“做太陽能，我和無錫尚德幾乎屬于同一時期。”坐在對面的倪開祿言語平淡。

作為上海超日太陽能科技股份有限公司創始人，一個偶然的機會，倪開祿用500萬資金投身光伏行業。6年，一晃而過。在無錫尚德、阿特斯以及天合光能等相繼上市之后，倪開祿的上海超日依然在開疆辟土。

超日的上市夢

倪開祿：公司成立于2003年6月，比無錫尚德晚一年。公司原先是做童車的，產品出口國外。后來，由于童車價格下跌，以及一些質量問題，就考慮做國內市場。但當我考察了浙江的童車市場后，就決定不做了，沒辦法競爭。

我就停下來了，直覺要做含有科技的新產品，不能再做勞動密集型企業。當時交大一位搞太陽能教授找到我談合作，雙方一拍即合。2003年5月份談的，6月份就成立了公司。

這有撞機會的成分，我沒有去調查也沒有去論證，認為新技術的東西有前景，考慮多了可能就沒有這個機會。當時投資500萬元人民幣。

如果我在江蘇也早就做大了，上海這邊沒有什么政府的支持，銀行貸款也不容易。阿特斯原先是和我們差不多時間成立，也是給尚德做代工，但它卻是發展很快，已成為全國第四大光伏組件企業。

2007年6月，上海超日成功引進戰略投資者，張江漢世紀基金大致投資5000萬人民幣，以支持上海超日擴大產能，并在國內謀求上市。當年10月份，上海超日完成股份制改造，并進入上市輔導期。

2008年年中，上海超日上市材料向證監會申報，但受金融危機影響，國內IPO停止，超日上市被迫擱置。

硅料跌價幾乎沒有影響

2008年10月后，隨著金融危機的深度影響，海外訂單銳減，多晶硅價格暴跌，由原先的400多美金跌到100美金/公斤左右。那些屯料的太陽能組件企業，因原料價格狂跌計提巨額損失。同時歐元貶值，國內太陽能企業在匯率上受損嚴重。

倪開祿：雞蛋應放在幾個籃子里。不能只做西班牙一個國家的市場，也不能做一家客戶，否則對方不要貨，公司就會陷入困境。如上海南匯的一家組件企業，2008年銷售達到5個億，但西班牙政策結束之后，現在沒有業務了，已經停產。

2006年的時候，整個光伏市場基本上是一個沉默期，大家都在觀望，有的人已經出來了，有的想進去也進不去了，洗牌了。但西班牙政策一出，出來的又進去了，突然冒出來600多家組件企業。這樣一哄而上的結果是，組件企業良莠不齊，好多沒有技術、沒有資金、沒有市場的企業也開始做光伏產品，這為日后的大規模倒閉埋下伏筆。

我們要感謝硅料提供商，當時我們一個月只能拿到3萬噸多晶硅，多了對方不給，這反而給我們減少了損失，如果按照合同規定的月供15噸，我就要虧死了。

匯率的規避風險問題，我認為得看長遠。雖然我們損失比較大，但這有利于我們和客戶的長期合作，按照合同，雙方至少一人一半，但我們承擔后，這些客戶到現在都非常牢固。

2008年業績增長50%，今年市場更火爆？

倪開祿：2008年，超日的銷售業績獲得50%的增長，當年實現銷售額12億元(2007年為8個億)，凈利潤8000多萬。同時2009年第一季也有4個億左右的銷售，預計全年也實現50%增長，達到15億元人民幣。我們2004年開始生產時就考慮市場第一、質量第一。

現在情況很正常，德國是我們的主戰場，個人判斷比往年還要火爆。去年、前年因為西班牙客戶采購的價格高，組件產品都到西班牙去了，現在西班牙結束了，市場又回到德國。同時今年我們發過去的終端產品價格下降了30%，而德國安裝價格只降了8%，德國采購商的利潤更大了，他們開拓市場更有動力。