6月19日下午15點(diǎn)30分，在位于北京中關(guān)村南大街寰太大廈12層的辦公室里，俞高峰表現(xiàn)出的敏銳與半年前相似，但其偶爾閃過(guò)的幾個(gè)表情中略顯出幾分疲憊。當(dāng)天凌晨12：30剛到家的他，結(jié)束了從周一即開(kāi)始的上海之行。身為合眾達(dá)國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱“合眾達(dá)”）總經(jīng)理，這并不是俞高峰的一次普通商務(wù)出差，或許對(duì)于合眾達(dá)的2009年具有某種標(biāo)志性意義。

 合眾達(dá)國(guó)際有限公司總經(jīng)理俞高峰

      由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，早在2009年初時(shí)大家都抱著觀望態(tài)度，商務(wù)旅行明顯減少。但從4月開(kāi)始，合眾達(dá)每個(gè)月的業(yè)績(jī)都在上升，市場(chǎng)顯現(xiàn)出回暖跡象，俞高峰希望多跑跑以尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在短短的4天里，他拜訪了不少客戶，并和德州儀器（以下簡(jiǎn)稱“TI”）的相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了溝通，還洽談了一件可能會(huì)影響公司組織架構(gòu)的合作。而在此之后的一個(gè)星期，他還要接待TI的兩撥人、另外兩家業(yè)務(wù)伙伴。在生意場(chǎng)上，忙起來(lái)是件好事。

　　在半導(dǎo)體圈里，你也許可以不知道合眾達(dá)，但不會(huì)不知道TI。對(duì)于TI這樣的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，在中國(guó)的發(fā)展很大程度上要依靠合作伙伴，于是作為T(mén)I在中國(guó)唯一具備代理商和第三方雙重資質(zhì)的合眾達(dá)就聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，難怪能夠榮獲2008年TI 授予的“2007 年度亞太區(qū)較大的 DSP 分銷商”稱號(hào)。

　　人們總說(shuō)，成功的經(jīng)驗(yàn)是相似的。從1995年創(chuàng)業(yè)至今，合眾達(dá)似乎在印證這樣一條規(guī)律：堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新路線、加強(qiáng)管理層的團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)既激進(jìn)又謹(jǐn)慎的商業(yè)步伐。但成功從來(lái)就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，就像現(xiàn)在炙手可熱的安防行業(yè)，這無(wú)疑也是合眾達(dá)重點(diǎn)關(guān)注和投入的行業(yè)。俞總此次上海之行所見(jiàn)的五位客戶均與安防相關(guān)，但合眾達(dá)的安防之旅并非一帆風(fēng)順。

      敗了，勝了

　　2002年，俞高峰和他的合眾達(dá)就曾遭遇到一次不大不小的挫折。

　　那一年，合眾達(dá)一腳踏進(jìn)了安防領(lǐng)域，但很快不得不收回來(lái)。那似乎并不是個(gè)合適的時(shí)機(jī)。安防的視頻監(jiān)控市場(chǎng)尚處于早期，很多軟件標(biāo)準(zhǔn)還不完善，市場(chǎng)并沒(méi)有真正啟動(dòng)。但俞高峰不想從市場(chǎng)上找原因，他認(rèn)為主要還是產(chǎn)品的問(wèn)題。

　　當(dāng)時(shí)合眾達(dá)向客戶推薦的是TI的TMS320C6205，這顆DSP芯片雖然各方面性能很強(qiáng)，還有PCI接口，但卻是一個(gè)通用平臺(tái)，沒(méi)有視頻接口，而且算法等各方面的支持也非常弱，差不多只能購(gòu)買(mǎi)國(guó)外第三方算法。這樣一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)際型企業(yè)還可嘗試，而對(duì)于眾多的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)推廣起來(lái)是在勉強(qiáng)。

　　沒(méi)有合適的武器，再加之TI當(dāng)時(shí)對(duì)中國(guó)的重視度也不高，這場(chǎng)仗還未打其實(shí)就已經(jīng)注定了結(jié)果。當(dāng)時(shí)的結(jié)果是，僅做成了一家知名公司，而且由于種種原因而使量產(chǎn)時(shí)間一拖再拖，產(chǎn)品推上市場(chǎng)并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　雖然一開(kāi)始也只是“抱著試一試的心態(tài)”，但嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)還是令俞高峰很不甘心：以TI的定位、半導(dǎo)體工藝水平來(lái)看，怎么會(huì)輸給其他廠商呢？沒(méi)能有所突破可能是自身的一些方法或策略上需要調(diào)整，這件事還一定大有可為。

　　2004年，TI所推出了TMS320DM642（以下簡(jiǎn)稱“DM642”），合眾達(dá)對(duì)此密切關(guān)注。這似乎就是為視頻監(jiān)控量身定做的芯片，時(shí)逢中國(guó)的嵌入式DVR市場(chǎng)開(kāi)始興起。而較令俞高峰欣慰的是，從2003年起，TI在中國(guó)DSP的推廣上開(kāi)始了政策上的明顯傾斜，“我們當(dāng)時(shí)也很幸運(yùn)，得到TIDSP/MCU產(chǎn)品亞洲區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)總監(jiān)丁毓麟的幫助。如果沒(méi)有他的大力支持，這件事結(jié)果會(huì)怎樣很難說(shuō)。” TI究竟對(duì)安防有多大決心，俞高峰并不知道，但從那位在嵌入式圈里赫赫有名的“丁總”身上傳達(dá)出的決心，讓合眾達(dá)覺(jué)得有必要豪賭安防領(lǐng)域。而和TI的溝通也經(jīng)歷了許多輪，中間也碰到了一些不如意的事情，但較終還是定下來(lái)了。

　　兩年前所遇到的種種困境似乎都已有改觀，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力也今非昔比。當(dāng)時(shí)飛利浦的Trimedia已經(jīng)主導(dǎo)了這個(gè)市場(chǎng)，而Equator的平臺(tái)異軍突起，在市場(chǎng)頗具影響。另外還有為數(shù)不少的韓國(guó)ASIC芯片割據(jù)四方。

　　然而就在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)之下，2005年年底，TI和合眾達(dá)共同拿下了國(guó)內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)先者海康的訂單，這就好比抓住了行業(yè)的龍頭，其他客戶的信心就不一樣了，“事情就這樣成了”，俞高峰回顧四年前那次成功似乎有些輕描淡寫(xiě)，可是TI通用DSP業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理鄭小龍卻對(duì)當(dāng)時(shí)的兇險(xiǎn)記憶猶深。

　　作為一個(gè)后來(lái)者，進(jìn)攻所面臨的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于堅(jiān)守。海康當(dāng)時(shí)全部采用飛利浦的PNX1300，并已形成大批量供貨，而DM642尚屬于新品還有待市場(chǎng)認(rèn)可。為此TI和合眾達(dá)確定了奪取陣地策略，首先要從技術(shù)層面上使海康相信轉(zhuǎn)向TI平臺(tái)有利于增強(qiáng)其優(yōu)勢(shì)；其次以完整的平臺(tái)規(guī)劃確保海康將來(lái)所有產(chǎn)品的走向；另外，則是承諾提供全方位和高質(zhì)量的支持。

　　TI、合眾達(dá)和海康開(kāi)始了長(zhǎng)期的互動(dòng)。這三家其實(shí)有一個(gè)共同的特質(zhì)——技術(shù)創(chuàng)新，而且在不同層面上正好相互呼應(yīng)，這使得DM642的開(kāi)發(fā)進(jìn)程非常順利。海康在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一旦出現(xiàn)涉及到一些硬件或軟件方面的問(wèn)題，TI和合眾達(dá)就會(huì)及時(shí)響應(yīng)。不久樣機(jī)測(cè)試成功，大量投產(chǎn)在即，然而，一些不穩(wěn)定因素也接踵而來(lái)，再次考驗(yàn)著三方的意志。較終在共同努力之下，海康順利地應(yīng)用了DM642并獲得空前的市場(chǎng)成功。

      此時(shí)，合眾達(dá)不失時(shí)機(jī)地投入人力物力，對(duì)于海康在供貨、物流等各方面都緊密配合，建立起完善的支持體系。之前，合眾達(dá)在杭州沒(méi)有辦事處，為更好地服務(wù)海康，俞高峰調(diào)兵遣將，委派大將沈衛(wèi)星全權(quán)負(fù)責(zé)海康業(yè)務(wù)；并招兵買(mǎi)馬，建立杭州本地支持團(tuán)隊(duì)。事實(shí)證明，借助于TI 的DSP，海康的市場(chǎng)份額一直在提高，而TI和合眾達(dá)也在安防領(lǐng)域占穩(wěn)了腳根并迅速擴(kuò)展，TI、合眾達(dá)、海康達(dá)成了一個(gè)三贏模式。

　　在鄭小龍眼中，俞是行業(yè)的開(kāi)拓者，以技術(shù)起家，商業(yè)的洞察力和感悟力極強(qiáng)，而且很有氣魄，這都在海康的成功中得到充分體現(xiàn)。他在12年前加入TI不久就認(rèn)識(shí)了俞高峰，那時(shí)合眾達(dá)尚是中關(guān)村九龍商務(wù)會(huì)館里的一間小公司，之后伴隨著業(yè)務(wù)不斷成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)充，先后進(jìn)駐太平洋國(guó)際大廈、卉園大廈，直至今天的寰太大廈，已成為中關(guān)村DSP方面較耀眼的一面旗幟。

　　拿下海康并沒(méi)有使俞高峰止步，他超人的堅(jiān)韌性再次顯現(xiàn)。以北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)公司為代表的很多監(jiān)控企業(yè)已對(duì)Trimedia的發(fā)展喪失信心，但又對(duì)全面采用DM642心存疑慮。俞沖向了第一線，同這些企業(yè)的老板們不斷進(jìn)行溝通、并詳細(xì)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)走向、承諾提供全面到位的技術(shù)和商務(wù)的支持。正所謂“功到自然成”，終于漢邦順利地完成了產(chǎn)品平臺(tái)從原來(lái)的飛利浦方案遷移到TI，隨后又有其他企業(yè)陸續(xù)進(jìn)行向TI平臺(tái)的切換。俞為此奔波了兩三年，而且還在忙碌著。

　　如今這顆DM642芯片，截至去年在全球累計(jì)出貨量超過(guò)1000萬(wàn)片，其中在中國(guó)近年來(lái)每年都超過(guò)100萬(wàn)顆用于安防領(lǐng)域。當(dāng)年的飛利浦現(xiàn)在市場(chǎng)份額已不足道，新平臺(tái)也未見(jiàn)什么波瀾，而Equator則在2006年被Pixelworks收購(gòu)之后江河日下。TI在安防領(lǐng)域的第一輪沖擊中打垮的還有MPEG4的ASIC芯片競(jìng)爭(zhēng)者。

　　如今，安防市場(chǎng)又在經(jīng)受更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。TI以達(dá)芬奇平臺(tái)在鞏固業(yè)已奪取的陣地，可是這次新的競(jìng)爭(zhēng)者卻來(lái)自H.264的ASIC芯片。本土的海思半導(dǎo)體公司的H.264 SoC監(jiān)控專用芯片經(jīng)歷了三年多的調(diào)研和研發(fā)，已進(jìn)入到大家視野之中，并形成圍攻之勢(shì)。與此同時(shí)，臺(tái)灣升邁科技母公司（智原）開(kāi)始整合ARM core，兼容 FA526 CPU和MPEG4/MJPEG codec 及多項(xiàng)外圍IP，造就為數(shù)字監(jiān)控量身打造的視頻編解碼芯片SoC。新的考驗(yàn)更加嚴(yán)峻。

背靠TI好乘涼

　　6月22日，TI每年較盛大的技術(shù)交流會(huì)Tech-Day在上海拉開(kāi)了帷幕，合眾達(dá)展示的產(chǎn)品圍繞著TI的TMS320DM6467和TMS320DM365。當(dāng)立下赫赫戰(zhàn)功的TMS320DM642推出四年后，這兩款芯片的誕生無(wú)疑具有某種戰(zhàn)略意義。

　　安防在中國(guó)目前較主要的應(yīng)用是DVR，未來(lái)則是IP Camera。TMS320DM6467能夠以單芯片多格式多通道編碼（多達(dá)4個(gè)通道的MPEG4/H.264 MP D1，加上4個(gè)次通道的MPEG4/H.264 MP CIF），而TMS320DM365更適合做IP攝像頭，符合市場(chǎng)向高清發(fā)展的趨勢(shì)。

　　其實(shí)對(duì)于TI而言，產(chǎn)品已經(jīng)夠強(qiáng)大，其面臨的挑戰(zhàn)主要還是來(lái)自于支持方面。作為國(guó)際公司，雖然TI在中國(guó)已有300多位員工，但這些人絕大部分從事商務(wù)工作，因此支持問(wèn)題是TI一直以來(lái)存在的，其實(shí)這也是跨國(guó)公司的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。在一些發(fā)展緩慢、面較窄的行業(yè)里，支持稍微不到位也許問(wèn)題不大，而安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，加之產(chǎn)品更新太快，支持問(wèn)題就顯得尤為突出。TI在ASIC方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海思之所以贏得很多客戶，很大一部分就緣于其強(qiáng)大的本土支持力量。

　　TI很清楚在中國(guó)不能只靠自己，必須要依靠合作方；而合眾達(dá)也明白要想能達(dá)到TI的標(biāo)準(zhǔn)，就必須不斷投資，在技術(shù)上不懈進(jìn)取。這正是多年來(lái)合眾達(dá)能夠和TI緊密合作并不斷成長(zhǎng)的原因。

　　俞高峰介紹，如今TI向合眾達(dá)支持和開(kāi)放的東西愈來(lái)愈多，也會(huì)一起做一些宣傳活動(dòng)，比以往明顯加強(qiáng)。而且TI也在鼓勵(lì)合眾達(dá)更快地拓展，包括今年的Tech-Day對(duì)韓國(guó)首爾站的選擇。2009年，俞高峰和TI高層的人接觸的機(jī)會(huì)明顯增多，TI較高層的人會(huì)經(jīng)常在合眾達(dá)來(lái)談合作。應(yīng)該說(shuō)這也是合眾達(dá)自身努力的結(jié)果，較近幾年來(lái)跟TI有關(guān)的生意增長(zhǎng)較快，而且合眾達(dá)為客戶提供服務(wù)的水平也越來(lái)越高。借助于TI，合眾達(dá)的發(fā)展步伐越來(lái)越快。

　　此次針對(duì)TMS320DM6467，合眾達(dá)推出的參考設(shè)計(jì)跟原來(lái)相比就又深入了一層，不僅僅解決底層的問(wèn)題，在應(yīng)用軟件部分也做了很多工作。TMS320DM6467的戰(zhàn)略意義還在于，會(huì)為合眾達(dá)拓展應(yīng)用范圍。其實(shí)在安防之外，其他行業(yè)也有對(duì)圖像方面的要求，之前的DM642比適合安防行業(yè)，其它行業(yè)用的比較少。但TMS320DM6467實(shí)質(zhì)上是TI達(dá)芬奇平臺(tái)的延伸，本身是SOC，可以跑Linux、WinCE等操作系統(tǒng)，其應(yīng)用的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)原來(lái)的芯片。實(shí)際上目前合眾達(dá)就有一些其它行業(yè)在運(yùn)作之中。

　　TI通用DSP幾乎有一半的收入來(lái)源于安防領(lǐng)域。目前已經(jīng)有一些重要的客戶圍繞著這兩顆芯片展開(kāi)工作，期待2010年能順利地完成轉(zhuǎn)型并收獲。

安防，DSP，In or Out？

　　目前合眾達(dá)投入在安防行業(yè)的資金超過(guò)全公司的50%，“因?yàn)檫@是我們目前可以看到的，DSP應(yīng)用較活躍的一個(gè)市場(chǎng)，其它市場(chǎng)還是沒(méi)辦法與之相比”。無(wú)疑由“9.11”事件所引發(fā)的全球反恐行動(dòng)是安防市場(chǎng)發(fā)展的巨大驅(qū)動(dòng)力，而恰恰此時(shí)，DSP的技術(shù)、成本和市場(chǎng)的完美契合成就了安防產(chǎn)業(yè)。俞高峰告訴EEWORLD，合眾達(dá)在安防領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)主要有三點(diǎn)：第一，對(duì)安防的市場(chǎng)較了解；第二，仰仗TI為安防領(lǐng)域所推出的高性價(jià)比芯片；第三，符合安防領(lǐng)域的技術(shù)走向。俞高峰認(rèn)為，“從TI的角度，我覺(jué)得安防行業(yè)還會(huì)有30%的增長(zhǎng)。”

合眾達(dá)國(guó)際有限公司總經(jīng)理俞高峰

      這是因?yàn)門(mén)I持續(xù)面向安防市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)完整的數(shù)字媒體平臺(tái)以推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。

　　現(xiàn)在安防領(lǐng)域?qū)Ψ直媛实囊�求明顯提高了，雖說(shuō)DVR從CIF格式轉(zhuǎn)向D1格式，已經(jīng)炒了3年了，但今年的跡象尤為明顯，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為明年內(nèi)可以完成這個(gè)轉(zhuǎn)變。而“智能視頻分析”則是另一個(gè)明顯的變化，之前在2008年12月舉行的北京安博會(huì)上，大家都在談“智能”，但實(shí)際產(chǎn)品還相對(duì)比較散，俞高峰認(rèn)為2009年很多企業(yè)會(huì)真正開(kāi)始做“智能”，年底可能會(huì)推出產(chǎn)品并大規(guī)模推廣。而“智能”是體現(xiàn)DSP較大優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面，TI的DSP在這方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因此會(huì)有很大建樹(shù)。利用和TI的配合以及合眾達(dá)這些年來(lái)積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，給客戶提供的服務(wù)會(huì)更好，“在這個(gè)市場(chǎng)贏的份額的可能性也會(huì)更大”，俞高峰說(shuō)。

　　一般經(jīng)由攝像頭拍下來(lái)的影像，會(huì)被壓縮并存在硬盤(pán)錄像機(jī)或遠(yuǎn)端服務(wù)器上，而真正實(shí)現(xiàn)“監(jiān)控”的效果，就需要人眼來(lái)對(duì)信息進(jìn)行處理，但人的精力畢竟有限。隨著視頻監(jiān)控的發(fā)展，視頻分析技術(shù)越來(lái)越受到人們的廣泛關(guān)注，比如車流量統(tǒng)計(jì)、人流統(tǒng)計(jì)等。以前智能分析主要是通過(guò)PC機(jī)處理器去實(shí)現(xiàn)，芯片廠商在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)很少考慮智能化這一塊，而隨著視頻分析功能在前端嵌入式平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)，如DVR、DVS等等，也就相應(yīng)地要求一顆強(qiáng)大的處理芯片。TMS320DM642是第一代來(lái)做智能嵌入式視頻分析的平臺(tái)，達(dá)芬奇平臺(tái)主處理由ARM處理器進(jìn)行，視頻壓縮時(shí)則可以由DSP和協(xié)處理器來(lái)處理，同時(shí)ARM還是保持對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的控制，DSP就可以有很大的資源來(lái)做處理工作。為了配合這種智能視頻的應(yīng)用，TI自己還開(kāi)發(fā)了一個(gè)智能的基礎(chǔ)算法。此外，傳統(tǒng)的攝錄機(jī)外面一般直接接普通的模擬攝像機(jī)，到了DVS和IP攝像頭，特別是IP攝像頭中，以往需要有視頻傳感器，再配上視頻前端處理器，視頻編碼器，還要有系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)處理器。而現(xiàn)在的SOC已經(jīng)可以將視頻編碼器和系統(tǒng)處理器集成，并且在可編程的SOC中也已經(jīng)集成視頻前端處理器，因此所連接的CCD或CMOS傳感器可以直接設(shè)計(jì)在同一個(gè)盒子里。

　　至于ASIC方案，鄭小龍認(rèn)為，隨著安防客戶需求的增強(qiáng)，跟本地的一些ASIC方案比起來(lái)，優(yōu)勢(shì)會(huì)轉(zhuǎn)移到TI的方案。因?yàn)楸镜谹SIC的優(yōu)勢(shì)實(shí)際上體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是ASIC算法已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，而DSP編解碼則需要客戶自己開(kāi)發(fā)或購(gòu)買(mǎi)第三方的算法；二是本地的ASIC支持Linux。在這兩方面，為此TI的對(duì)策是，針對(duì)達(dá)芬奇平臺(tái)也提供一些免費(fèi)捆綁軟件，另外選擇支持商用LINUX捆綁，這樣能夠使產(chǎn)品更穩(wěn)定可靠。

　　而DSP的優(yōu)勢(shì)則在于，可以通過(guò)DSP的靈活性來(lái)為客戶增加更多的價(jià)值，而這點(diǎn)ASIC卻很難做到。曾經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一款SOC采用ARM集成H.264硬核和一個(gè)不通用的DSP核，結(jié)果DSP在實(shí)際應(yīng)用中表現(xiàn)欠佳，因而在新平臺(tái)只能去掉，這就回歸到ARM加上ASIC的方案。如果做智能視頻處理僅靠ARM無(wú)法實(shí)現(xiàn)復(fù)雜視頻的分析，而TI的SOC中強(qiáng)大的DSP核心可以承擔(dān)大量復(fù)雜的智能視頻分析算法，而即便是集成的視頻子系統(tǒng)，也有人臉的檢測(cè)、視頻的穩(wěn)定，也可以做到噪點(diǎn)的去除等功能，并且可以與光學(xué)相結(jié)合進(jìn)行視頻預(yù)處理，目前行業(yè)中能夠很好地跟光學(xué)結(jié)合的視頻處理器系統(tǒng)卻是寥寥無(wú)幾。

      大嵌入式之夢(mèng)

　　安防系統(tǒng)的所有變化都牽動(dòng)著芯片供應(yīng)商的每一條神經(jīng)。對(duì)于傳統(tǒng)安防廠商而言，需要芯片廠商提供評(píng)測(cè)的平臺(tái)，從而看到性能的各項(xiàng)指標(biāo)，更多考慮性能和成本的平衡。但俞高峰發(fā)現(xiàn)如今安防行業(yè)涌入了很多新客戶，這些新客戶并非盲目跟風(fēng)，而都是在某方面各有所長(zhǎng)，因此能夠?yàn)榘卜李I(lǐng)域帶來(lái)一些與眾不同的東西。但是因?yàn)樗麄內(nèi)狈ο到y(tǒng)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，芯片廠商除了提供平臺(tái)之外，還需要提供相對(duì)完善的參考設(shè)計(jì)。

　　而這對(duì)于合眾達(dá)而言無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)。原本支持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的方式和那些其他客戶有很大不同，這些實(shí)力較弱些的客戶需要你更進(jìn)一步、更完善的支持，更需要系統(tǒng)級(jí)別的支持。在這方面，“我們發(fā)展了很多的合作伙伴”，合眾達(dá)和一些專業(yè)的安防公司簽訂了開(kāi)發(fā)協(xié)議，從而加快用戶后續(xù)的開(kāi)發(fā)速度。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，拿到的還是他所需要的完整的方案，而不會(huì)關(guān)心背后的事情。

　　從2004年算起，俞高峰已經(jīng)在安防領(lǐng)域打拼了5年，而這5年來(lái)的較大感受則是：“中國(guó)已經(jīng)不是原來(lái)想象的只靠裁衣制鞋出口創(chuàng)匯的生產(chǎn)地，安防產(chǎn)業(yè)其實(shí)已經(jīng)成為中國(guó)自主研發(fā)并在國(guó)際上占有一定地位的創(chuàng)新行業(yè)。”

　　合眾達(dá)也不再是5年前的合眾達(dá)。雖然以DSP起家，而且公司絕大多數(shù)收入都來(lái)自于DSP，但2009年上半年已開(kāi)始嘗試TI的MCU，并且與賽靈思開(kāi)展了合作，甚至代理了泰克的產(chǎn)品。嵌入式處理器中較重要的就是MCU和DSP，但是嵌入式的進(jìn)一步發(fā)展，尤其是一些高端的復(fù)雜應(yīng)用，離不開(kāi)可編程器件。從DSP到MCU，再到FPGA，俞高峰顯然是在為合眾達(dá)勾畫(huà)一幅大的嵌入式畫(huà)卷。
但他承認(rèn)，目前合眾達(dá)的重心還是在DSP上面，這個(gè)大嵌入式想法實(shí)現(xiàn)起來(lái)還是有一定困難。不過(guò)合眾達(dá)已經(jīng)在一步步走了，前兩年合眾達(dá)公司的人只懂DSP，但現(xiàn)在ARM已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了。而在MCU方面，合眾達(dá)也許會(huì)嘗試與其它公司合作或并購(gòu)的方式。

　　金融危機(jī)對(duì)合眾達(dá)的影響是切實(shí)存在的，合眾達(dá)非但沒(méi)有裁員，研發(fā)隊(duì)伍還在擴(kuò)編。而且還要上線客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），加之此前合眾達(dá)就已上線的ERP系統(tǒng)，會(huì)讓合眾達(dá)的內(nèi)部管理得到很大的提升和規(guī)范。這些都是在為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。“到那個(gè)時(shí)候，這些東西我們都準(zhǔn)備好了，還是會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。”這也許就是鄭小龍所說(shuō)的俞在商業(yè)洞察力和魄力方面的體現(xiàn)，但是俞高峰辦公室的墻上，卻高高地掛著那幅鄭板橋的“難得糊涂”。