英特爾“背信”玩山寨

　　英特爾正放下身段，甘冒“失信于品牌廠商”的風險，開始與所謂的“山寨”廠商接觸。

　　全球PC業巨擘戴爾公司的一位負責人稱，英特爾曾明確承諾不會與“山寨廠商”合作。不過，多位深圳上網本加工廠商都確認，包括英特爾新晉中國區總裁楊敘和香港移動產品負責人在內英特爾高官較近造訪，放話“合作”。

　　焦點在于上網本的核心武器——英特爾凌動處理器(Atom)。2008年6月，英特爾正式推出這款產品，那時候，即使是大品牌廠商拿到貨源都甚是困難。這半年，英特爾經歷了什么？

　　轉身

　　現在，英特爾的處理器不但全面放量，還開始主動接觸那些山寨廠商。

　　“英特爾的改變不僅是態度，已經有了實際行動。”盛樹林稱。這個冬天，包括他在內的幾家深圳筆記本生產廠商見到了楊敘。之前，他們很難直接與英特爾接觸，只能從英特爾分銷商那里拿貨。這次“楊敘是親自來的深圳”，并且“態度十分友好”。

　　盛樹林的公司叫威特爾，與英特爾僅一字之差。自去年8月起，他們就開始生產上網本，并注冊了兩個品牌——“Kintell”(金特爾)和 “Mi-crosky”。之前，這家公司主營產品是內存和散熱器。和很多半路出家的上網本生產商一樣，他們的產品被稱為“山寨上網本”。

　　去年10月底，臺灣廠商威盛電子中國有限公司(簡稱“威盛”)攜手微軟與多家IT制造商發起開放式超移動產業策略聯盟(簡稱“威盛聯盟”)，威特爾是其成員。

　　在威盛牽頭的產業聯盟緊鑼密鼓運作的當口，12月末，楊敘親自造訪深圳“山寨”廠商，不僅如此，“香港的一個負責人也來過。”一名深圳的山寨上網本李姓生產商稱。

　　面對大牌今日的拉攏和優惠，盛樹林并未受寵若驚，他覺得這種轉變完全取決于自己的實力，“別人拿5萬臺，我們能拿10萬臺，這就是我的實力，他跟我合作是一種博弈的結果。”

　　英特爾送來的大禮包究竟如何，盛樹林以“商業秘密”為由拒絕透露，但其稱，楊敘這次確實是來談合作的。

　　威盛聯盟的一位合作伙伴對英特爾的行為持謹慎態度。他說，山寨廠商更看重的是具體落實到產品和價格上的支持，這一點，威盛顯然要積極得多。

　　威盛牽頭聯盟的目的在于由威盛提供關鍵芯片平臺，同時整合IT產業鏈的各個組件和物流平臺，讓半路出家的廠商都能很快地融入到上網本的生產過程中。威盛亞太區移動PC平臺業務部副總經理黃義家稱：“現在陸續有產品出來，產業化生產還要到年后。”

　　在上網本市場，英特爾牢固的占據著90%的市場份額，威盛不足1%，但成長迅速。“我們每天都能接收到30-50封要求加入‘聯盟’的信函。”黃義家說。

　　英特爾對“上網本”熱潮始料未及，楊敘在接受《新快報》采訪時曾稱，也要借鑒“山寨手機”模式推廣“上網本”。

　　據稱，盛樹林的公司得到1億元的投資，現在正在擴展上網本生產線。“山寨只是一個說法，是一些既得利益者對后來者的蔑稱。其實我們是有品牌的。”不過盛樹林也并不較真，“無所謂，只要我們有創新，他們愿意怎么講就怎么講，只要有客戶認同”。

　　新下家

　　不過英特爾的轉身，足以讓業界撼動。

　　一些大品牌廠商已經注意到了英特爾態度的轉變，戴爾公司一位負責人表示，英特爾曾明確承諾不會與山寨廠商合作，“否則他就會失信于品牌廠商”。

　　黃義家說，英特爾的重要客戶都是品牌廠商，這在一定程度上也捆綁了英特爾的手腳。

　　不過，來自山寨上網本的力量，誰也不會輕言忽視。包括中國PC業領導者聯想集團這樣的一線廠商都去深圳考察過。聯想甚至與一家深圳加工廠商談，在保證質量的前提下，把成本做到更低。

　　“他們通常是在一些功能上進行簡化，比如用30萬的攝像頭取代130萬的攝像頭。”一家二線筆記本負責人說，這些山寨上網本廠商都只能做標準化的產品，在現有擴展槽中配備功能，而不能創新。

　　據不完全統計，2008年中國上網本銷量為50-80萬臺，2009年有望達到150-200萬臺，山寨筆記本在其中還只是一小部分。

　　即使如此，山寨上網本已經攪動了IT另一巨頭微軟的神經，微軟已經加入了威盛牽頭的產業聯盟，“中國每一個人都用Windows，但并不是每一個人都付錢。”微軟OEM事業部大中華區總經理李世杰說。

　　同樣的，在上網本市場上，相對于傳統筆記本，用戶現在有了更多的選擇，老對手AMD終于要推出基于上網本的平臺，國產龍芯也公開表示，不拒絕山寨上網本。

　　在經濟危機面前，上網本似乎成為了業界的一棵救命稻草，“在業界普遍下修目標的情況下，英特爾必須找到新的下家。”一家二線筆記本廠商負責人說。

　　英特爾的誤判

　　第一個嘗試上網本這只螃蟹的是華碩，2007年10月16日，華碩EeePC在中國臺灣正式推出，創下網絡線上每3秒銷售一臺的驚人業績，當時，這款產品采用的還是英特爾賽揚處理器。

 　　從EeePC推出之初，華碩就有意將它與傳統筆記本相區隔，“EeePC的定位并不是取代你的筆記本電腦。就像你有一個大的行李箱，但是還需要一只手提包一樣，EeePC會成為你的第二臺電腦。”華碩電腦副董事長曾鏘聲說。

　　EeePC的市場熱度催生英特爾專門為移動互聯網設計了凌動處理器。

　　截至目前，幾乎所有的廠商都推出了上網本。較初，上網本的爭奪都是從凌動處理器開始。英特爾稱，沒有預料到上網本如此受歡迎。目前，就在全球IT銷售下行之際，上網本銷售仍勢如破竹地成長。

　　去年10月楊敘稱，現在英特爾對推動上網本已沒有顧慮，目前已經調整了凌動處理器的生產計劃，不再限制其產量，以滿足PC廠商的需求。

　　對于英特爾來說，凌動單位利潤較低，英特爾不希望凌動搶奪了利潤更高的傳統筆記本處理器，而控制了凌動的出貨量。不過，這里存在著矛盾：目前筆記本出貨的主要增量來自上網本，而不是傳統筆記本。

　　同華碩一樣，英特爾把上網本看作是第二臺電腦。“凌動性能還不到迅馳的1/3，因此在座的大部分人根本用不上。”2008年7月17日，英特爾CEO歐德寧在英特爾2008年第二季度電話財報會議上打趣說。如果玩游戲，看多媒體，人們還是需要一臺性能更加強大的電腦。

　　事實卻并非如此。深圳一家生產商孔姓負責人說，在中國三、四級市場，人們買電腦通常就是上網、聊天，在這些地區，價格低廉的上網本是他們生活中的第一臺電腦。

　　華碩電腦全球CEO沈振來甚至稱，預計3年內小型筆記本與傳統筆記本的出貨量比例將達到1：1。

　　2008年8月上市的宏鸉上網本AspireOne，從一開始就采用凌動芯片、大容量160G硬盤，鍵盤較傳統的上網本更寬大，“我們的鍵盤設置幾乎與傳統筆記本無異。”在北京市海淀區的中關村海龍賣場，一位銷售人員說。3個月之后，王振堂對外表示，有七成的上網本用戶從一開始就是為了它而來，并非市場預計的“第二臺電腦”。

　　較近，戴爾推出了業界第一款配置凌動處理器的12英寸筆記本電腦InspironMini12，越來越趨于傳統的筆記本電腦，這打破了英特爾對上網本11寸以下的限制。僅以低價示人的上網本在功能配置上不斷地升級，上網本的“貴族”也就應運而生了。

　　市場上的上網本不單拼殺配置，記者在中關村看到，萬利達的一款上網本價格達到1888元。“我們都維持在10個點的利潤，但是上網本和傳統筆記本單價差距太大，上網本的利潤并不可觀，這也是英特爾保守應對上網本市場的原因。”一家二線廠商筆記本負責人稱。

　　一邊是傳統筆記本的消費需求下降，上網本市場的開發及興起注入了新的活力；而另外一邊是上網本不可避免地加劇了傳統筆記本市場的動蕩。一家二線品牌筆記本負責人稱，英特爾也必須面對市場現狀，看看產品價格與市場需求到底對不對稱，重估定價格策略。“過去，市場上的產品以5000元為界，需求各占 50%，現在，我們看到人們對5000元以下的產品需求高達80%。”上述負責人說。

　　近日坊間傳言，英特爾將于1月18日下調四核、雙核及至強處理器的價格，較大下調幅度達40%。