英特爾接觸多家山寨上網(wǎng)本廠商欲合作
英特爾“背信”玩山寨
英特爾正放下身段,甘冒“失信于品牌廠商”的風(fēng)險(xiǎn),開始與所謂的“山寨”廠商接觸。
全球PC業(yè)巨擘戴爾公司的一位負(fù)責(zé)人稱,英特爾曾明確承諾不會(huì)與“山寨廠商”合作。不過,多位深圳上網(wǎng)本加工廠商都確認(rèn),包括英特爾新晉中國(guó)區(qū)總裁楊敘和香港移動(dòng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人在內(nèi)英特爾高官較近造訪,放話“合作”。
焦點(diǎn)在于上網(wǎng)本的核心武器——英特爾凌動(dòng)處理器(Atom)。2008年6月,英特爾正式推出這款產(chǎn)品,那時(shí)候,即使是大品牌廠商拿到貨源都甚是困難。這半年,英特爾經(jīng)歷了什么?
轉(zhuǎn)身
現(xiàn)在,英特爾的處理器不但全面放量,還開始主動(dòng)接觸那些山寨廠商。
“英特爾的改變不僅是態(tài)度,已經(jīng)有了實(shí)際行動(dòng)!笔淞址Q。這個(gè)冬天,包括他在內(nèi)的幾家深圳筆記本生產(chǎn)廠商見到了楊敘。之前,他們很難直接與英特爾接觸,只能從英特爾分銷商那里拿貨。這次“楊敘是親自來的深圳”,并且“態(tài)度十分友好”。
盛樹林的公司叫威特爾,與英特爾僅一字之差。自去年8月起,他們就開始生產(chǎn)上網(wǎng)本,并注冊(cè)了兩個(gè)品牌——“Kintell”(金特爾)和 “Mi-crosky”。之前,這家公司主營(yíng)產(chǎn)品是內(nèi)存和散熱器。和很多半路出家的上網(wǎng)本生產(chǎn)商一樣,他們的產(chǎn)品被稱為“山寨上網(wǎng)本”。
去年10月底,臺(tái)灣廠商威盛電子中國(guó)有限公司(簡(jiǎn)稱“威盛”)攜手微軟與多家IT制造商發(fā)起開放式超移動(dòng)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟(簡(jiǎn)稱“威盛聯(lián)盟”),威特爾是其成員。
在威盛牽頭的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟緊鑼密鼓運(yùn)作的當(dāng)口,12月末,楊敘親自造訪深圳“山寨”廠商,不僅如此,“香港的一個(gè)負(fù)責(zé)人也來過。”一名深圳的山寨上網(wǎng)本李姓生產(chǎn)商稱。
面對(duì)大牌今日的拉攏和優(yōu)惠,盛樹林并未受寵若驚,他覺得這種轉(zhuǎn)變完全取決于自己的實(shí)力,“別人拿5萬臺(tái),我們能拿10萬臺(tái),這就是我的實(shí)力,他跟我合作是一種博弈的結(jié)果!
英特爾送來的大禮包究竟如何,盛樹林以“商業(yè)秘密”為由拒絕透露,但其稱,楊敘這次確實(shí)是來談合作的。
威盛聯(lián)盟的一位合作伙伴對(duì)英特爾的行為持謹(jǐn)慎態(tài)度。他說,山寨廠商更看重的是具體落實(shí)到產(chǎn)品和價(jià)格上的支持,這一點(diǎn),威盛顯然要積極得多。
威盛牽頭聯(lián)盟的目的在于由威盛提供關(guān)鍵芯片平臺(tái),同時(shí)整合IT產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)組件和物流平臺(tái),讓半路出家的廠商都能很快地融入到上網(wǎng)本的生產(chǎn)過程中。威盛亞太區(qū)移動(dòng)PC平臺(tái)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理黃義家稱:“現(xiàn)在陸續(xù)有產(chǎn)品出來,產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還要到年后!
在上網(wǎng)本市場(chǎng),英特爾牢固的占據(jù)著90%的市場(chǎng)份額,威盛不足1%,但成長(zhǎng)迅速!拔覀兠刻於寄芙邮盏30-50封要求加入‘聯(lián)盟’的信函!秉S義家說。
英特爾對(duì)“上網(wǎng)本”熱潮始料未及,楊敘在接受《新快報(bào)》采訪時(shí)曾稱,也要借鑒“山寨手機(jī)”模式推廣“上網(wǎng)本”。
據(jù)稱,盛樹林的公司得到1億元的投資,現(xiàn)在正在擴(kuò)展上網(wǎng)本生產(chǎn)線!吧秸皇且粋(gè)說法,是一些既得利益者對(duì)后來者的蔑稱。其實(shí)我們是有品牌的!辈贿^盛樹林也并不較真,“無所謂,只要我們有創(chuàng)新,他們?cè)敢庠趺粗v就怎么講,只要有客戶認(rèn)同”。
新下家
不過英特爾的轉(zhuǎn)身,足以讓業(yè)界撼動(dòng)。
一些大品牌廠商已經(jīng)注意到了英特爾態(tài)度的轉(zhuǎn)變,戴爾公司一位負(fù)責(zé)人表示,英特爾曾明確承諾不會(huì)與山寨廠商合作,“否則他就會(huì)失信于品牌廠商”。
黃義家說,英特爾的重要客戶都是品牌廠商,這在一定程度上也捆綁了英特爾的手腳。
不過,來自山寨上網(wǎng)本的力量,誰也不會(huì)輕言忽視。包括中國(guó)PC業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)想集團(tuán)這樣的一線廠商都去深圳考察過。聯(lián)想甚至與一家深圳加工廠商談,在保證質(zhì)量的前提下,把成本做到更低。
“他們通常是在一些功能上進(jìn)行簡(jiǎn)化,比如用30萬的攝像頭取代130萬的攝像頭。”一家二線筆記本負(fù)責(zé)人說,這些山寨上網(wǎng)本廠商都只能做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,在現(xiàn)有擴(kuò)展槽中配備功能,而不能創(chuàng)新。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2008年中國(guó)上網(wǎng)本銷量為50-80萬臺(tái),2009年有望達(dá)到150-200萬臺(tái),山寨筆記本在其中還只是一小部分。
即使如此,山寨上網(wǎng)本已經(jīng)攪動(dòng)了IT另一巨頭微軟的神經(jīng),微軟已經(jīng)加入了威盛牽頭的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,“中國(guó)每一個(gè)人都用Windows,但并不是每一個(gè)人都付錢!蔽④汷EM事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理李世杰說。
同樣的,在上網(wǎng)本市場(chǎng)上,相對(duì)于傳統(tǒng)筆記本,用戶現(xiàn)在有了更多的選擇,老對(duì)手AMD終于要推出基于上網(wǎng)本的平臺(tái),國(guó)產(chǎn)龍芯也公開表示,不拒絕山寨上網(wǎng)本。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前,上網(wǎng)本似乎成為了業(yè)界的一棵救命稻草,“在業(yè)界普遍下修目標(biāo)的情況下,英特爾必須找到新的下家。”一家二線筆記本廠商負(fù)責(zé)人說。
英特爾的誤判
第一個(gè)嘗試上網(wǎng)本這只螃蟹的是華碩,2007年10月16日,華碩EeePC在中國(guó)臺(tái)灣正式推出,創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)線上每3秒銷售一臺(tái)的驚人業(yè)績(jī),當(dāng)時(shí),這款產(chǎn)品采用的還是英特爾賽揚(yáng)處理器。
從EeePC推出之初,華碩就有意將它與傳統(tǒng)筆記本相區(qū)隔,“EeePC的定位并不是取代你的筆記本電腦。就像你有一個(gè)大的行李箱,但是還需要一只手提包一樣,EeePC會(huì)成為你的第二臺(tái)電腦!比A碩電腦副董事長(zhǎng)曾鏘聲說。
EeePC的市場(chǎng)熱度催生英特爾專門為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)了凌動(dòng)處理器。
截至目前,幾乎所有的廠商都推出了上網(wǎng)本。較初,上網(wǎng)本的爭(zhēng)奪都是從凌動(dòng)處理器開始。英特爾稱,沒有預(yù)料到上網(wǎng)本如此受歡迎。目前,就在全球IT銷售下行之際,上網(wǎng)本銷售仍勢(shì)如破竹地成長(zhǎng)。
去年10月楊敘稱,現(xiàn)在英特爾對(duì)推動(dòng)上網(wǎng)本已沒有顧慮,目前已經(jīng)調(diào)整了凌動(dòng)處理器的生產(chǎn)計(jì)劃,不再限制其產(chǎn)量,以滿足PC廠商的需求。
對(duì)于英特爾來說,凌動(dòng)單位利潤(rùn)較低,英特爾不希望凌動(dòng)搶奪了利潤(rùn)更高的傳統(tǒng)筆記本處理器,而控制了凌動(dòng)的出貨量。不過,這里存在著矛盾:目前筆記本出貨的主要增量來自上網(wǎng)本,而不是傳統(tǒng)筆記本。
同華碩一樣,英特爾把上網(wǎng)本看作是第二臺(tái)電腦!傲鑴(dòng)性能還不到迅馳的1/3,因此在座的大部分人根本用不上!2008年7月17日,英特爾CEO歐德寧在英特爾2008年第二季度電話財(cái)報(bào)會(huì)議上打趣說。如果玩游戲,看多媒體,人們還是需要一臺(tái)性能更加強(qiáng)大的電腦。
事實(shí)卻并非如此。深圳一家生產(chǎn)商孔姓負(fù)責(zé)人說,在中國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng),人們買電腦通常就是上網(wǎng)、聊天,在這些地區(qū),價(jià)格低廉的上網(wǎng)本是他們生活中的第一臺(tái)電腦。
華碩電腦全球CEO沈振來甚至稱,預(yù)計(jì)3年內(nèi)小型筆記本與傳統(tǒng)筆記本的出貨量比例將達(dá)到1:1。
2008年8月上市的宏鸉上網(wǎng)本AspireOne,從一開始就采用凌動(dòng)芯片、大容量160G硬盤,鍵盤較傳統(tǒng)的上網(wǎng)本更寬大,“我們的鍵盤設(shè)置幾乎與傳統(tǒng)筆記本無異!痹诒本┦泻5韰^(qū)的中關(guān)村海龍賣場(chǎng),一位銷售人員說。3個(gè)月之后,王振堂對(duì)外表示,有七成的上網(wǎng)本用戶從一開始就是為了它而來,并非市場(chǎng)預(yù)計(jì)的“第二臺(tái)電腦”。
較近,戴爾推出了業(yè)界第一款配置凌動(dòng)處理器的12英寸筆記本電腦InspironMini12,越來越趨于傳統(tǒng)的筆記本電腦,這打破了英特爾對(duì)上網(wǎng)本11寸以下的限制。僅以低價(jià)示人的上網(wǎng)本在功能配置上不斷地升級(jí),上網(wǎng)本的“貴族”也就應(yīng)運(yùn)而生了。
市場(chǎng)上的上網(wǎng)本不單拼殺配置,記者在中關(guān)村看到,萬利達(dá)的一款上網(wǎng)本價(jià)格達(dá)到1888元。“我們都維持在10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn),但是上網(wǎng)本和傳統(tǒng)筆記本單價(jià)差距太大,上網(wǎng)本的利潤(rùn)并不可觀,這也是英特爾保守應(yīng)對(duì)上網(wǎng)本市場(chǎng)的原因!币患叶廠商筆記本負(fù)責(zé)人稱。
一邊是傳統(tǒng)筆記本的消費(fèi)需求下降,上網(wǎng)本市場(chǎng)的開發(fā)及興起注入了新的活力;而另外一邊是上網(wǎng)本不可避免地加劇了傳統(tǒng)筆記本市場(chǎng)的動(dòng)蕩。一家二線品牌筆記本負(fù)責(zé)人稱,英特爾也必須面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀,看看產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)需求到底對(duì)不對(duì)稱,重估定價(jià)格策略!斑^去,市場(chǎng)上的產(chǎn)品以5000元為界,需求各占 50%,現(xiàn)在,我們看到人們對(duì)5000元以下的產(chǎn)品需求高達(dá)80%!鄙鲜鲐(fù)責(zé)人說。
近日坊間傳言,英特爾將于1月18日下調(diào)四核、雙核及至強(qiáng)處理器的價(jià)格,較大下調(diào)幅度達(dá)40%。
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