華為不畏金融危機(jī) 北美市場(chǎng)較難
今年2月中旬,美國(guó)較大的電信運(yùn)營(yíng)商Verizon正式公布了LTE供應(yīng)商名單,愛(ài)立信和阿爾卡特朗訊(以下簡(jiǎn)稱阿朗)勝出,華為抱憾出局。對(duì)于華為來(lái)說(shuō),北美一直是較難的一塊市場(chǎng)。
但在2008年,全球設(shè)備制造業(yè)都在受金融風(fēng)暴的沖擊的時(shí)候,華為卻成功避免了這場(chǎng)沖擊。2008年,公司合同銷售額高達(dá)233億美元,同比增長(zhǎng)46%,其中海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)達(dá)到75%,再次創(chuàng)下新高。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛削減對(duì)網(wǎng)絡(luò)投資和對(duì)新技術(shù)的運(yùn)用,收入也在下滑。華為在2008年的成績(jī)單無(wú)疑是較為醒目的。
華為此次落選,與實(shí)力無(wú)關(guān),憑借持續(xù)的研發(fā)投入,它已成功躋身全球頂級(jí)設(shè)備商行列,而在LTE技術(shù)上也在全球處于領(lǐng)先地位。但畢竟華為進(jìn)入北美市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng),而該地區(qū)的電信市場(chǎng)也相對(duì)封閉,華為要想被當(dāng)?shù)卣约爸髁鬟\(yùn)營(yíng)商接受還需要一個(gè)過(guò)程。之前,華為在進(jìn)軍亞洲以及歐洲電信市場(chǎng)時(shí),都遭受過(guò)同樣的際遇。
不過(guò),北美電信市場(chǎng)比其他地區(qū)更為復(fù)雜,華為注定要付出更大的努力。
逆市增長(zhǎng)
與2007年同期相比,華為2008年在歐洲市場(chǎng)的合同銷售額增長(zhǎng)了42%,其他地區(qū)也保持了穩(wěn)定快速增長(zhǎng),主流產(chǎn)品已規(guī)模進(jìn)入大部分發(fā)達(dá)國(guó)家。目前,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在全球前50強(qiáng)的電信運(yùn)營(yíng)商中,華為已經(jīng)攻下28家,服務(wù)全球超過(guò)10億用戶。華為預(yù)計(jì),2009年合同銷售額會(huì)超過(guò)300億美元。
目前,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),華為的市場(chǎng)份額繼續(xù)保持第一,在非洲、中東及獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)份額位居第二,在亞太和拉美市場(chǎng)份額為第三。在歐洲,華為已突破了包括英國(guó)電信、沃達(dá)豐、法國(guó)電信、德國(guó)電信在內(nèi)的當(dāng)?shù)匾涣麟娦胚\(yùn)營(yíng)商。近日,德國(guó)O2在巴塞羅那展會(huì)期間宣布,華為將在今年下半年為其用戶提供下行峰值速率高達(dá)28Mbps的HPSA+移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò),這也是全球首個(gè)速率高達(dá)28Mbps的移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò),預(yù)計(jì)華為下半年交付給德國(guó)O2使用。
從1998年進(jìn)入海外市場(chǎng)以來(lái),華為在海外的銷售額呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。1999年,華為的海外業(yè)務(wù)收入不到其總營(yíng)業(yè)額的4%,而到了2008年,這一數(shù)字已超過(guò)75%。截至2008年,華為在全球范圍成立了22個(gè)地區(qū)總部,區(qū)域運(yùn)作模式基本成型,這也是華為國(guó)外市場(chǎng)不斷收獲訂單的主要原因。若不是諾西、阿朗重組,它已經(jīng)殺入全球電信設(shè)備市場(chǎng)的前3名。
華為的高速增長(zhǎng)是建立在高效的管理基礎(chǔ)上的,這也是一家全球化公司的必經(jīng)之路。從2007年開(kāi)始,華為聘用埃森哲啟動(dòng)了CRM(客戶關(guān)系管理),加強(qiáng)從“機(jī)會(huì)到訂單到現(xiàn)金”的流程管理。“在此前集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集成供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上,2008年,華為與埃森哲對(duì)CRM體系進(jìn)行重新梳理,打通從“機(jī)會(huì)到合同再到現(xiàn)金”這樣一個(gè)流程。該流程打通后,公司的運(yùn)作效率會(huì)得到更大的提升。”華為高級(jí)副總裁徐直軍這樣解釋公司與埃森哲的合作。
此外,華為早在1998年就開(kāi)始與IBM展開(kāi)深度合作,完成了產(chǎn)品到市場(chǎng)的流程管理,這是它由電信設(shè)備制造商向整體解決方案提供商和服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。1998年8月,它與IBM啟動(dòng)“IT策略與規(guī)劃”項(xiàng)目,規(guī)劃和設(shè)計(jì)華為未來(lái)需要開(kāi)展的業(yè)務(wù)流程以及所需的IT支持系統(tǒng),其中包括集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集成供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)重整、財(cái)務(wù)四統(tǒng)一等8個(gè)項(xiàng)目,前兩項(xiàng)是其中的重點(diǎn)。
不過(guò),華為在國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展并不平衡。相比高速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的不斷突破,北美市場(chǎng)對(duì)華為的貢獻(xiàn)依然不大,雖然去年這一地區(qū)增長(zhǎng)了58%,但主要是因?yàn)榛鶖?shù)太低。目前,在北美市場(chǎng),華為僅占據(jù)1%的份額,而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩托羅拉的市場(chǎng)份額為46%,阿朗為21%,北電網(wǎng)絡(luò)為13%,愛(ài)立信為10%。
封閉的北美市場(chǎng)
華為對(duì)北美市場(chǎng)十分看重,特別是美國(guó)市場(chǎng),這里有全球頂級(jí)的電信運(yùn)營(yíng)商,能與這些電信巨頭合作,對(duì)華為無(wú)疑是很大的提升。但由于受金融風(fēng)暴以及美國(guó)電信市場(chǎng)相對(duì)封閉的影響,國(guó)外運(yùn)營(yíng)商在訂單采購(gòu)上更優(yōu)先考慮本土企業(yè)。
2月18日,美國(guó)較大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Verizon正式選定愛(ài)立信和阿朗作為其在美國(guó)的初步LTE網(wǎng)絡(luò)部署項(xiàng)目的首要設(shè)備商,新服務(wù)將于2010年推出。這也意味著華為再次抱憾美國(guó)市場(chǎng),未能進(jìn)入美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商。
據(jù)悉,參與Verizon網(wǎng)絡(luò)設(shè)備競(jìng)標(biāo)的企業(yè)有阿朗、愛(ài)立信、華為、摩托羅拉、北電和諾西。Verizon表示,之所以選擇阿朗和愛(ài)立信,是因?yàn)樗鼈儓?bào)出了更合理的價(jià)格和條款。VerizonCTODickLync表示,“公司計(jì)劃在2010年部署LTE商用網(wǎng)絡(luò),時(shí)間相當(dāng)緊迫,而這兩家設(shè)備商可以滿足我們的要求。”
相對(duì)其他電信市場(chǎng),美國(guó)市場(chǎng)更加“封閉”,很多企業(yè)還無(wú)法進(jìn)入這一市場(chǎng),中興通訊就沒(méi)有參與這次競(jìng)標(biāo)。“愛(ài)立信有技術(shù)優(yōu)勢(shì),中標(biāo)無(wú)可厚非。阿朗自從合并后,業(yè)務(wù)一直沒(méi)有起色,但它也算半家美國(guó)公司。”In-Stat分析師管黛認(rèn)為,“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況不好,貿(mào)易保護(hù)主義又開(kāi)始抬頭,奧巴馬較近簽署的救市方案中,就有買國(guó)貨的條款。”
不過(guò),華為對(duì)這次出局看得很淡,“這次的結(jié)果我們已經(jīng)意料到了,我們進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間較晚,要獲得當(dāng)?shù)卣捌髽I(yè)的認(rèn)可,還需要時(shí)間。”華為品牌部人士認(rèn)為,公司在亞洲、歐洲也經(jīng)歷過(guò)這種情況,但較終都攻了下來(lái)。而分析人士也認(rèn)為,華為此次沒(méi)有攻下4G訂單,并不代表今后也沒(méi)有機(jī)會(huì)。
其實(shí),華為這幾年對(duì)北美市場(chǎng)進(jìn)行了很多嘗試。2006年底,它一度入圍美國(guó)第四大運(yùn)營(yíng)商T-Mobile的WCDMA設(shè)備采購(gòu),合同金額達(dá)27.5億美元,但較終敗給愛(ài)立信和諾西。去年3月,它聯(lián)合美國(guó)私人股權(quán)投資基金貝恩資本收購(gòu)美國(guó)電信設(shè)備商3Com,但美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)從中作梗,認(rèn)為這樁交易可能導(dǎo)致華為獲得美國(guó)的敏感軍事技術(shù),影響美國(guó)國(guó)家安全。不過(guò),近年來(lái),華為在北美市場(chǎng)已經(jīng)有所起色。2007年7月,它一手拿下了電信運(yùn)營(yíng)商Leap的CDMA2000合同;2008年10月,華為正式獲得加拿大運(yùn)營(yíng)商Telus和貝爾(Bell)的UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)合同,金額在數(shù)千萬(wàn)美元左右。華為表示,這是公司首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò),也是在北美市場(chǎng)取得的較大突破。
在過(guò)去一年多里,華為在北美的員工總數(shù)從200人增加到500人,并聘用大量美國(guó)本土員工擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)層,可以看出它對(duì)這一市場(chǎng)志在必得。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)作用明顯
盡管華為丟掉了在美國(guó)市場(chǎng)的LTE大單,但并不代表它在這一項(xiàng)目上技術(shù)不行。在技術(shù)演進(jìn)方面,華為已經(jīng)走到了世界前列,LTE專利數(shù)量已占全球10%。
近期,華為在歐洲簽署了全球第一個(gè)LTE合同。1月中旬,華為宣布憑借在LTE商用解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),已被北歐和波羅的海地區(qū)較大的電信運(yùn)營(yíng)商TeliaSonera選中,為其在挪威首都奧斯陸部署全球首個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò)。華為將為對(duì)方提供端到端的LTE解決方案,包括基站、核心網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和實(shí)施端到端一體化等服務(wù)。
目前,華為在國(guó)際上正與幾大主流電信運(yùn)營(yíng)商一起做LTE測(cè)試,這表明華為的技術(shù)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。截至去年底,它已累計(jì)向3GPP(第三代合作伙伴計(jì)劃)提交了900多篇LTE提案和550多篇SAE提案。2008年10月,華為成為全球首個(gè)順利完成LTE多用戶移動(dòng)性測(cè)試的設(shè)備供應(yīng)商,其LTE的下行峰值速率達(dá)到173Mbps,刷新無(wú)線傳輸峰值速率的較高紀(jì)錄。
華為的后來(lái)居上,與它對(duì)研發(fā)與創(chuàng)新的專注不無(wú)關(guān)系。多年來(lái),華為堅(jiān)持拿出銷售額的10%用于研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。以此估算,其2008年研發(fā)投入超過(guò)120億元,這在國(guó)內(nèi)是少見(jiàn)的。目前,華為在全球設(shè)有14個(gè)研發(fā)中心。也正是這種持續(xù)的投入,建立了華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在公司8萬(wàn)余名員工中,有超過(guò)40%以上的人從事研發(fā)。此外,華為還成立了專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部。
1月27,據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公布的數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去一年,華為提交了1737項(xiàng)PCT專利申請(qǐng),首次成為全球第一大專利申請(qǐng)公司,松下以1729項(xiàng)專利申請(qǐng)位居次席,飛利浦跌至第三位。截至去年年底,華為累計(jì)申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利2.5萬(wàn)余項(xiàng)。
不過(guò),華為品牌部人士對(duì)《IT時(shí)代周刊》表示,專利申請(qǐng)并不能代表什么,也不是以申請(qǐng)專利為目的,這只是公司持續(xù)研發(fā)投入的一種體現(xiàn)。而華為的專利也不是封閉的,合作企業(yè)之間可以交互使用。但正是因?yàn)樵谛袠I(yè)擁有較多的核心專利,為華為節(jié)省了不少成本支出。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的投入是長(zhǎng)期投資,華為已經(jīng)取得了回報(bào):幾年來(lái),華為和愛(ài)默生、3Com、賽門鐵克等企業(yè)的合作過(guò)程中,知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)揮了很大的作用。在3G專利方面,華為目前擁有的基本專利數(shù)量排名進(jìn)入全球前5位,在LTE專利方面躋身全球前3位。以移動(dòng)通信分布式基站項(xiàng)目為例,華為就申請(qǐng)專利22項(xiàng),成功地服務(wù)全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),也為公司帶來(lái)了不少收益。
有了技術(shù)優(yōu)勢(shì),華為攻克北美市場(chǎng)不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。
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