電子紙被視為市場新一波的明星產品

　　據媒體報道，場景拉到9月的瑞信年度科技論壇，今年產業的貴賓主講者就是元太科技董事長劉思誠，他向來自全球各地的外資解說電子紙的未來，元太從規模較小的面板廠，一躍轉型成為全球電子紙龍頭。而在接受本報記者專訪時，劉思誠自信滿滿的說，元太今年10月并購電子紙上游技術大廠EInk之后，“元太將成為電子紙的“英特爾(博客)”，同時會整合以臺灣為主體的產業供應鏈，組成EInk陣營，希望繼半導體、面板之后，打造另一個兆元產業。”為了了解轉型成功的元太，以及購并EInk之后的市場布局，采訪團隊與元太科技董事長劉思誠在臺北永豐余的總部，進行深度訪談。以下是與劉思誠的專訪訪內容：

掌握關鍵技術=取得全球領導權

　　問:元太10月就要正式并入EInk，元太在電子紙的產業布局會有什么變化?

　　答:我會比喻EInk像是PC產業中的Intel(英特爾)，Intel獨霸了PC市場中大部分的CPU市場，沒有Intel就沒有PC，而Intel分享關鍵技術，但有效管控供應鏈的供需，使PC產業得以蓬勃發展。元大并購EInk后，是唯一掌握中游及上游關鍵技術及市場的公司，等于取得全球電子紙產業的技術領導權。

　　問:所以元太合并了EInk就算是全球電子紙產業的主導者了?

　　答:沒錯。我常比喻一個產業就像樹林一樣，電子紙這個樹林目前就只有一棵樹，還沒有第二棵。元太是這棵樹的大樹干，我們現在長得非常好，占了全世界9成的市場，而Amazon、SONY、iRex這些都是我們的客戶，就如同是樹干分枝出去的樹葉。有樹干雖好，但如果能掌握樹根就更穩，所以我們現在取得EInk的專利技術就握有樹根，我們有了樹根、樹干，事情就更容易辦了，應該就算是主導整個產業供應鏈了。臺灣很少很少有機會掌握技術領導權，尤其是電子產業更是難有握有技術主導整個產業，包括TFTLCD的技術還是由日本轉移的，我們的半導體是替人家代工的，我們的DRAM較慘，每一個階段都要看人家臉色，臺灣很少有機會是領先全球的，當產業的主導者，可能在自行車界是，而這次電子書的機會是非常難得的，尤其是在電子產業中我們有了EInk成了全世界的龍頭更是首創，以后全世界想要做這東西都要跟我們合作。

　　問:合并EInk之后，元太跨入上游，但既有供應鍊競爭是怎么規劃?

　　答:EInk的產能規劃是上游的部分，中游的部分是元太，我清楚我們在TFT界是小公司，產能供應Amazon、SONY少數幾家還可以，但若加入的人愈來愈多確實是不足以應付全球需求，我們會樂于EInk技術下生產的Film提供給其他TFT廠。我們會選擇有誠信的、會為整個產業發展著想的，我們都很樂于合作。

效仿英特爾模式避免產能過剩

　　Intel供應了多少個CPU給市場，完整地控制了整個市場，也就是產能成長符合市場成長，整個產業才夠健康。所以，未來我們會學Intel，將來我們會供應給其他TFT廠，但要避免大家產能過剩，這樣每一家TFT廠都有獨特的技術、客戶群、應用市場，讓整個產業健康地成長。再用另一角度來看，如果元太是唯一的供應者，將來恐導致市場沒辦法成長，因為我們的客戶都是世仇呀!不想讓他們的新應用因為同一供應商而讓對手知道。所以我的想法是，元太會是EInk較大客戶，但絕不是唯一的客戶。

　　問：研究機構預估電子紙在2012年將達8億美元市場，電子書終端業者反應元太的電子紙的價格，影響了終端降價帶動需求的動作，您的看法?

　　答：價格在任何科技新技術剛導入時是會比較高的。以TFTLCD價格來看，我記得2003年我們賣7吋TFTLCD要100美元，5年后以后，這東西不到20美元。今天我們賣這個東西還沒有當時那么貴，可以想像5年后會到什么價格。從新科技來看，因為我們投入很多錢去做研發，EInk投入那么多研發費用，我們初期不去賺回來什么時候去賺回來?所以可理解，初期一定比較貴而且量不會那么大，而且要看市場的接受程度來決定價格降的速度有多快。今天來看，這市場一年是以3倍的速度在成長，我們還能處理，若一年是以10倍的速度在成長，我們也很難處理，因為要擴廠生產這問題就很多。以目前市場成長的速度讓我們滿意的時候，我們沒有必要先降價，在適當的時間，我們的成本下降了，也就自然會降價。有人說要到99美元才是突破點，但美國市場卻在199美元刺激市場需求成長，而Amazon推出的價格還在299美元時就可見倍數的成長力道，所以我不覺得價格是個issue(議題)。

產能擴充明年增加2倍到3倍

　　問：你剛才提到市場10倍速度成長，就很難處理，未來產能擴充計劃如何?

　　答：我們現在產能擴充計劃，明年會是今年2倍到3倍。較原始的那段來看，從EInk的產能、Film的產能、TFTArray問端的產能、到模組端的產能，每一段都有不同產能擴充計劃。