產(chǎn)品與市場(chǎng)兩手抓 兩手都要硬

    2008年，歐姆龍舉行了春季和秋季兩場(chǎng)巡展，都取得了非常好的效果，尤其是下半年的20城市巡展，在金融危機(jī)影響的一片黯淡中，不僅對(duì)歐姆龍的整體形象的樹(shù)立起到了積極的推動(dòng)作用，對(duì)于各地區(qū)銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)也起到了實(shí)際的促進(jìn)作用。2009年也許比2008年更難，但顧部長(zhǎng)認(rèn)為，只要積極主動(dòng)去做，堅(jiān)持自己的方向，終會(huì)收到良好的回報(bào)的。

08巡展回顧

　　“2008 歐姆龍綜合解決方案-Compact Solution秋季全國(guó)20城市巡展”落下帷幕，代表著歐姆龍2008年的整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的圓滿成功，對(duì)于本次巡展，歐姆龍公司上下都給予了很高的評(píng)價(jià)。

　　顧部長(zhǎng)為本次活動(dòng)的成功舉辦總結(jié)了三點(diǎn)表現(xiàn)：首先，本次巡展是歐姆龍近幾年來(lái)舉辦的較大的一次全國(guó)性巡展，有效地推廣了歐姆龍的整體形象，對(duì)各地區(qū)的營(yíng)業(yè)也起到了積極的推動(dòng)作用；其次，本次活動(dòng)出席人數(shù)大大超出了歐姆龍的預(yù)期，加強(qiáng)了與客戶的交流，從中發(fā)現(xiàn)了不少有潛力的項(xiàng)目，獲得了大量有潛力的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；第三，直接推動(dòng)了各地區(qū)的營(yíng)業(yè)活動(dòng)，給銷(xiāo)售收入帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)作用。顧部長(zhǎng)認(rèn)為，巡展雖然已經(jīng)結(jié)束，但巡展工作遠(yuǎn)還沒(méi)有結(jié)束，只有做好會(huì)后的客戶跟蹤，才能把活動(dòng)效果更深入、更大化地推廣出去，巡展才能獲得較好的效果。

產(chǎn)品與市場(chǎng)兩手抓

　　大家都知道，歐姆龍的市場(chǎng)部是整合了產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣的，這樣可以更有效地把產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和推廣有效的結(jié)合起來(lái)。

　　從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，歐姆龍將開(kāi)發(fā)出更多符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，例如新推出的小型PLC產(chǎn)品CP1L和CP1H兩個(gè)系列都得到了中國(guó)用戶的認(rèn)可，在項(xiàng)目中的增長(zhǎng)率都非常令人滿意，另外人機(jī)界面中的NP系列、變頻器中的3G3MZ、3G3JZ以及3G3RX、伺服中的G系列產(chǎn)品等都是歐姆龍通過(guò)研究中國(guó)市場(chǎng)后推出的專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，也取得了很好的效果。歐姆龍的自動(dòng)化產(chǎn)品非常多，除了上述幾個(gè)方面的產(chǎn)品外，傳感器、溫控器等也是在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，但是，歐姆龍并不滿足于單品的競(jìng)爭(zhēng)力，還通過(guò)整合眾多有競(jìng)爭(zhēng)力的單品，構(gòu)成一個(gè)整體的解決方案，給客戶帶來(lái)更多的附加價(jià)值。

　　顧部長(zhǎng)說(shuō)，在市場(chǎng)方面，將結(jié)合網(wǎng)站和平面媒體的推廣，在客戶心中強(qiáng)化歐姆龍的品牌，中國(guó)自動(dòng)化網(wǎng)即將推出的在線研討會(huì)，也是顧部長(zhǎng)看好的一種方式。還有正在進(jìn)行中的征文，也是必不可少的一種軟性宣傳。通過(guò)這些多方面立體的宣傳，產(chǎn)品將更加深入人心。

　　除了常規(guī)化的市場(chǎng)推廣，針對(duì)不同的行業(yè)，歐姆龍還成立了不同的市場(chǎng)推廣部門(mén)，顧部長(zhǎng)認(rèn)為歐姆龍的產(chǎn)品非常適合OEM市場(chǎng)，因此歐姆龍?jiān)?008年專門(mén)成立了紡織機(jī)械行業(yè)和包裝機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)推廣部門(mén)，專門(mén)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的推廣，不斷探索產(chǎn)品與行業(yè)的結(jié)合，為行業(yè)用戶提供更好的解決方案。這種行業(yè)專門(mén)推廣的方式，對(duì)提升歐姆龍?jiān)谛袠I(yè)中的市場(chǎng)占有率起到了很大的幫助。

堅(jiān)定地走自己的路

　　2008年，金融海嘯對(duì)工控企業(yè)的影響都比較大，對(duì)于歐姆龍也不例外。盡管2008年上半年基本達(dá)到原定的目標(biāo)，但是從下半年開(kāi)始，尤其是較后的三個(gè)月，也受到一定的影響。

　　針對(duì)市場(chǎng)整體下滑的現(xiàn)狀，歐姆龍調(diào)整了一些市場(chǎng)策略。例如歐姆龍的產(chǎn)品在中國(guó)大部分都是通過(guò)渠道的方式銷(xiāo)售給客戶，因此，歐姆龍?jiān)谙掳肽昃筒扇「鞣N不同的措施，提高代理商銷(xiāo)售的積極性。另外，歐姆龍的銷(xiāo)售人員也在有些行業(yè)不景氣的情況下，積極尋找相對(duì)較好的行業(yè)。

　　在金融海嘯的背景下，中國(guó)政府決定投入四萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需，但是顧部長(zhǎng)認(rèn)為，這四萬(wàn)億大多數(shù)是用于基建建設(shè)，對(duì)于歐姆龍的產(chǎn)品主要面向的裝備業(yè)的影響將會(huì)延遲，而且這個(gè)過(guò)程將很漫長(zhǎng)。

　　對(duì)此，顧部長(zhǎng)并不氣餒，并認(rèn)為只要努力去做了，盡管效果不會(huì)馬上體現(xiàn)出來(lái)，只要熬過(guò)這一段時(shí)間，較終會(huì)獲得收獲的。顧部長(zhǎng)說(shuō)，歐姆龍?jiān)?9年將會(huì)調(diào)整一些營(yíng)業(yè)力量去做項(xiàng)目型的銷(xiāo)售，快速提升歐姆龍?jiān)陧?xiàng)目型行業(yè)的市場(chǎng)占有率。盡管裝備業(yè)受金融海嘯的影響比較大，而中國(guó)政府四萬(wàn)億對(duì)裝備業(yè)的影響比較小，但是歐姆龍還是會(huì)把重點(diǎn)放在裝備業(yè)和制造業(yè)上。

　　顧部長(zhǎng)認(rèn)為，只要積極主動(dòng)去做，堅(jiān)定地走自己的路，希望就在不遠(yuǎn)處。

相關(guān)閱讀:

• ...2014/04/14 13:49·中電瑞華電子科技有限公司獲得2014 CITE 創(chuàng)新產(chǎn)品與應(yīng)用系列創(chuàng)新獎(jiǎng)
• ...2012/07/10 13:41·微軟即將大規(guī)模發(fā)布新產(chǎn)品與服務(wù)
• ...2011/03/20 20:19·TDK-EPC：服務(wù)鐵路應(yīng)用的產(chǎn)品與解決方案
• ...2010/12/21 09:41·二十年來(lái)，美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體SIMPLE SWITCHER 系列產(chǎn)品與軟件致力于簡(jiǎn)化電源系統(tǒng)設(shè)計(jì)
• ...2010/03/05 12:30·逾300家海內(nèi)外知名品牌將在ISH China展示較新產(chǎn)品與技術(shù)
• ...2008/11/17 16:33·第二屆中國(guó) (寧波 )國(guó)際安防產(chǎn)品與設(shè)備博覽會(huì)