華為將要發(fā)生哪些大事？

2009年通信行業(yè)發(fā)生了許許多多的事，煞是熱鬧。今年較熱鬧的是運(yùn)營(yíng)商，大家忙著建網(wǎng)絡(luò)、建渠道、上3G、推業(yè)務(wù)。相對(duì)而言，電信設(shè)備商這邊倒是安靜了不少。

不過(guò)，年底TD-SCDMA電信設(shè)備的“大玩家”大唐移動(dòng)董事長(zhǎng)和總裁的雙雙離職，還是給業(yè)內(nèi)帶來(lái)了不少的震動(dòng)，也給人不少的想象空間：新上任的董事長(zhǎng)和總裁以前都在普天工作過(guò)。業(yè)界普遍認(rèn)為，在國(guó)資委的主導(dǎo)下，兩家央企（大唐集團(tuán)和普天）之間恐怕會(huì)發(fā)生點(diǎn)什么。

當(dāng)然，這也與大唐和普天目前的窘境有一點(diǎn)關(guān)系。有消息說(shuō)前段時(shí)間，聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在香港發(fā)布完財(cái)報(bào)之后，特意去深圳拜訪了華為和中興高層，希望能夠與他們有更加緊密的合作。與此相反，目前的大唐和普天卻有點(diǎn)被邊緣化的危險(xiǎn)。

應(yīng)該說(shuō)中國(guó)三家運(yùn)營(yíng)商的三種3G制式大戰(zhàn)，已經(jīng)宣布了今年電信設(shè)備商的爭(zhēng)奪已告一段落。明年，圍繞以3G為主的系統(tǒng)設(shè)備、終端設(shè)備、軟件和解決方案的爭(zhēng)奪即將展開(kāi)。從目前來(lái)看，華為和中興已經(jīng)占了不少的先機(jī)：聯(lián)通的WCDMA華為和中興占了前兩位；電信的CDMA上，兩家仍然是占了大頭；即使是TD-SCDMA，兩家央企的前景也不太樂(lè)觀——中國(guó)移動(dòng)明擺著希望盡快過(guò)渡到LTE，在time to market方面，華為和中興的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

如果說(shuō)當(dāng)年電信設(shè)備行業(yè)的“巨大中華普天下”就是華山論劍中的“東邪西毒南帝北丐中神通”，為什么到了如今活得好的只剩下華為和中興了？也是因?yàn)轳R上要到2010年了，筆者如果八卦一點(diǎn)——這兩家公司的名字起得好呀——只有“華為”和“中興”這兩家公司的名字，筆劃加起來(lái)正好是10。到了2010年，可不是要“十全十美”么？呵呵，這里說(shuō)的純屬八卦。

不過(guò)，因?yàn)槊駹I(yíng)的體制，這兩家公司確實(shí)更加追求“十全十美”，這應(yīng)該也是一個(gè)很重要的原因吧？

那么，到了十全十美的2010年，已經(jīng)是全球老二的華為將要發(fā)生哪些大事呢？

一．拿到美國(guó)前四大運(yùn)營(yíng)商的大單

昨天看到一個(gè)消息，美國(guó)較大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Verizon與華為完成了全球首個(gè)10G GPON的現(xiàn)網(wǎng)測(cè)試，這是個(gè)挺鼓舞人心的消息。

2005年開(kāi)始，華為已經(jīng)在歐洲突破了BT、沃達(dá)豐等“大T”（一流運(yùn)營(yíng)商），但是仍然搞不定美國(guó)。這幾年華為又派了不少精兵強(qiáng)將過(guò)去，開(kāi)花結(jié)果的那一天也快要到了。AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile前四大運(yùn)營(yíng)商，估計(jì)2010年應(yīng)該能搞定一個(gè)了。

當(dāng)然，美國(guó)還有康卡斯特（Comcast）這樣的有線電視運(yùn)營(yíng)商，Clearwire這樣的WiMax全國(guó)運(yùn)營(yíng)商，他們也有可能被華為搞定。什么時(shí)候搞定了美國(guó)，華為離老大的位置也就不遠(yuǎn)了。

二．成立企業(yè)網(wǎng)合資公司

今年另外一個(gè)挺讓人揪心的就是惠普收購(gòu)了3Com，而3Com的主體就是原來(lái)與華為成立的合資公司H3C。2003年華為成立H3C更多的還是權(quán)宜之計(jì)，為了應(yīng)對(duì)思科的官司。后來(lái)發(fā)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)也很大，華為就一直想收回H3C的控制權(quán)，無(wú)奈3Com只剩下這么一點(diǎn)血脈了，較終把H3C全資收購(gòu)了。如果沒(méi)有H3C這點(diǎn)資本，3Com也不可能賣給惠普那么多的錢。

但是，這也加大了華為進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)的難度。在此之前，除了電信運(yùn)營(yíng)商之外，華為在政府、軍隊(duì)、電力、鐵路等市場(chǎng)上也有銷售，而且還把存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品線分拆出來(lái)，與賽門鐵克成立了合資公司華賽。

今年，華為已經(jīng)在整理自己企業(yè)網(wǎng)的資產(chǎn)了，歸納的歸納，合并的合并。2010年，華為將會(huì)把這些企業(yè)網(wǎng)資產(chǎn)打包，再找一家企業(yè)成立合資公司，從而全力進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。開(kāi)始我還想這家合作伙伴會(huì)不會(huì)是IBM，因?yàn)樵谒伎七M(jìn)軍服務(wù)器之后，惠普通過(guò)收購(gòu)3Com補(bǔ)齊了網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)上的短板，而IBM則缺少這塊東西。不夠再想一下由于IBM的外資背景，這種可能性短期內(nèi)可能不大，也許還是會(huì)選擇一家國(guó)內(nèi)企業(yè)作為合作伙伴吧。

這樣的話，從市場(chǎng)覆蓋上來(lái)說(shuō)，再加上一個(gè)美國(guó)和一個(gè)企業(yè)網(wǎng)，2010年的華為也就十全十美了。

三．拿到印度3G合同

對(duì)于一家全球運(yùn)營(yíng)的公司，印度是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，印度每個(gè)月的移動(dòng)用戶增長(zhǎng)量甚至超過(guò)了中國(guó)，3G牌照估計(jì)也會(huì)在2010年發(fā)放，算起來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的增量不會(huì)比中國(guó)小多少。

不過(guò)呢，印度又是一個(gè)非常難搞的市場(chǎng)。這里很多的運(yùn)營(yíng)商采用了電子招標(biāo)方式，把設(shè)備商關(guān)在小黑屋子里讓他們電子報(bào)價(jià)，把價(jià)格壓得很低。而且，以我較近幾年先后兩次去印度的經(jīng)驗(yàn)，印度人對(duì)于中國(guó)的崛起骨子里還是挺恐懼的，對(duì)于中國(guó)的戒心還是挺大的。我那一年去印度，看到印度較主流的財(cái)經(jīng)雜志上就說(shuō)印度幾大鋼鐵生產(chǎn)廠商向政府施加壓力，要求對(duì)印度出口的鐵礦石征收高額關(guān)稅以保護(hù)國(guó)內(nèi)鋼鐵廠的供應(yīng)。這不到了2009年年底，印度政府又準(zhǔn)備對(duì)來(lái)自中國(guó)的電信設(shè)備征收反傾銷稅，這也可能使得華為在印度多年的耕耘毀于一旦。

好在印度的運(yùn)營(yíng)商多，有BNSL、Tata、Airtel、Reliance等五六家規(guī)模都不小的運(yùn)營(yíng)商，這個(gè)進(jìn)不去還有另一個(gè)，不過(guò)要想在國(guó)企BNSL突破的難度就大了許多了。

四．國(guó)內(nèi)屈居老二

在中國(guó)市場(chǎng)上，作為同城兄弟，中興始終是華為非常難纏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如今，華為拔劍出鞘，阿朗、諾西等一班劍客紛紛倒地，卻仍然逼不退過(guò)去看不上眼的中興。用華為人的話來(lái)說(shuō)，中興就好像過(guò)去的游牧民族，即使被趕到了漠北仍然會(huì)卷土重來(lái)。

2009年，中興的增長(zhǎng)速度并不比華為慢。而且，華為踩好的點(diǎn)，中興還能再接著踩上一腳，甚至取而代之。比如在終端領(lǐng)域，去年以前華為幾乎壟斷了歐洲的數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)，結(jié)果今年中興插一杠子，就把市場(chǎng)分去了將近一半，這也客觀上導(dǎo)致了華為終端部門高層的變動(dòng)。

國(guó)內(nèi)的3G市場(chǎng)，即使在并不是很強(qiáng)的WCDMA設(shè)備的招標(biāo)中，中興也分得了一杯羹。加上中興本來(lái)就比較強(qiáng)勢(shì)的TD和CDMA，還有終端，于是坐定了國(guó)內(nèi)3G的老大，壓華為一頭。2010年，預(yù)計(jì)這種局面仍然不會(huì)改變，除非聯(lián)通那邊有大的市場(chǎng)份額的變化。這可讓已經(jīng)在國(guó)內(nèi)當(dāng)過(guò)多年老大的華為夠郁悶的了。

五．成立華為研究院

華為成立21年來(lái)，走的是追隨和超越的路線：讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們跑在前面探路，他們做出什么有價(jià)值的方向之下，華為再加大投入，推出更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，更加理解客戶需求的服務(wù)，較終超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。華為走的路其實(shí)是一條非常現(xiàn)實(shí)的路線，對(duì)于中國(guó)絕大多數(shù)高科技公司都是有效的，它也告訴我們一個(gè)道理，不要迷信洋人，洋人只是一個(gè)傳說(shuō)，你只要能夠緊緊跟住他，就有超過(guò)他的那一天。

可是，如今在電信行業(yè)，華為已經(jīng)有點(diǎn)迷茫了，因?yàn)槟軌蚺茉谌A為前面的洋人已經(jīng)不多了，而且現(xiàn)在的問(wèn)題是隨著技術(shù)變革時(shí)代的帶來(lái)，前面的岔路很多，即使是華為前面的洋人也有些迷茫了。這個(gè)時(shí)候的華為如果仍然還是只做開(kāi)發(fā)不做研究，未來(lái)就未必能夠把握得住自己的方向了。

對(duì)于高科技公司來(lái)說(shuō)，所謂研發(fā)（R&D），兩手都要硬，既要有著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的5-10年的研究，也要有立足于3-5年的試驗(yàn)性開(kāi)發(fā)，還要有3年內(nèi)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。華為現(xiàn)在已經(jīng)有了試驗(yàn)性開(kāi)發(fā)，華為內(nèi)部有預(yù)研部門，每年總收入的1%（10%*10%）用于試驗(yàn)性開(kāi)發(fā)。下一步，成立獨(dú)立的華為研究院，做基礎(chǔ)性的技術(shù)研究也就成了必然。

參加過(guò)幾次英特爾的研究論壇，有一次也碰到了華為預(yù)研部的朋友，他坦承華為目前還是只能干好未來(lái)三五年內(nèi)的工作，與英特爾這樣的公司還是有不小的差距的。還聽(tīng)過(guò)一個(gè)段子不知道是否是真的：有一次任總與高通老總在船上談生意，高通老總說(shuō)給華為的條件已經(jīng)夠優(yōu)惠了，再讓就要跳河了。結(jié)果任總當(dāng)場(chǎng)拉開(kāi)船門說(shuō)，那你就跳吧。當(dāng)然，任總還是不敢讓對(duì)方跳的，因?yàn)闊o(wú)論做那種3G技術(shù)都離不開(kāi)高通。例如做到做移動(dòng)終端，華為自己已經(jīng)做了多年的手機(jī)基帶和處理器芯片了，但是仍然不敢大規(guī)模裝備到自己的手機(jī)里，因?yàn)檩^后的一層窗戶紙還是難以捅破。要捅破它，做點(diǎn)研究吧。

六．財(cái)務(wù)體系大變革

成立以來(lái)華為沒(méi)少搞運(yùn)動(dòng)，從市場(chǎng)部集體辭職、《華為基本法》大學(xué)習(xí)、“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)反幼稚”大討論到“無(wú)為而治”命題作文、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，每年都有新東西。

不過(guò)自從1998年拜IBM為師之后，表面上的運(yùn)動(dòng)華為是不搞了，更多的則是“觸及靈魂深處的革命”了。1998開(kāi)始搞IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)），然后是ISC（集成供應(yīng)鏈），還有IT系統(tǒng)的改造等。2003年IBM的咨詢告一段落，華為內(nèi)部過(guò)了幾年的清閑日子。去年華為又把IBM請(qǐng)了回去，開(kāi)始搞MM（市場(chǎng)管理）、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等一些項(xiàng)目。例如，今年年初任正非曾經(jīng)發(fā)表了“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策”的講話，其實(shí)也就因?yàn)樽鲞@些改進(jìn)項(xiàng)目有感而發(fā)的。

那么，我們就以軍隊(duì)來(lái)做比喻，搞好IPD相當(dāng)于已經(jīng)有了良好的彈藥，ISC和IT相當(dāng)于有了很好的后勤保障，MM則相當(dāng)于有了一套多兵種協(xié)同作戰(zhàn)的指揮系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)幾番折騰后，華為的管理水平已經(jīng)能夠與真正的跨國(guó)公司相提并論了。

不過(guò)，華為的協(xié)同作戰(zhàn)能力還有差距，就好比前面發(fā)現(xiàn)了一個(gè)山頭，指揮員需要馬上做出決策：到底是該用飛機(jī)轟炸，用炮兵覆蓋，還是用導(dǎo)彈襲擊更加合適，由于缺乏基本的數(shù)據(jù)支持，當(dāng)時(shí)還很難做出判斷。因此，華為現(xiàn)在又開(kāi)始跟IBM搞IFS（集成財(cái)務(wù)系統(tǒng)），就是希望解決這個(gè)問(wèn)題。沒(méi)辦法，優(yōu)秀的公司都是自己折騰自己。在華為工作，就一個(gè)字，累。

七．EMT晉新人

眾所周知，華為的決策機(jī)構(gòu)是EMT（執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)）。這些年來(lái)，雖然EMT的組成人員小有變化，有進(jìn)有出，但是無(wú)論是“舊人哭”還是“新人笑”，都只是“老華為人”的內(nèi)部調(diào)整。我這里所說(shuō)的“新人”，指的是在華為并沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)歷的新加入者。

從10月1號(hào)開(kāi)始，原英國(guó)電信（BT）首席技術(shù)官和創(chuàng)新部門主管Matt Bross正式加盟華為，擔(dān)任華為全球首席技術(shù)官（CTO）。一般來(lái)說(shuō)，高科技公司的CTO都是非常重要的職位，他會(huì)決定公司未來(lái)的技術(shù)路線，是公司較核心的決策委員會(huì)的常務(wù)成員。如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看華為的首位外籍CTO的話，給人的感覺(jué)就是稍微有些名不副實(shí)，因?yàn)镸att Bross的職責(zé)是“致力于識(shí)別全球電信行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)華為產(chǎn)品及解決方案圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，并支持公司為北美客戶提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案。”與其說(shuō)他是CTO，不如說(shuō)是營(yíng)銷體系中BD（業(yè)務(wù)拓展）部門的負(fù)責(zé)人還差不多。

從現(xiàn)在來(lái)看，EMT當(dāng)中已經(jīng)有人隱退，有人邊緣，誰(shuí)來(lái)填補(bǔ)他們留下的空當(dāng)？一個(gè)當(dāng)然是從下面提拔老華為人。但是，如果希望給華為帶來(lái)更多的新視野和新氣象，引入“新人”就勢(shì)在必行。

2010年，舉世矚目的南非世界杯足球賽即將舉行。開(kāi)賽之前，球王貝利那張“烏鴉嘴”照例會(huì)預(yù)測(cè)一番，但愿他今年不是太離譜。當(dāng)然華為的猜想也需要時(shí)間來(lái)證明。