超日太陽能:“后進者”的滋潤
“做太陽能,我和無錫尚德幾乎屬于同一時期。”坐在對面的倪開祿言語平淡。
作為上海超日太陽能科技股份有限公司創(chuàng)始人,一個偶然的機會,倪開祿用500萬資金投身光伏行業(yè)。6年,一晃而過。在無錫尚德、阿特斯以及天合光能等相繼上市之后,倪開祿的上海超日依然在開疆辟土。
超日的上市夢
倪開祿:公司成立于2003年6月,比無錫尚德晚一年。公司原先是做童車的,產(chǎn)品出口國外。后來,由于童車價格下跌,以及一些質量問題,就考慮做國內市場。但當我考察了浙江的童車市場后,就決定不做了,沒辦法競爭。
我就停下來了,直覺要做含有科技的新產(chǎn)品,不能再做勞動密集型企業(yè)。當時交大一位搞太陽能教授找到我談合作,雙方一拍即合。2003年5月份談的,6月份就成立了公司。
這有撞機會的成分,我沒有去調查也沒有去論證,認為新技術的東西有前景,考慮多了可能就沒有這個機會。當時投資500萬元人民幣。
如果我在江蘇也早就做大了,上海這邊沒有什么政府的支持,銀行貸款也不容易。阿特斯原先是和我們差不多時間成立,也是給尚德做代工,但它卻是發(fā)展很快,已成為全國第四大光伏組件企業(yè)。
2007年6月,上海超日成功引進戰(zhàn)略投資者,張江漢世紀基金大致投資5000萬人民幣,以支持上海超日擴大產(chǎn)能,并在國內謀求上市。當年10月份,上海超日完成股份制改造,并進入上市輔導期。
2008年年中,上海超日上市材料向證監(jiān)會申報,但受金融危機影響,國內IPO停止,超日上市被迫擱置。
硅料跌價幾乎沒有影響
2008年10月后,隨著金融危機的深度影響,海外訂單銳減,多晶硅價格暴跌,由原先的400多美金跌到100美金/公斤左右。那些屯料的太陽能組件企業(yè),因原料價格狂跌計提巨額損失。同時歐元貶值,國內太陽能企業(yè)在匯率上受損嚴重。
倪開祿:雞蛋應放在幾個籃子里。不能只做西班牙一個國家的市場,也不能做一家客戶,否則對方不要貨,公司就會陷入困境。如上海南匯的一家組件企業(yè),2008年銷售達到5個億,但西班牙政策結束之后,現(xiàn)在沒有業(yè)務了,已經(jīng)停產(chǎn)。
2006年的時候,整個光伏市場基本上是一個沉默期,大家都在觀望,有的人已經(jīng)出來了,有的想進去也進不去了,洗牌了。但西班牙政策一出,出來的又進去了,突然冒出來600多家組件企業(yè)。這樣一哄而上的結果是,組件企業(yè)良莠不齊,好多沒有技術、沒有資金、沒有市場的企業(yè)也開始做光伏產(chǎn)品,這為日后的大規(guī)模倒閉埋下伏筆。
我們要感謝硅料提供商,當時我們一個月只能拿到3萬噸多晶硅,多了對方不給,這反而給我們減少了損失,如果按照合同規(guī)定的月供15噸,我就要虧死了。
匯率的規(guī)避風險問題,我認為得看長遠。雖然我們損失比較大,但這有利于我們和客戶的長期合作,按照合同,雙方至少一人一半,但我們承擔后,這些客戶到現(xiàn)在都非常牢固。
2008年業(yè)績增長50%,今年市場更火爆?
倪開祿:2008年,超日的銷售業(yè)績獲得50%的增長,當年實現(xiàn)銷售額12億元(2007年為8個億),凈利潤8000多萬。同時2009年第一季也有4個億左右的銷售,預計全年也實現(xiàn)50%增長,達到15億元人民幣。我們2004年開始生產(chǎn)時就考慮市場第一、質量第一。
現(xiàn)在情況很正常,德國是我們的主戰(zhàn)場,個人判斷比往年還要火爆。去年、前年因為西班牙客戶采購的價格高,組件產(chǎn)品都到西班牙去了,現(xiàn)在西班牙結束了,市場又回到德國。同時今年我們發(fā)過去的終端產(chǎn)品價格下降了30%,而德國安裝價格只降了8%,德國采購商的利潤更大了,他們開拓市場更有動力。
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