近年來，中國視頻監控市場受到“平安城市”項目、奧運安防項目以及各地、各行業安防項目需求加速增長等因素的強勁刺激和拉動，取得了快速的發展，整體市場規模迅速擴大。2007年，中國視頻監控市場的總體規模已達181億美元，IDC預計，2009年-2012年，中國視頻監控領域將持續而穩定的快速發展，2012年，中國視頻監控市場將達到65.2億美元（如圖1所示）。但是，在這其中我們也發現，從2008年起，視頻監控的市場的增幅將逐步放緩，甚至在2009年將出現大幅度的下滑。這種情況的出現除了金融危機的影響外，還有其他的行業自身因素的影響。中國安防行業廠家數量達到21000家，營業收入在300萬元以下的企業是安防企業的主體，達到47%；營業額在5000萬以上的企業僅占1%。行業內生產廠家眾多，分散了行業資產的密度，企業擺脫競爭壓力的難度大。而在目前產品同質化、技術差距小的競爭條件下，通過整合來改變競爭格局成為現實的途徑。

圖1

    行業整合就成為企業提高競爭力的手段之一。這點從眾多進入安防領域的電信企業就可看出端倪。目前，我國電信企業正在處于信息化深入推進轉型的時期。視頻監控業務是電信企業比較看好的一項增值業務，各大電信企業也在紛紛打造自己視頻監控業務，中國移動、中國電信等企業已相繼推出自己的視頻監控業務。坐落于蘇州的新海宜電信作為電信行業的上市公司，除了在主營業務領域做大作強之外，也非常關注相關領域相關業務的多元化發展。基于對網絡視頻監控市場的長期關注和充分調研，新海宜電信于2007年8月攜上海億山公司共同投資人民幣1000萬元成立新海宜圖像技術有限公司，正式涉足網絡視頻監控領域。

    如此大手筆大動作，新海宜電信有自己的考量：“近年來全球視頻監控市場一直保持著高速發展，從模擬、數字到網絡，隨著技術的不斷發展，整個行業也在不斷成熟。縱觀這幾年行業的發展歷程，眾多電信行業一線廠商無不是順應行業的發展趨勢，把握了技術更新的脈搏，在技術變革期推出了更具競爭力的解決方案，才能由小及大，逐步擴大市場份額和品牌影響力，才能躋身一線行列。視頻監控行業正處在IP化、智能化的過程中，未來視頻監控的產品形態要發生根本變化，對于沒有自主技術的公司來說，很難跟上行業發展的步伐，因此整個行業面臨整合。”蘇州新海宜圖像技術有限公司副總經理李剛如是說。新海宜電信認為這正是進入該領域的較好時機，因此在前期預研的基礎上，整合了具有多年網絡視頻監控研發經驗的技術團隊，正式進入該領域。

    的確，電信企業開展視頻監控業務有著很多優勢。電信運營商擁有全國統一數字網絡、優質品牌、強大客服體系，由于電信網絡分布廣泛，視頻監控系統的部署規模可以做到很大，監控攝像頭可以做到幾千乃至數萬個，覆蓋范圍可以為整個城市，對于開展視頻監控業務的公司來說，應用范圍是一個關鍵。視頻監控需要滿足隨時隨地雙向的快速溝通，只有建立在穩定快速的網絡上才能發揮優勢。這些都成為電信企業的優勢。但與此同時，我們必須看到，視頻監控這項新業務產業鏈涉及的環節更多，電信企業并不是其中不可或缺的，很難再像過去發展話音業務一樣主導整條產業鏈。電信企業必須樹立合作共贏的觀念，聯合設備制造商、系統集成商等產業鏈參與者共同開發市場。

    在看清了優劣勢對比之后，新海宜圖像將業務聚焦在視頻監控相關領域。從產品形態來看，包括了硬盤錄像機、視頻服務器、網絡攝像機、視頻監控平臺等；從應用領域拉看覆蓋了電信運營商市場、行業及大企業市場、中小企業市場，面向家庭及個人應用的產品未來也會根據市場發展情況適時推出。中國3G牌照正式發放之后，三大運營商均把基于3G的視頻監控業務作為3G應用的一個重要方向。新海宜圖像依托于前期的技術積累，適時推出了基于3G的視頻監控產品，包含了網絡攝像機、視頻服務器、硬盤錄像機等，并在運營商的測試中得到肯定。同時新海宜圖像的基于TD-SCDMA的視頻監控產品研發項目也得到了蘇州市科技局的關注，并給予配套資金支持。

    厚積薄發。充分的準備讓新海宜圖像在新的領域中取得一塊又一塊的金牌。但是自詡“行業新兵”的新海宜圖像不驕不躁，為了追趕一線廠商更是不敢懈怠半分。在這個時候，更是遭遇波及范圍極廣的金融危機的威脅。IMS市場研究公司的分析師更是聲稱基于金融危機的影響，“沒有人會質疑，這是安防監控行業近期經歷的較為困難的時期。”但與此同時，IMS研究公司也表達了較為樂觀的看法：“市場證明安防監控行業和其他大多數行業相比，對于經濟危機有更靈活的適應性。也就是說，我們仍可預期市場在2009年保持疲軟，并且在2010年出現回升。直到2009年底，政府刺激政策效果在視頻監控市場才會有所顯示。雖然信貸狀正在改善，但是直到明年，企業在視頻監控設備的支出才會有顯著提高。”

    對于金融危機對視頻監控領域的影響，新海宜圖像綜合行業分析報告、同行的反饋以及自身的體會，認為視頻監控市場未來幾年還將高速增長，但并不認為金融危機對行業沒有影響。“一方面，安防行業是為各行各業的客戶服務的，金融危機使各類客戶的經濟狀況產生變化，客戶對產品的關注點發生變化，自然會影響客戶的采購決策，安防企業的研發能力、生產能力、銷售能力、資金實力各有不同，金融危機會給有些企業帶來巨大的機會，也會給有些企業帶來滅頂之災。另一方面，安防行業的發展離不開上游的芯片/元器件供應商、外圍配套供應商，他們受金融危機的影響自然會過渡到安防行業中來。在金融危機下，大公司高速增長，小公司舉步維艱的狀況是很有可能出現的。”

    在這樣的大環境下，客戶選擇產品會更加計較，會比過去更在乎產品的標準性、穩定性、價格優勢、品牌實力，對一些過于前瞻性或者標新立異的功能的關注度會下降，這就為安防行業的整合創造了條件。因此，在這種情況下，產品研發就成為一個企業的核心競爭力的源泉。作為以技術立足的廠商新海宜圖像深知這個道理，不僅在在上海和蘇州分別設有研發中心，吸納一批具有豐富開發經驗和創造力的研發人員加緊產品研發工作，還將蘇州原有生產設施的基礎上擴建大規模的生產基地。經過研發以及市場的積累后，新海宜圖像將進入一個新的階段。新海宜圖像希望通過加大研發力度、擴大生產規模等手段，在一些特色應用上發揮它原有的優勢，做到“人有我優”。

    總之，視頻監控市場的發展將為包括電信企業在內的產業鏈上下游企業帶來重要發展機遇。而如何抓住機遇？我們能做的就是抓住安防行業整合的機遇，搶占視頻監控領域的制高點。只有這樣才能成為“在金融危機下高速增長的大公司”。