——北京東方中科集成科技有限公司租賃事業(yè)部市場總監(jiān)江懿談3G機(jī)會

2008年下半年的金融風(fēng)暴已演變成蔓延全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其影響從金融界延伸至實業(yè)及服務(wù)業(yè)，何時停息尚未露出端倪。雖然2008年中國通信產(chǎn)業(yè)仍保持了較快的發(fā)展速度，但在全球經(jīng)濟(jì)一體化的格局下，作為兼具實業(yè)與服務(wù)業(yè)特點的綜合行業(yè)，在研發(fā)、制造生產(chǎn)等方面也受到了不同程度的影響。

中國政府去年出臺的支持包括通信和能源在內(nèi)10大行業(yè)的經(jīng)濟(jì)計劃，以及3G通信牌照的發(fā)放，為以第三代移動通信（3G）為契機(jī)的設(shè)備制造業(yè)帶來了重大機(jī)遇。要把握這個機(jī)遇，關(guān)鍵在于如何在不利的市場環(huán)境中盡量節(jié)約開支，利用有限的資金輕裝上陣，實現(xiàn)價值創(chuàng)新。在這方面，儀器租賃可謂雪中送炭，有助于制造商提高資金利用率度過寒冬。

3G的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇

2009年中國和全球經(jīng)濟(jì)預(yù)期放緩，國內(nèi)3G仍逆勢啟動。3G作為國家拉動內(nèi)需保增長的投資項目，也為設(shè)備制造等子行業(yè)的價值增長提供了保障。日前，三大電信商分別發(fā)布了2009年3G建設(shè)計劃。根據(jù)中國移動、中國電信和中國聯(lián)通3家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，三年內(nèi)3G建設(shè)投資預(yù)計將達(dá)4000億元。

在分析3G為通信產(chǎn)業(yè)帶來的機(jī)遇時，我們認(rèn)為，運營商投資大幅擴(kuò)張利好于通信設(shè)備制造業(yè)，特別是基站等無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商，未來將出現(xiàn)12至24個月的大批量生產(chǎn)期；而運營商、終端廠商、增值服務(wù)提供商、運維服務(wù)提供商的受益時間則將滯后1至2年。

應(yīng)對挑戰(zhàn)需要價值創(chuàng)新

雖然設(shè)備廠商將受益于3G發(fā)牌，但是在目前競爭加劇，利潤越來越少，尤其是宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性的條件下，許多廠商不再愿意大量添置電子測試儀器等昂貴的固定資產(chǎn)，而是改變了只買不租的方式，通過以租代買盡量減少開支，提高資產(chǎn)利用率，以規(guī)避投資風(fēng)險。這種新的價值創(chuàng)新模式可以幫助廠商在行業(yè)困境中抓住3G市場機(jī)遇，迎來令人憧憬的轉(zhuǎn)機(jī)。

今年春節(jié)過后東方集成的儀器租賃量出現(xiàn)了明顯上升，一方面是通信市場的拉動，另一方面也得益于公司對儀器租賃市場的培育和租賃理念在廠商中的深入人心。

他認(rèn)為，在3G的三種形式（TD-SCDMA、C2000和WCDMA）當(dāng)中，TD-SCDMA是國家支持的主流技術(shù)，國家對其發(fā)展的支持力度非常大，有關(guān)部門連續(xù)出臺了財政支持、項目支持、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等扶持政策。東方集成作為中國公司支持其發(fā)展義不容辭，公司為此追加了大量相關(guān)測試儀器，以支持相關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)測試。

談到3G終端的現(xiàn)狀，他坦承尚不盡如人意，由于放號量少，政策不夠明朗，對手機(jī)廠商的批量生產(chǎn)形成了一個瓶頸。此外，3G技術(shù)的快速更新和不確定性，例如迄今為止國內(nèi)3G終端還沒有一個像在中國一枝獨秀的短信服務(wù)那樣適合國情的應(yīng)用，也對今后的發(fā)展方向形成了掣肘，導(dǎo)致了訂單的不確定，訂單的不確定又會導(dǎo)致公司運營的不確定。這些因素加大了企業(yè)的風(fēng)險，使其對測試設(shè)備的投入倍加謹(jǐn)慎。因此，隨著市場需求的變化，必須有一種有利于產(chǎn)生價值的隨需而變的應(yīng)對方法，這就是儀器租賃。

以租代買省錢省力

今天是一個“剩者為王”的時代。金融危機(jī)更加劇了這個新陳代謝的過程。迫于目前的經(jīng)濟(jì)壓力，一些競標(biāo)成功的3G設(shè)備廠商采用了租賃測試儀器的方式增加所需的測試設(shè)備，使固定資產(chǎn)投資規(guī)模控制在比較合理的水平。當(dāng)然，也有個別廠商購買了大量儀器，但因為中標(biāo)份額過少，造成了大量測試儀器的閑置，結(jié)果損失慘重。

面對3G手機(jī)遲來的機(jī)遇，東方集成在浙江一個客戶的做法可供借鑒。該客戶近年來產(chǎn)能增速很快，但是幾乎沒有購買固定資產(chǎn)，而是采用租賃模式來解決儀器使用問題。比如生產(chǎn)需要380臺測試儀器，其自有儀器不過80臺，在需要使用的時候租賃了300多臺手機(jī)綜測儀。面對金融危機(jī)、市場和技術(shù)造成的不確定因素，該企業(yè)避免了固定資產(chǎn)投入所帶來的損失。

儀器租賃的價值還不僅限于節(jié)省購買資金，避免設(shè)備閑置，更可省去儀器校準(zhǔn)、軟件升級、設(shè)備保管和定期維護(hù)等隱性成本，這些事情都是由租賃公司完成的。因此，儀器租賃有助于客戶在各種不確定因素市場上，既致力于開源，又有利于節(jié)流，降低運營風(fēng)險，較終在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場上勝出。