提要：較讓外界所關(guān)注的是，一向低調(diào)行事劉迎建，正在以一種走到臺(tái)前的姿態(tài)出現(xiàn)在人們眼前——無(wú)論是邀請(qǐng)潘石屹做代言，還是創(chuàng)藝大師繪畫(huà)板系列的推廣活動(dòng)，劉迎建所帶領(lǐng)的漢王科技一直在努力擺脫“無(wú)名英雄”的處境。

　　劉迎建沒(méi)有說(shuō)過(guò)大話，這個(gè)軍人出身的科學(xué)家商人，向來(lái)喜歡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)家式的表達(dá)方式。但在漢王科技的新產(chǎn)品——?jiǎng)?chuàng)藝大師繪畫(huà)板的發(fā)布會(huì)上，作為董事長(zhǎng)的劉迎建卻豪邁地說(shuō)要“超過(guò)進(jìn)口的！”

　　4月8號(hào)的發(fā)布會(huì)已經(jīng)是漢王科技2007年的第二次新品發(fā)布，讓人應(yīng)接不暇的不是漢王密集的新品發(fā)布，而是漢王科技戰(zhàn)略風(fēng)格的快速轉(zhuǎn)變。因?yàn)榇饲暗母�多時(shí)候，消費(fèi)者在使用漢王技術(shù)的同時(shí)，卻根本不知道漢王科技本身。

　　目前的漢王，其主要收益仍然靠著自己的技術(shù)輸出，比如手機(jī)上使用的手寫(xiě)輸入，目前國(guó)內(nèi)80％以上的市場(chǎng)份額已經(jīng)被漢王所占據(jù)。盡管漢王自己也做產(chǎn)品，但其品牌的認(rèn)知度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與漢王強(qiáng)大的技術(shù)所匹配。

　　劉迎建自己也承認(rèn)，漢王的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸階段，現(xiàn)在需要的是更大的舞臺(tái)�！耙�講技術(shù)的話，我們做得不錯(cuò)，行業(yè)地位我們也很高。我們實(shí)現(xiàn)的壟斷程度也非常高，而且是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得的。但是有一條，銷(xiāo)售額不高。”劉迎建對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》直言。

　　“漢王專(zhuān)注著自己的核心技術(shù)，從手寫(xiě)識(shí)別、OCR識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別到車(chē)牌識(shí)別，再到智能通信終端，不斷地創(chuàng)新�！逼鋵�(shí)，劉迎建一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，人少的地方風(fēng)景好。“我們喜歡做一些別人不做的，所以我把漢王引到比較邊緣的地方。但是漢王總是要長(zhǎng)大的。我們要想辦法在主流的基礎(chǔ)上有所突破�！�

　　于是，就有了今年接二連三的新品發(fā)布，漢王依托自己的技術(shù)，研發(fā)出一些適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，并更加大了在銷(xiāo)售渠道及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方面的力度。

　　與此同時(shí)，劉迎建還把眼光放在了新興的市場(chǎng)領(lǐng)域，4月8號(hào)推出的創(chuàng)藝大師系列繪畫(huà)板，就是在劉迎建看好動(dòng)漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之后的重要布局。

　　“創(chuàng)藝系列繪畫(huà)板的技術(shù)目前是世界領(lǐng)先的，之前由一家日本企業(yè)的技術(shù)所壟斷，我們?cè)诶L畫(huà)板上的研究早在1985年就開(kāi)始了�，F(xiàn)在，幾項(xiàng)繪畫(huà)板的壟斷技術(shù)，比如無(wú)線無(wú)源以及微壓傳感等技術(shù)難關(guān)都攻克了�！眲⒂�建頗自豪地說(shuō)。

　　但較讓外界所關(guān)注的是，一向低調(diào)行事劉迎建，正在以一種走到臺(tái)前的姿態(tài)出現(xiàn)在人們眼前——無(wú)論是新品“e摘客”邀請(qǐng)潘石屹做代言，還是此次的創(chuàng)藝大師繪畫(huà)板系列推出伴隨的一系列活動(dòng)，可以看出，劉迎建所帶領(lǐng)的漢王科技一直在努力擺脫過(guò)去的那種“無(wú)名英雄”的處境。

　　其實(shí)在漢王轉(zhuǎn)變的同時(shí)，劉迎建早已開(kāi)始轉(zhuǎn)變——在此之前，他更多的像一位喜歡埋頭苦干的科學(xué)家�，F(xiàn)在他更喜歡把自己定義為商人，目前他也不再參與技術(shù)研發(fā)，而是把精力全部放在管理上，“我覺(jué)得做管理比做技術(shù)還難�！眲⒂�建說(shuō)，“在我退休之前，要爭(zhēng)取做一個(gè)與眾不同的企業(yè)�！�

　　劉迎建的想法是要漢王在2020年進(jìn)入世界500強(qiáng)。這也是自1998年漢王科技成立以來(lái)，他首次對(duì)外“散布”他的“野心”。

　　15歲少年的科學(xué)夢(mèng)

　　沒(méi)有人能想到，野心勃勃的劉迎建，曾經(jīng)是一個(gè)連初中都沒(méi)有讀完的“大兵”。

　　1968年，文化大革命開(kāi)始的第三年，15歲的劉迎建還在上初一。在那樣一個(gè)混亂的年代，劉迎建卻有著一顆求知的心。

　　“每個(gè)人年輕的時(shí)候都有一個(gè)夢(mèng)想，因?yàn)榭催^(guò)很多人物傳記，我希望自己有一天也可以成為一個(gè)優(yōu)秀的人�！眲⒂�建心中的夢(mèng)想是獲得諾貝爾獎(jiǎng)，但當(dāng)時(shí)的他并不知道諾貝爾獎(jiǎng)的真正含義，他只知道，只有不斷地學(xué)習(xí)才能離夢(mèng)想越來(lái)越近。

　　現(xiàn)實(shí)是殘酷的，繼續(xù)學(xué)業(yè)似乎不太現(xiàn)實(shí)，擺在劉迎建面前的只有兩條路，一是做一個(gè)上山下鄉(xiāng)的知識(shí)青年，二是找機(jī)會(huì)去當(dāng)兵。當(dāng)時(shí)人們普遍認(rèn)為上山下鄉(xiāng)看不到未來(lái)，能去當(dāng)兵至少可以看見(jiàn)一點(diǎn)希望。

　　由于劉迎建的父親是一位老八路，算是子承父業(yè)的劉迎建成為當(dāng)時(shí)倍受羨慕、帶著大紅花的一名軍人。

　　劉迎建似乎天生就有管理的才能，一年之后，16歲的他已經(jīng)成為炊事班班長(zhǎng)。盡管到了部隊(duì)，劉迎建依舊沒(méi)有放棄自己心中的夢(mèng)想。他把錢(qián)基本用在買(mǎi)書(shū)上。“書(shū)店能買(mǎi)到的初高中課本都被我買(mǎi)回來(lái)，那時(shí)的課本很薄，幾天我就看完了。”劉迎建回憶。

　　讀書(shū)、學(xué)習(xí)在那個(gè)“政治掛帥”的年代，無(wú)疑是不被理解的，在戰(zhàn)友們眼里，政治學(xué)習(xí)和軍事訓(xùn)練才是較為重要的。于是，劉迎建被扣了很多“不務(wù)正業(yè)，有野心”的帽子。可他并不在意，依舊如癡如醉的沉浸在知識(shí)的海洋中。

　　劉迎建不是一個(gè)死讀書(shū)的書(shū)呆子，他很善于思考，在總參謀部做通信兵的時(shí)候，由于部隊(duì)間的通訊都以密碼的方式進(jìn)行，劉迎建與戰(zhàn)友們必須熟記很多密碼，而且密碼本還要定期更新，這無(wú)疑加重了通信兵的工作難度，在其他戰(zhàn)友只知道抱怨的時(shí)候，劉迎建就在想，有沒(méi)有一個(gè)好的解決辦法，“我當(dāng)時(shí)就有了研制自動(dòng)中文密碼翻譯機(jī)的想法，就是在密碼機(jī)中存放一套密碼本，向密碼機(jī)輸入電報(bào)內(nèi)容再由密碼機(jī)自動(dòng)翻譯成密碼，部隊(duì)更換密碼本時(shí)，只需將密碼機(jī)中的密碼本取出來(lái)就行了。”雖然較后只停留在想法上，但體現(xiàn)了劉迎建敢于質(zhì)疑并找出解決方案——這也是科學(xué)研究的基本要素。

　　十年如白駒過(guò)隙，1978年，25歲的劉迎建迎來(lái)了人生的一次重要轉(zhuǎn)折。停滯了多年的高考制度被恢復(fù)了，劉迎建看到了屬于自己的希望，由于十年來(lái)不曾間斷學(xué)習(xí)，他以西北總成績(jī)第一考入了南京解放軍通信學(xué)院，“當(dāng)時(shí)，人們都特別羨慕我，畢竟能上大學(xué)的是少數(shù)。25歲的我坐在大學(xué)教室里，心里的激動(dòng)可想而知。”劉迎建說(shuō)。

　　對(duì)于得之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，劉迎建非常珍惜，“當(dāng)時(shí)，同學(xué)們都十分刻苦用功，我們教室的燈從來(lái)不熄滅，我當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)比較瘋，經(jīng)常通宵學(xué)習(xí)，第二天照常上課�！�

　　大三的時(shí)候，劉迎建就已經(jīng)開(kāi)始了在識(shí)別技術(shù)上的探索，整個(gè)暑假，他吃睡在教室，硬是在那種艱苦的環(huán)境下拿出了一套解決方案，并在雜志上發(fā)表了自己的報(bào)告。

　　大學(xué)畢業(yè)后，劉迎建回到了部隊(duì)。對(duì)于像他這樣鳳毛麟角的本科大學(xué)生，部隊(duì)自然當(dāng)作寶貝，什么事都會(huì)拉著他參加，各種談判、各種競(jìng)賽。回部隊(duì)兩年，他做的7個(gè)項(xiàng)目都獲獎(jiǎng)了，自然也立了功，“一等功、二等功都有，獲了好多獎(jiǎng)，也有知名度了。”劉迎建平淡地說(shuō)。

　　就在此時(shí)，劉迎建遞上了影響他以后事業(yè)方向的聯(lián)機(jī)手寫(xiě)漢字識(shí)別裝置研發(fā)報(bào)告。部隊(duì)很快批準(zhǔn)了，“當(dāng)時(shí)的我小有名氣，要不根本輪不到我來(lái)做課題�！本瓦@樣，兩萬(wàn)塊錢(qián)，兩臺(tái)電腦，劉迎建開(kāi)始了自己的識(shí)別技術(shù)之旅。

　　識(shí)別技術(shù)之旅

　　1985年，劉迎建主持發(fā)明的全球第一臺(tái)聯(lián)機(jī)手寫(xiě)漢字識(shí)別在線裝置獲得了發(fā)明專(zhuān)利，“這個(gè)發(fā)明第一個(gè)使用了發(fā)明專(zhuān)利，由鍵盤(pán)輸入到手寫(xiě)輸入，全世界第一個(gè)，包括日本都沒(méi)有。”當(dāng)然，其中的艱辛只有劉迎建自己知道。

　　光找到軌跡輸入的設(shè)備，就讓劉迎建費(fèi)盡周折�！叭毡居幸环N數(shù)字化儀器可能幫助我解決輸入問(wèn)題。但一問(wèn)價(jià)格，7000多人民幣。”而且在當(dāng)時(shí)，出國(guó)是一件很不現(xiàn)實(shí)的事情，迫于無(wú)奈，他去了一趟深圳。

　　“我歪打正著地進(jìn)了一家叫中南大學(xué)的一個(gè)校辦工廠，那有一個(gè)蘋(píng)果機(jī)有繪畫(huà)板的游戲，我一聽(tīng)繪畫(huà)板有點(diǎn)意思，就趕緊過(guò)去了，去了以后那兒的工作人員從很高的書(shū)箱子上面，取下來(lái)一個(gè)小小的板，一問(wèn)價(jià)錢(qián)，要20多美元�！笨删瓦B20多美元，劉迎建身上都沒(méi)有。

　　因?yàn)榇┲�一身軍裝，人家答應(yīng)讓劉迎建先拿貨后付款。沒(méi)想到，玩具模樣的繪畫(huà)板還真幫了劉迎建大忙。成果出來(lái)之后，劉迎建申請(qǐng)了專(zhuān)利，在北京信息展覽中，獲得了軟件一等獎(jiǎng)，引起了不小的轟動(dòng)。

　　這次轟動(dòng)給劉迎建帶來(lái)了一個(gè)新的機(jī)遇，在展覽時(shí)，有兩位中科院的專(zhuān)家相中了劉迎建這匹千里馬——中科院計(jì)算所所長(zhǎng)兩次親自寫(xiě)信，硬是從軍隊(duì)把劉迎建挖了過(guò)來(lái)。

　　很快，劉迎建就被任命為“八六三”項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)他的一個(gè)專(zhuān)家，甘愿在項(xiàng)目組做副手，讓劉迎建盡情施展才華。

　　可是，這一次，技術(shù)天才沒(méi)有那么幸運(yùn)，手稿識(shí)別在做了三年后依舊沒(méi)有什么起色，“這個(gè)項(xiàng)目的難度很大，直到今天也沒(méi)有攻克。”劉迎建說(shuō)。

　　三年時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上了劉迎建，已經(jīng)有一些臺(tái)灣公司開(kāi)始著手劉迎建之前的研究成果。好在劉迎建沒(méi)有放棄，畢竟他是聯(lián)機(jī)手寫(xiě)漢字識(shí)別的權(quán)威。此時(shí)劉迎建開(kāi)始有了生意人的意識(shí)，想到要進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。就在這時(shí)，一位來(lái)大陸尋找項(xiàng)目的臺(tái)灣商人，發(fā)現(xiàn)了劉迎建，“當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有應(yīng)用的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得如果他們可以應(yīng)用倒是不錯(cuò)。”于是，劉迎建得到了屬于自己的第一桶金——8萬(wàn)美金。

　　1991年，劉迎建跟隨中科院參加了在香港舉辦的軟件展覽。他的手寫(xiě)輸入技術(shù)吸引了一個(gè)帶著眼睛的年輕人——年輕人在劉迎建的展臺(tái)前站了一整天，下午三點(diǎn)的時(shí)候，他對(duì)劉迎建說(shuō)：“5點(diǎn)，我在大門(mén)口等你，你記好了，車(chē)是勞斯萊斯。”

　　5點(diǎn)整，劉迎建看到了年輕人所說(shuō)的那輛勞斯萊斯，他上了車(chē)，汽車(chē)七拐八拐地到了一家日本餐廳。年輕人亮明身份，原來(lái)是他名人公司的老板，他想把劉迎建的手寫(xiě)技術(shù)用在PDA上。至此，劉迎建掘到了自己的第二桶金——10萬(wàn)美金。

　　“離開(kāi)香港的時(shí)候，他還給我了一萬(wàn)港幣，叫我買(mǎi)些香港的東西回去，到機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，我不小心把錢(qián)撒在地上，我只是隨便撿起了幾張，自己成了暴發(fā)戶了�！眲⒂�建笑著說(shuō)。

　　名人公司靠劉迎建的手寫(xiě)輸入，產(chǎn)品一炮而紅。這也讓劉迎建明白了，“老在實(shí)驗(yàn)室里，或者你老是一個(gè)人做東西肯定不行�！北臼恰凹夹g(shù)匠”的劉迎建此后正式開(kāi)始了自己的商人生涯。

　　“計(jì)劃生育政策”

　　在技術(shù)上掘到金子的劉迎建知道，技術(shù)對(duì)于漢王科技的重要性�！拔覀兠磕甓紩�(huì)把銷(xiāo)售額的10％-12％，相當(dāng)于毛利的20％-24％用于技術(shù)研發(fā)。”其實(shí)，這樣的決策是在劉迎建有過(guò)一次慘痛教訓(xùn)后制定的。

　　2001年，漢王曾一度將銷(xiāo)售額的40％用做研發(fā)，“那時(shí)，一下上了43個(gè)項(xiàng)目，在2001年之前，我們做的非常好，后來(lái)就開(kāi)始頭腦發(fā)熱了�！眲⒂�建回憶，當(dāng)時(shí)錢(qián)花的差不多了，卻沒(méi)有幾個(gè)項(xiàng)目做出來(lái)，其中一個(gè)項(xiàng)目是，手寫(xiě)技術(shù)植入電話，結(jié)果市場(chǎng)反應(yīng)平淡，僅在這一個(gè)項(xiàng)目上就損失慘重。

　　劉迎建果斷地停止了瘋狂的燒錢(qián)，提出了“計(jì)劃生育政策”，每年根據(jù)企業(yè)的需要增加新項(xiàng)目，在研發(fā)投入上提出了4：6的比例，即原創(chuàng)創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)占4成，舊產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)占6成，“舊產(chǎn)品升級(jí)換代可以延長(zhǎng)這個(gè)產(chǎn)品的生命周期，使它不斷地提供力量，保證原創(chuàng)創(chuàng)新�！眲⒂�建說(shuō)。

　　現(xiàn)在漢王在新項(xiàng)目投入前，要經(jīng)過(guò)五問(wèn)：一問(wèn)是不是漢王主業(yè)？因?yàn)橐欢ㄒ�是漢王較擅長(zhǎng)的；二問(wèn)是不是長(zhǎng)線，能否持續(xù)？研發(fā)需要時(shí)間，不是長(zhǎng)線，漢王不做；三問(wèn)有沒(méi)有空間？大公司做大事，小公司做小事，漢王自認(rèn)是個(gè)中型的公司，要做適合自己的事情；四問(wèn)有沒(méi)有人才？人才是關(guān)鍵；五問(wèn)有沒(méi)有不可戰(zhàn)勝的經(jīng)營(yíng)對(duì)手？行業(yè)第一就當(dāng)然做NO.1，第二尋求差異化，第三就只能拼成本。劉迎建說(shuō)，通過(guò)有效合理的控制，漢王的研發(fā)成功率已經(jīng)從5％提升到50％。

　　因?yàn)闈h王在識(shí)別等領(lǐng)域的傲人成績(jī)，劉迎建也把漢王定義為創(chuàng)新型企業(yè)，尤其把功勞歸結(jié)到企業(yè)的研發(fā)技術(shù)人員。對(duì)于員工的選擇，漢王的要求很高，每一位進(jìn)入漢王的員工都會(huì)經(jīng)過(guò)五位領(lǐng)導(dǎo)者的面試，較后，劉迎建還會(huì)親自面試。

　　對(duì)于這些給企業(yè)帶來(lái)巨大價(jià)值的精英，劉迎建出手很闊綽，技術(shù)骨干都會(huì)有公司的股份，甚至有一年，有一個(gè)技術(shù)人員的工資比劉迎建還高，“漢王繼承的是中科院的傳統(tǒng)，那就是尊重知識(shí)，尊重技術(shù)人員，以及對(duì)創(chuàng)新犯錯(cuò)誤的寬容和對(duì)創(chuàng)新成功的激勵(lì)�！眲⒂�建說(shuō)。