2009年的春夏之交，連續(xù)3年虧損并于2008年5月19日被上交所暫停上市的*ST春蘭，終于有望再度花開了！從春蘭日前披露的年報來看，2008年全年總營業(yè)收入9.41億元，凈利潤1208.04萬元。

業(yè)內(nèi)稱有望復(fù)牌

    春蘭究竟能否成功登陸二級市場？業(yè)內(nèi)人士昨日在接受記者采訪時表示：按照上交所的相關(guān)規(guī)定，扭虧轉(zhuǎn)盈后的春蘭很有希望成功摘星。

    “在5月8日之前，我們會準(zhǔn)備好申請材料交給上交所。”昨日，江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司一位負(fù)責(zé)證券事務(wù)的工作人員稱：復(fù)牌上市需要上交所的調(diào)查和審核，勝算幾何現(xiàn)在還不能過早下結(jié)論，但她透露，春蘭籌備復(fù)牌的工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。

    華泰證券家電行業(yè)研究員張洪道對春蘭空調(diào)業(yè)的前景表示較為樂觀。他分析說，目前國內(nèi)空調(diào)業(yè)的競爭中，春蘭處于第二梯隊之中，雖然與海爾、美的等一線品牌的千萬臺的年銷售量有所差距，但春蘭仍可以在市場細(xì)分中改善銷售狀況，從而在其主業(yè)空調(diào)上有所突破。

金融危機(jī)中扭轉(zhuǎn)劣勢

    2008年，對于很多上市公司來說是痛苦的。當(dāng)金融海嘯襲來時，很多企業(yè)的凈利潤大幅下降，甚至負(fù)增長。在2008年的風(fēng)口浪尖中，“披星戴帽”的*ST春蘭卻逆勢而上，以過千萬的凈利潤回答了在二級市場上對它癡心不悔的投資者。

    “按照上交所的規(guī)定，2008年如果再不盈利只能退市收場。”春蘭一位人士告訴記者，在公司管理層高度重視下，春蘭采取了一系列措施，包括加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理、盤活存量資產(chǎn)以及推出一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科技新產(chǎn)品。

    該人士表示，公司對營銷體制的調(diào)整是春蘭扭虧轉(zhuǎn)盈的重要因素。從2007年年底，春蘭就著手對營銷體制進(jìn)行改革，已逐漸從過去的“經(jīng)銷制”改為“區(qū)域代理制”，并緊緊圍繞基于售點的營銷戰(zhàn)略開展工作。春蘭明確了客戶和售點建設(shè)的目標(biāo)，并對設(shè)柜商場和賣場門店的選擇、柜臺位置、企業(yè)形象標(biāo)識等提出了嚴(yán)格要求。售后服務(wù)方面，在維修配件的供應(yīng)、服務(wù)費(fèi)用的結(jié)算、服務(wù)質(zhì)量的管理等方面也作出了很大改進(jìn)，更加貼近市場。這一營銷體制的改變對產(chǎn)品的銷售十分有效，而春蘭營銷體制的改革還將繼續(xù)深化。

“家電下鄉(xiāng)”成為契機(jī)

    從制造邁向創(chuàng)造，企業(yè)才會擁有市場的話語權(quán)。擁有30多年空調(diào)制造歷史以及數(shù)百項空調(diào)研發(fā)的專利的春蘭，將會在自主研發(fā)的路上越走越遠(yuǎn)。該位人士表示，日前，春蘭面向全球市場推出了數(shù)十款節(jié)能空調(diào)新品，該新品的能效等級為1級至3級。這些新品的全面推出，無疑對提前啟動今年節(jié)能空調(diào)市場起到了推動作用。

    記者了解到，在政府推動的“家電下鄉(xiāng)”中，首批實施空調(diào)“家電下鄉(xiāng)”的地區(qū)是北京、天津、上海、浙江、安徽、江西、湖北、四川等8個省市，春蘭申報的15個型號61款高能效空調(diào)全線中標(biāo)，成為本次“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)數(shù)量和地區(qū)較多的空調(diào)品牌。

    “春蘭在‘家電下鄉(xiāng)’的產(chǎn)品研發(fā)上投入了相當(dāng)大的資源，針對各省農(nóng)村市場進(jìn)行了專門的調(diào)研、研發(fā)、設(shè)計與制造，不僅能效等級在3級以上，價格不高于2500元(含安裝費(fèi))。而且還附加了‘一防(防鼠咬)雙超(超長電源線、超寬電壓)’等功能。此外,提供的品種也是農(nóng)村市場需求很大的2300W(小1匹)、2500W(1匹)、3200W(小1.5匹)和3500W(1.5匹)等系列的掛壁式空調(diào)。”上述人士告訴記者。

    在對“家電下鄉(xiāng)”各省的營銷策劃上，春蘭可謂細(xì)致入微。在將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村級市場的基礎(chǔ)上，特別設(shè)立空調(diào)“下鄉(xiāng)”綠色服務(wù)通道，動員和調(diào)集實施空調(diào)“家電下鄉(xiāng)”的8個省市的倉儲配送中心、銷售及服務(wù)網(wǎng)點的所有人員，為農(nóng)村消費(fèi)者提供較快、較好的物流配送與安裝維修等服務(wù)，并在開通“400熱線電話”的同時，春蘭官方網(wǎng)和春蘭電子商務(wù)平臺也將隨時與消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上溝通。

    目前，春蘭的空調(diào)產(chǎn)能達(dá)到500多萬臺，空調(diào)壓縮機(jī)的產(chǎn)能達(dá)300多萬臺。業(yè)內(nèi)人士評價說，“憑借產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和相對適中的價格，春蘭空調(diào)將會得到市場更多的認(rèn)同，也將會在春蘭未來的業(yè)績上有所體現(xiàn)。”以“家電下鄉(xiāng)”為契機(jī)，春蘭動身重返第一梯隊。