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惠普和戴爾如何應(yīng)對(duì)思科進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng)的雄心?

2009年04月01日15:19:45 中橋國(guó)際咨詢有限公司 我要評(píng)論(2)字號(hào):T | T | T
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  思科日前高調(diào)宣布推出其統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)戰(zhàn)略,正式進(jìn)軍服務(wù)器市場(chǎng),并與惠普、戴爾及其他廠商展開(kāi)硬碰硬的對(duì)抗。那么思科這條網(wǎng)絡(luò)大鱷為了攫取新的市場(chǎng)份額,在數(shù)據(jù)中心這個(gè)池塘里會(huì)掀起什么樣的風(fēng)浪呢?而思科在數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)這塊業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又如何看待這件事情呢?

HP:既來(lái)之則安之
  HP,在IT系統(tǒng)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)呼風(fēng)喚雨多年,對(duì)于思科這個(gè)即將到來(lái)的新挑戰(zhàn)顯得頗為坦然。其負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施軟件和刀片的副總裁Jim Ganthier 開(kāi)玩笑地說(shuō):“你會(huì)讓一個(gè)水管工來(lái)幫你建造房子嗎?雖然思科的網(wǎng)絡(luò)集中式構(gòu)想對(duì)帶寬管理大有裨益,但是在服務(wù)水平以及數(shù)據(jù)可靠性和訪問(wèn)性上卻存在讓對(duì)手抓住把柄的機(jī)會(huì)。思科新舉措推出的同時(shí),也確實(shí)帶進(jìn)來(lái)一大批合作伙伴,包括EMC、Microsoft、VMware、BMC、 Accenture及其他廠商,來(lái)協(xié)助思科組建完整的UCS 方案。我們認(rèn)為,這種競(jìng)爭(zhēng)也算是好事。但是從技術(shù)上而言,我們今天所站的高度,思科要在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間才能達(dá)到。”

  “并且,目前思科的這種新的UCS 會(huì)將用戶局限在思科和其合作伙伴的設(shè)備圈里。這樣,用戶就失去了自由選擇的權(quán)利。還記得那部電影“2001:太空漫游”嗎?它讓我想起那種大的1x4x9 整體塊,所有東西都是預(yù)先定義好的、預(yù)制的。如果某些人想用一個(gè)不同的管理程序或一個(gè)不同的管理結(jié)構(gòu),怎么辦?在這個(gè)UCS 里,思科已經(jīng)為客戶預(yù)先選擇好了一大批組件,而我們的信條是,讓用戶自由選擇。”

戴爾:強(qiáng)力反擊,絕不手軟
  戴爾的合作伙伴與思科的大多數(shù)都相同,包括EMC、 Microsoft 和 VMware等。因此,戴爾無(wú)法像惠普那樣強(qiáng)硬,但是其二者之間還是有明顯的區(qū)分。可以預(yù)見(jiàn)的是,未來(lái)這兩家在服務(wù)器市場(chǎng)這個(gè)空間,將存在較為激烈的摩擦。

  “總之,我們對(duì)于統(tǒng)一計(jì)算這個(gè)概念還是挺興奮的。”戴爾的營(yíng)銷總監(jiān)Rick Becker表示。 “對(duì)我們的思科客戶來(lái)講,一個(gè)云管理控制臺(tái)同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器以及存儲(chǔ)設(shè)施的管理,這個(gè)設(shè)想很棒。因此,戴爾會(huì)與思科緊密合作,將虛擬化和無(wú)縫系統(tǒng)管理的能力集成到我們廣受贊譽(yù)的刀片基礎(chǔ)設(shè)施以及機(jī)架服務(wù)器中。對(duì)于服務(wù)器市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),我們一點(diǎn)也不犯怵,我們跟Sun、 IBM、 HP競(jìng)爭(zhēng)過(guò),現(xiàn)在對(duì)于跟思科在服務(wù)器方面的競(jìng)爭(zhēng),我們已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。”

思科: UCS 是基于開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建的
  思科負(fù)責(zé)營(yíng)銷、服務(wù)器訪問(wèn)和虛擬化的副總裁Jackie Ross表示,“ 思科為此舉已經(jīng)計(jì)劃了數(shù)年,而這個(gè)新的UCS 是基于開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的。我們并不是突發(fā)奇想做出這個(gè)決策來(lái)的,在過(guò)去的三年里,我們廢寢忘食都是為了這一天的到來(lái)。為了UCS,在研發(fā)前,我們就反復(fù)跟客戶探討過(guò),了解了他們切實(shí)面臨的難題后,我們才付諸行動(dòng)的。并且我們抽調(diào)了各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的專家,如計(jì)算領(lǐng)域、服務(wù)器領(lǐng)域以及虛擬化領(lǐng)域等,一是提高研發(fā)實(shí)力,二是為UCS 的成功誕生鋪好道路。UCS 的推出讓人眼紅,我們一點(diǎn)也不覺(jué)得奇怪。”

  但是,思科是否真的能夠成功進(jìn)入刀片市場(chǎng),并從惠普、IBM 或戴爾那里搶占出一塊大的市場(chǎng)份額呢?思科的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手BLADE Network Technologies公司(主要為惠普和IBM 服務(wù)器提供以太網(wǎng)交換機(jī))的首席執(zhí)行官兼總裁Vikram Mehta說(shuō),“那些我曾經(jīng)拜訪過(guò)的客戶都表示,他們并不打算換掉HP和IBM 的服務(wù)器,來(lái)讓思科獲得70%的毛利。在他們看來(lái),同時(shí)我也認(rèn)為,思科的行為將導(dǎo)致信賴誠(chéng)信和價(jià)值以及價(jià)格定位的問(wèn)題。對(duì)思科來(lái)說(shuō),他們所做的一切都是為了從IT 客戶的錢包中掏出更多的錢來(lái)。在服務(wù)器這個(gè)總值600億美元的市場(chǎng)空間里。思科這種無(wú)休止謀求發(fā)展的態(tài)勢(shì)將讓用戶無(wú)從了解什么是較好的方案選擇。同時(shí),思科的所謂“統(tǒng)一計(jì)算戰(zhàn)略”會(huì)帶來(lái)非常消極的影響,將客戶局限在思科的系統(tǒng)產(chǎn)品范圍內(nèi),同時(shí)還將為全球大型企業(yè)提供開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的知名廠商如HP和IBM拒之門外。

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