——北京東方中科集成科技有限公司儀器租賃事業部市場總監江懿談解決之道

生活水平的日益提高，社會的不斷進步，源于人們不滿足于原來的生活方式，或者說希望過得比原來更好，于是便想方設法在精神、物質等方面改造和淘汰舊的，創造和使用新的。我們不能不說這是“喜新厭舊”的功勞。“喜新厭舊”往往被人們定位為見異思遷、“這山望著那山高”。不過，它恰恰說明我們對新技術足夠敏銳。能夠做到這一點，就可以滿足新出現的各種技術要求和市場需求。

在當前的經濟不景氣時期，企業都在為后經濟危機時期的發展未雨綢繆。因此，利用先進的測試設備提高整個企業的效率和生產力的需求比以往更加強烈。或許可以這樣講，“喜新厭舊”是追求和實現創新的一種動力，有了這種動力才能為替舊換新找到足夠的理由。

“喜新厭舊”成了不爭的現實

以前，電子測試設備的更新速度比較慢，通常要十幾年。傳統科研單位都是通過申請項目經費獲得資金，做一個項目都要買較新型號、較全功能的儀器，力爭以后8至10年也不落伍。

現在技術更新加快，計算芯片越來越小，性能越來越強，到2010年通信領域就可能推出4G技術，這些無不推動著整體測試技術的迅猛發展。IT領域產品每18個月更新一次，而在通信測試領域，2至3年也要升級，雖然主板和主機的變化不大，但是測試軟件卻天天在變。儀器用戶不得不面對這個嚴酷的現實。

只有利用先進的技術設備，我們才能獲得更多有用的數據，拓寬設計思路，為進入新的生產或產品領域創造條件。但是，我們想做到這一點并不容易，因為這可能需要大量的資金儲備，必須有足夠的現金，才能購買跟上應用潮流的儀器設備。

“喜新厭舊”才不會落伍

今天，隨著技術進步的加快，除了一些由國家提供經費的項目，大多數科研項目和生產都更加務實和追求回報，只要跟據研發方向和項目管理實際需求選擇使用設備就可以了，不必再考慮以后的技術如何變化，如何更新換代，或由于項目變動帶來的儀器采購的技術淘汰風險。夠用的原則讓用戶不必再為一些用不到的附加功能花錢，而將省下來的錢投入核心競爭力的打造。

儀器租賃為很好解決上述問題帶來了觀念的變化；既能滿足當前需要使用的功能和時間要求，只為需要的功能付費，又可以防范買錯儀器的風險。而且，所有后期的升級、維護、倉儲等都由第三方的租賃公司承擔。在這種情況下，用戶可以只購買一些經常使用的、技術更新周期長的儀器。

專門從事科技儀器設備租賃服務的北京東方中科集成科技有限公司（以下簡稱東方集成）儀器租賃事業部市場總監江懿表示：“今天，人們對儀器的技術要求越來越高，使用觀念的變化為從事租賃業務的公司帶來了巨大的增長機會。現在，用戶越來越多地采用租賃方式，充分利用儀器的使用價值和使用時間，既保證自己的儀器不會落伍，又避免了因技術落后淘汰儀器的風險。”

提高效率，自主創新

東方集成一個國際化客戶的案例表明：利用東方集成的租賃服務，客戶更新了生產線測試設備，成功地做到了既降低了資金壓力，又提高了生產效率。這個客戶一直緊跟快速發展的通信市場，多年來購置了大量儀器設備，隨著技術進步，有價值幾十萬歐元的設備已陳舊過時。這些儀器在以往發揮了相當大的作用，但是隨時間的推移，亟需更新的儀器形成了相當大的資金壓力。其儀器技術支持數據顯示，使用超過5年的儀器要付出大約10%的額外維護成本，其中包括老舊儀器越來越多的硬件損壞、軟件升級及維護等方面的不菲投入。同時，舊的儀器設備也妨礙了生產效率的提升，因為其落伍的測試功能已經無法支持3G產品測試的要求。

他們還發現，當生產線的測試要求越來越高，在老舊儀器設備上運行任務所花費的時間會比新系統多很多，如果使用較新的高性能測試系統，既能夠節省儀器設備運營費用，又可以提高生產力，縮短生產時間。

但是，由于舊有儀器數量龐大，要購買這么多新型儀器的報告一直沒有得到批準，尤其是是在當前嚴峻的經濟形勢下，這更無異于自尋苦果。于是，他們找到了東方集成，將過時的儀器賣或轉租給東方集成，由后者提供給一些中小制造商，使這些儀器發揮了應有的作用，盤活了固定資產。

這種模式改變了儀器更新換代的采購習慣，廠商不再是一味購買，而是以租代買，同時利用轉租、出賣收回一部分資金，再購買較需要購買的儀器。借助科技租賃的優勢，他們更快地用上了新的儀器，充分利用更高運算速度、更高集成度、體積更小的儀器優化了生產線，加快了生產進程。在保持生產線與技術發展同步的同時，也使其產品的技術水平得到了提升。測試速度上去了，新產品上市速度也更快了。