自2007年6月3日以來，國務院發布《國務院關于印發節能減排綜合性工作方案的通知》(國發[2007]15號)，“十一五”期間國家通過財政補貼資金支持高效照明產品替代在用的白熾燈和其它低效照明產品，加快高效照明產品的推廣使用。這一利好消息給中國光源企業帶來福音。在2008、2009年高效照明招標過程中，陽光照明以“蟬聯總分第一名”的成績獲國家高度認可。陽光照明(中國區)總經理章澗中說：國家“高效照明產品推廣項目”讓中國節能照明事業走向陽光明媚的“春天”。

　　記者：章總好!恭喜貴公司“蟬聯總分第一名”中標國家高效照明產品推廣項目。在2008年高效照明推廣中，貴公司取得了哪些成績?

　　章澗中(以下簡稱章)：謝謝!我們很榮幸連續以總分第一獲得國家肯定，這標志著陽光照明將承擔起更大的社會責任。我們也有信心有實力繼續擔當中國節能照明事業的領跑者。

　　2008年我們負責的山東、四川、貴州、黑龍江、吉林、遼寧、陜西、山西和江蘇9個省的推廣中，積極配合各省發改委或經(貿)委開展推廣工作，積極宣傳全民節能、綠色環保的照明消費理念。截止到2009年1月底，陽光照明在各省累計推廣節能燈和T5及支架800萬只。我們在積極推動落實國家高效照明推廣項目中，直接帶來超過600個就業崗位，使國家財政通過政府項目拉動內需，增加就業，從而真正惠及企業和百姓。

　　江蘇、貴州成節能補貼推廣典型

　　記者：在2008年推廣過程中，有哪些省份的推廣非常突出?

　　章：較為典型有江蘇省T5支架推廣及貴州省節能燈推廣。以江蘇省南京市市委、市政府、人大、政協等大院照明改造為例，陽光駐江蘇工作人員在進行實地調研后，精心制作了改造方案，就改造成本和節電費用的對比，具體的施工方案和時間等進行了詳細介紹。在確定采購并施工后，鑒于市政府現在所用燈具線路嚴重老化，從浙江總部組織專業的電工人員趕至市政府進行安裝。此外，在高等學府、大型企事業單位及臺資企業推廣中也獲得他們的認可和肯定。如LG、熊貓電子、南京大學、富士康集團等。

　　我們在貴州省高效照明產品項目推廣主要分為兩部分，即居民用戶和大宗用戶，推廣任務為100萬只節能燈。其中居民用戶推廣由各地街道辦事處向居民發放購買登記表，同時負責收集購買登記表并匯總，然后發放購買通知單，居民憑購買通知單在貴陽我們設立的10個銷售網點購買，購買通知單由銷售網點收回。

　　針對行政機關、企事業單位等用戶的大宗采購和工會性質的居民采購，經過一段時間的推廣，也取得了明顯成效。貴陽市經貿委帶頭開展更換節能燈的推廣活動，截止2008年10月底100萬只已推廣完畢。由于當地需求強烈，貴州省經貿委立即向國家申請追加推廣陽光節能燈80萬只，但很快銷售一空，貴州省申請再次追加推廣陽光節能燈55萬只，貴州合計推廣陽光節能燈235萬只。

　　縱深隱形渠道實現國內銷售8億元

　　記者：作為蟬聯國家高效照明較大贏家，今年陽光照明在國內傳統市場又會采取哪些策略?計劃完成目標是多少?

　　章：2008年高效照明的成功推廣，為我們開拓傳統市場的確起到了積極的推動作用。因此，2009年也是陽光照明繼續沖刺全國市場重要的一年。首先，加強終端網點建設，今年陽光照明基于往年的市場基礎，在已建600家陽光專賣店的基礎上再建設800家專賣店，總數達到1400家。

　　在銷售渠道方面，將秉承渠道的多元化發展，進一步提升渠道競爭力和占有率，完成市場營銷的戰略重心由先前傳統的、單一的經銷商渠道逐步向政府、工程、裝飾、商超及大客戶等其他隱性渠道逐步階段化延伸的初步資源整合，力求營銷力度能落實到點、執行到位的年度營銷總思路，力爭實現2009年國內市場總體銷售目標突破8億元。

　　多管齊下全力進行高效照明推廣

　　記者：4月22日，2009年中標結果公示，陽光照明又以5包綜合評分第一名中標。今年為此做了哪些準備工作?

　　章：通過2008年的參與，我們積累了一定的推廣經驗，為陽光照明2009年第二次國家高效照明產品推廣項目奠定了堅實的基礎。

　　為更好地做好2009年國家高效照明產品推廣項目的組織、協調和實施工作，我們成立了“陽光照明國家高效照明產品推廣項目”領導小組。陽光集團國內營銷中心總經理作為協調領導小組總負責人，設置推廣項目部總監負責各推廣省份具體推廣宣傳工作，每個推廣省份設置專職項目經理1名，下轄專職推廣業務人員15名、專業技術人員2名、宣傳人員2名，保證每個推廣省份專職推廣團隊20人。同時我們還設立機動推廣小組，配備15名推廣人員，依據各省實際情況進行機動推廣，加強推廣宣傳力度。確保用于全國范圍中標區域的推廣人員達到200人。并依托設置于全國各省地市(縣)的經銷商網點，保障服務工作到位，以地級市為單位每個推廣地市確保安裝及售后服務人員10名。舉全公司之力做好國家高效照明產品推廣項目。

　　此外，積極開展針對國家高效照明產品推廣項目的宣傳活動，配合各省通過召開會議、節能周活動、節能推廣活動、廣場宣傳、社區宣傳、城鎮鄉村宣傳、走進行政機關、國有單位、企事業單位等，制作專門的宣傳海報、手冊進行現場講解，各省配備專職的宣傳員開展廣泛的宣傳活動，宣傳國家補貼政策和產品知識，以此進一步增強全民的節能意識。