手機終端業(yè)務(wù)在華為集團一直是個“雞肋”的角色，但是華為現(xiàn)在卻開始在“山寨手機”市場賺錢，它正走在聯(lián)發(fā)科的道路上。

　　去年，華為手機事業(yè)部曾經(jīng)做過一個針對“山寨手機”的研究報告，在報告中，手機制造商華為也對市場上的“山寨手機”贊不絕口，認(rèn)為“山寨手機”做到了一個商品追求的兩大屬性：價格低廉、較大限度滿足消費者需求。這或許為華為與“山寨手機”合作埋下了伏筆。

　　效法聯(lián)發(fā)科

　　如果把Ciphone5th叫做高仿“iPhone”山寨機的話，那么，華為公司正在通過山寨手機，使其手機芯片組成為新的利潤平臺，它的定位也非常清晰：提供“低成本的娛樂智能手機平臺”。他所效仿的對象是在山寨機浪潮中備受爭議的芯片提供商聯(lián)發(fā)科。

　　“三五個人做智能手機；三兩個月出智能機；高性價比，低投入；低功耗，高集成度；多無線制式，無線融合……”這是華為為其智能手機平臺“海思K3”設(shè)計的廣告詞。而在華為一位內(nèi)部人士的口中，生產(chǎn)一臺智能手機的時間也可以縮短至一個月。據(jù)該人士介紹，K3從2006年即開始研發(fā)，目前已經(jīng)開始量產(chǎn)，并有幾家手機廠商定單。

　　據(jù)他介紹，海思K3平臺，集中了電話、多媒體等智能手機完整的解決方案，提供一款智能手機除外觀外的所有核心技術(shù)，華為甚至提供了一款樣機模具。

　　華為給海思K3的定價在40到60美元之間，區(qū)別是帶不帶WIFI和GPS功能。訂購這種產(chǎn)品的方法也十分簡單，通過華為總機就可直達(dá)K3的銷售熱線，然后會有專門的渠道負(fù)責(zé)人給你詳細(xì)的解釋。上述華為消息人士告訴記者，海思K3平臺的較大的特點就是方案的完整度，用戶可以選擇的參考設(shè)計包含了EDGE（2.75G）Modem，有WiFi（無線互聯(lián)協(xié)議）、GPS（汽車導(dǎo)航）、Bluetooth（藍(lán)牙）、FM（收音機）以及CMMB（地面數(shù)字廣播）。

　　華為不僅提供了全套的生產(chǎn)測試方案，甚至給出手機生產(chǎn)商基于K3平臺的典型研發(fā)人員配備和開發(fā)周期詳細(xì)列表。比如：硬件工程師需要1-2名，完成改版工作；需要1-2人負(fù)責(zé)LCD、Camera和鍵盤等外設(shè)的替換；典型的開發(fā)周期為2-3月量產(chǎn)。

　　海思K3方案的賣點正在于：將智能手機上市周期與價格雙雙縮小。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般來說，智能手機開發(fā)需要經(jīng)過選型、軟件導(dǎo)入、適配、與通話芯片集成、通過微軟LTK測試、軟件差異化開發(fā)或用戶界面開發(fā)以及外觀設(shè)計等過程。“海思K3平臺將軟件差異化之前的所有工作都做完，留給客戶的就是軟件差異化開發(fā)、用戶界面開發(fā)以及外觀設(shè)計。”

　　更重要的是，海思K3在量產(chǎn)上走出了第一步，通過山寨精品來推廣自己的平臺。目前一款名為Ciphone5th的手機使用海思K3平臺，已經(jīng)量產(chǎn)。另外采用海思K3平臺的智能手機NTCT2000也浮出水面。

　　華為銷售人員介紹說，目前，兩家廠商的采購量在幾萬臺，估計第二季度出貨量是10萬以上。

　　海思是誰？

　　記者了解到，生產(chǎn)K3平臺的部門叫做“深圳華為海思半導(dǎo)體有限公司”，目前為華為的子公司，成立于2004年10月，其前身是創(chuàng)建于1991年的華為集成電路設(shè)計中心。

　　海思公司總部位于深圳，在北京、上海、美國硅谷和瑞典有設(shè)計分部。海思官方網(wǎng)站顯示，華為海思產(chǎn)品覆蓋無線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字媒體等領(lǐng)域的芯片及解決方案，在數(shù)字媒體領(lǐng)域，已推出網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控芯片及解決方案、可視電話芯片及解決方案、DVB芯片及解決方案和IPTV芯片及解決方案。

　　據(jù)華為海思人士介紹，目前海思的業(yè)務(wù)主要分為兩塊，一塊是生產(chǎn)芯片，專供華為內(nèi)部；一塊負(fù)責(zé)外銷，銷售團隊有幾百人，生產(chǎn)機頂盒和手機芯片組。較初，海思主要產(chǎn)品為WCDMA基帶芯片，到了2006年，海思公司開始投入研發(fā)智能手機平臺AP，不再單純地生產(chǎn)只有打電話功能的基帶芯片。而海思的這次轉(zhuǎn)型與聯(lián)發(fā)科的成功具有非常大的關(guān)系。

　　宇龍酷派副總裁古勇告訴記者：“通俗地講，基帶芯片是負(fù)責(zé)處理打電話功能的處理器，AP是多媒體部分的處理，在聯(lián)發(fā)科之前，基帶芯片和AP是完全分開的，而聯(lián)發(fā)科把基帶和AP統(tǒng)一到了一起。”

　　聯(lián)發(fā)科抓住了迅速爆發(fā)的低端多媒體手機市場，它推出的集成多媒體處理器的基帶芯片，讓手機制造商不必研發(fā)手機生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)。很快，聯(lián)發(fā)科的市場份額超過了50%，采用聯(lián)發(fā)科方案的不僅有TCL、夏新這樣的品牌手機廠商，也有上海聞泰和CECW這樣的手機設(shè)計公司。

　　2006年，華為海思、威盛（Via）、凌陽和互芯集成等開始加入到手機芯片制造領(lǐng)域。較初，華為海思的主要產(chǎn)品是WCDMA基帶芯片，在聯(lián)發(fā)科模式迅速受到手機制造商的歡迎后，華為海思開始集中精力發(fā)展集成多媒體功能的芯片組K3。

　　K3從出世開始就對未來定位明確：“低成本的娛樂智能手機平臺”。華為海思的計劃緊隨中國3G的放號步伐。據(jù)華為海思內(nèi)部人士介紹：“目前的K3芯片主要是移動EDGE產(chǎn)品，預(yù)計5月開始量產(chǎn)CDMA1x制式的芯片，年底將上市WCDMA制式產(chǎn)品。”

　　華為構(gòu)想

　　在老對手中興通訊（股吧，行情，資訊）宣布1億只手機下線的時候，華為并沒有給自己的手機在國內(nèi)做過廣告，同時一個詳盡且有趣的關(guān)于山寨手機的PPT在網(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳，它是華為市場部對山寨手機的調(diào)研成果。

　　即使在國內(nèi)設(shè)備商與國外運營商供貨定制手機中，手機也不是一個盈利的單元，而通常是用來增加和運營商合作黏性的搭售。

　　一向以生產(chǎn)高利潤電子元器件著稱的華為，在去年下半年不時傳出要出售手機業(yè)務(wù)部門，但是較終不知什么原因而沒有了進一步的動作。

　　現(xiàn)在，華為為何突然以另外一種形式在這個時候切入利潤并不算高的手機終端業(yè)務(wù)？一位設(shè)備商人士分析認(rèn)為：“這是華為的兩手準(zhǔn)備，一是看好聯(lián)發(fā)科模式的利潤和中國手機制造業(yè)的強勁需求；另外是一個宣傳的作用，向外界展示手機研發(fā)實力。”

　　盡管華為海思已經(jīng)為CiPhone手機提供全程解決方案，但該廠并未宣傳K3產(chǎn)品，而宣傳使用的是韓國某款芯片，是否華為與廠家之間達(dá)成了什么樣的協(xié)議，記者未能得到答案。而NTCT2000這款智能手機，仿制的是HTCTouchVIVA，它的外包裝上赫然印著平臺采用的是海思K3。