7月3日，中國電信攜手中郵器材、深圳天音、愛施德和普天太力四家國內(nèi)較具實力的手機終端國代商在北京南粵苑賓館召開了“天翼千元3G手機聯(lián)合采購招標發(fā)布會”，本次招標的數(shù)量達到了360萬部。這么大的招標數(shù)量，難怪眾多手機生產(chǎn)廠商趨之若鶩。據(jù)悉參加此次投標的有三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、中興、宇龍、聯(lián)想、天宇等國內(nèi)外70家手機生產(chǎn)廠家。

　　在一個星期前的“中國電信天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”上，中國電信與四大國代商簽訂了“聯(lián)合采購和營銷合作協(xié)議”，公布了首個聯(lián)合采購項目——天翼千元3G手機采購，此舉立刻給業(yè)界帶來了極大的振動。

　　高峰會上，一向低調(diào)的中國電信掌門人王曉初用大量的數(shù)據(jù)和使用體驗，向參會的產(chǎn)業(yè)鏈代表展示了中國電信在3G網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、平臺等方面所做的充分準備。他同時強調(diào)面對客戶對3G的強勁需求，目前限制中國電信3G業(yè)務(wù)發(fā)展的唯一短板就是終端。他希望各終端廠商抓住金融危機背景下難得的3G發(fā)展機遇，大力增加天翼3G終端的品種和供應(yīng)，實現(xiàn)中國電信與產(chǎn)業(yè)各方的合作共贏。

　　據(jù)了解，目前中國電信3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋已超過400個城市，預(yù)計到今年7月底將覆蓋到500個市縣，屆時天翼3G業(yè)務(wù)可滿足不同用戶隨時隨地辦公和娛樂的需求。強大的游戲、影視、音樂下載功能，流暢的3G應(yīng)用體驗和網(wǎng)絡(luò)平滑升級將使天翼用戶規(guī)模快速增長。萬事俱備，只欠終端。這就是中國電信需要抓住3G發(fā)展的市場機遇，快速啟動天翼千元3G手機招標的原因。

　　中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰詮釋了中國電信推進移動終端社會化發(fā)展的策略，提出了3G終端“四個共贏”運作模式，即共贏定制、共贏采購、共贏渠道和共贏推廣的。

　　中國電信這次千元3G手機聯(lián)合采購選擇的四大國代商實力不俗，中郵器材、深圳天音、愛施德、普天太力在中國手機分銷行業(yè)排名前4名，去年分銷手機共計達到近7000萬臺，占中國手機銷量的44.9%，是國內(nèi)品牌手機的主要合作伙伴。四大國代商在全國31個省和重點地市都設(shè)有分支機構(gòu)，有數(shù)萬名銷售代表和促銷員，擁有完善的全國渠道分銷網(wǎng)和IT管理系統(tǒng)，覆蓋4萬家手機零售網(wǎng)點。中國電信和四大國代商的強強聯(lián)手、資源互補，能夠充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢,實現(xiàn)合作各方的共贏目標，實質(zhì)化的推動了“四個共贏”運作模式的具體實施。

　　較后，中國電信表示，要“掀起3G手機的換機浪潮”，要讓所有人都能“引領(lǐng)時尚，享受3G”。