少有點難度。

　　雖然外界預(yù)測明年電子書閱讀器銷量將達(dá)到100萬臺，但是這個市場剛剛啟動就面臨“價格戰(zhàn)”，將使得新晉廠商生存有點難。“過不了一年，這個市場就又會洗牌。”劉迎建對記者表示。

　　得內(nèi)容者得天下

　　其實已經(jīng)可以很明確看出，電子書廠商正在以不同的路徑展開競爭。一種是以漢王為首的先期大手筆投入廣告，開拓市場型的企業(yè)，依靠品牌優(yōu)勢打開局面；另一種，是以iriver這樣為代表的國外企業(yè)，主要是以外觀功能設(shè)計及價格來俘獲消費者，將進(jìn)入中國的Sony也是走這樣的道路；第三種就是整合內(nèi)容，直接依靠模式取勝，其中較為典型的就是方正。

　　方正旗下的電子書閱讀器文房每款售價4800元，幾乎是漢王等國內(nèi)主流電子書的一倍。然而方正科技董事長方中華表示，這其中的2500元包括三年的新聞閱讀，和500本圖書下載。方中華表示：“如果只賣終端，那跟賣筆記本沒有區(qū)別，低利潤、低創(chuàng)新。”

　　不過問題在于在目前電子書盜版橫行的時代，現(xiàn)在就走內(nèi)容收費的道路其風(fēng)險還是比較高的。

　　張亞男建議這些電子書廠商，一方面應(yīng)進(jìn)一步完善終端，改善用戶體驗，增加產(chǎn)品用戶的吸引力；另一方面，應(yīng)通過建立多方共贏的合作方式，既吸引擁有版權(quán)的內(nèi)容提供商，又增加對原創(chuàng)作者的吸引力，通過電子書為作者與用戶搭建直接交流的平臺。“較終能夠勝出的應(yīng)該是產(chǎn)品和內(nèi)容結(jié)合較好的廠商，而不是價格較便宜的。”張亞男對記者表示。