2009年的春夏之交，連續3年虧損并于2008年5月19日被上交所暫停上市的*ST春蘭，終于有望再度花開了！從春蘭日前披露的年報來看，2008年全年總營業收入9.41億元，凈利潤1208.04萬元。

業內稱有望復牌

    春蘭究竟能否成功登陸二級市場？業內人士昨日在接受記者采訪時表示：按照上交所的相關規定，扭虧轉盈后的春蘭很有希望成功摘星。

    “在5月8日之前，我們會準備好申請材料交給上交所。”昨日，江蘇春蘭制冷設備股份有限公司一位負責證券事務的工作人員稱：復牌上市需要上交所的調查和審核，勝算幾何現在還不能過早下結論，但她透露，春蘭籌備復牌的工作正在緊鑼密鼓地進行。

    華泰證券家電行業研究員張洪道對春蘭空調業的前景表示較為樂觀。他分析說，目前國內空調業的競爭中，春蘭處于第二梯隊之中，雖然與海爾、美的等一線品牌的千萬臺的年銷售量有所差距，但春蘭仍可以在市場細分中改善銷售狀況，從而在其主業空調上有所突破。

金融危機中扭轉劣勢

    2008年，對于很多上市公司來說是痛苦的。當金融海嘯襲來時，很多企業的凈利潤大幅下降，甚至負增長。在2008年的風口浪尖中，“披星戴帽”的*ST春蘭卻逆勢而上，以過千萬的凈利潤回答了在二級市場上對它癡心不悔的投資者。

    “按照上交所的規定，2008年如果再不盈利只能退市收場。”春蘭一位人士告訴記者，在公司管理層高度重視下，春蘭采取了一系列措施，包括加強應收賬款管理、盤活存量資產以及推出一系列具有自主知識產權的科技新產品。

    該人士表示，公司對營銷體制的調整是春蘭扭虧轉盈的重要因素。從2007年年底，春蘭就著手對營銷體制進行改革，已逐漸從過去的“經銷制”改為“區域代理制”，并緊緊圍繞基于售點的營銷戰略開展工作。春蘭明確了客戶和售點建設的目標，并對設柜商場和賣場門店的選擇、柜臺位置、企業形象標識等提出了嚴格要求。售后服務方面，在維修配件的供應、服務費用的結算、服務質量的管理等方面也作出了很大改進，更加貼近市場。這一營銷體制的改變對產品的銷售十分有效，而春蘭營銷體制的改革還將繼續深化。

“家電下鄉”成為契機

    從制造邁向創造，企業才會擁有市場的話語權。擁有30多年空調制造歷史以及數百項空調研發的專利的春蘭，將會在自主研發的路上越走越遠。該位人士表示，日前，春蘭面向全球市場推出了數十款節能空調新品，該新品的能效等級為1級至3級。這些新品的全面推出，無疑對提前啟動今年節能空調市場起到了推動作用。

    記者了解到，在政府推動的“家電下鄉”中，首批實施空調“家電下鄉”的地區是北京、天津、上海、浙江、安徽、江西、湖北、四川等8個省市，春蘭申報的15個型號61款高能效空調全線中標，成為本次“家電下鄉”中標數量和地區較多的空調品牌。

    “春蘭在‘家電下鄉’的產品研發上投入了相當大的資源，針對各省農村市場進行了專門的調研、研發、設計與制造，不僅能效等級在3級以上，價格不高于2500元(含安裝費)。而且還附加了‘一防(防鼠咬)雙超(超長電源線、超寬電壓)’等功能。此外,提供的品種也是農村市場需求很大的2300W(小1匹)、2500W(1匹)、3200W(小1.5匹)和3500W(1.5匹)等系列的掛壁式空調。”上述人士告訴記者。

    在對“家電下鄉”各省的營銷策劃上，春蘭可謂細致入微。在將銷售網絡覆蓋到鄉鎮甚至村級市場的基礎上，特別設立空調“下鄉”綠色服務通道，動員和調集實施空調“家電下鄉”的8個省市的倉儲配送中心、銷售及服務網點的所有人員，為農村消費者提供較快、較好的物流配送與安裝維修等服務，并在開通“400熱線電話”的同時，春蘭官方網和春蘭電子商務平臺也將隨時與消費者進行網上溝通。

    目前，春蘭的空調產能達到500多萬臺，空調壓縮機的產能達300多萬臺。業內人士評價說，“憑借產品過硬的質量和相對適中的價格，春蘭空調將會得到市場更多的認同，也將會在春蘭未來的業績上有所體現。”以“家電下鄉”為契機，春蘭動身重返第一梯隊。