中國聯(lián)通WCDMA設備招標內(nèi)幕:低價還是硬道理
“如夸張一點、感性一點說,那一刻仿佛置身印度,因為參與的廠商都為國際上的攻防‘老友’。”參與聯(lián)通WCDMA設備招標的知情人士昨天如是感嘆。
與CDMA和TD相比,WCDMA的競爭無疑更加激烈。此前,中國電信的CDMA招標是中國3G設備“血戰(zhàn)”的起點,當時有華為、中興、上海貝爾(阿爾卡特朗訊)、摩托羅拉、北電和三星等參與競爭,而實際上只有上海貝爾、華為、中興有實力一拼,而在WCDMA領(lǐng)域,這幾家都很強,再加上此次聯(lián)通在一次招標中還分批次開結(jié)果,不斷刺激廠商調(diào)整策略和價格。
“從目前的結(jié)果看,中興暫時占據(jù)第一,顛覆了原有格局。”申銀萬國通信行業(yè)分析師方璐表示,由于中興通訊現(xiàn)有WCDMA網(wǎng)絡的部署規(guī)模遜于愛立信、華為以及諾基亞西門子,市場普遍預期該公司在聯(lián)通招標中排名可能次于上述三家,所獲份額可能不超過15%,多數(shù)人預期在10%左右,但中興此次斬獲很可能超出15%的市場較高預期。
方璐認為,在價格戰(zhàn)中,中國設備商更具優(yōu)勢。比照其他國外廠商,中興、華為是目前唯一保持收入和盈利均正向增長的兩家企業(yè),而國外廠商均現(xiàn)衰退之勢,希望借助中國這一沃土增厚利潤,或彌補虧損,自然不會主動低價競標。
另外,聯(lián)通的WCDMA市場對于中興通訊具有重要的戰(zhàn)略意義,因此在此次招標中,其進攻欲望較強烈。中興在CDMA上有優(yōu)勢,但WCDMA則是華為的強項。如果中興在中國這個全球較大的WCDMA市場實現(xiàn)突破,必然會對其在海外WCDMA市場布局構(gòu)成強有力支撐。
從2008年的CDMA和TD-SCDMA的招標經(jīng)驗看,價格較低者均是中標份額較高,如CDMA招標中,華為積極進攻,報價較低,中標份額26%;TD-SCDMA招標中,大唐報價較低,目前總份額37%。
因此中興在WCDMA招標中與華為等實現(xiàn)了攻守易位,率先報出低于競爭對手的價格,以求實現(xiàn)份額上的突破。
在方璐看來,雖然存在價格競爭,但比照印度市場WCDMA設備2萬多元/載扇的價格,如果此次競標價格高于3萬元/載扇,則廠商的利潤率仍可維持在正常水平。
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