歷史總是驚人的相似。事隔8年之后，冬天又來了。

　　全球經濟哀鴻遍野的同時，電信業也未能獨善其身。2008年10月份以來，各大電信設備廠商陸續公布三季度財報，北電、摩托羅拉、阿爾卡特朗訊虧損的態勢繼續蔓延，何時止虧依然是未知數；諾基亞西門子在經受合并帶來的劇痛之后，復蘇的道路亦非坦途。

　　“冬天”背后的邏輯

　　事實上，回顧剛剛過去的2008，電信行業并非一片肅殺，仍是發展較快的產業之一。

　　原本預計到2012年左右才能規模商用的LTE在2008年已經曙光在望，華為和愛立信均宣布率先完成外場LTE多用戶移動性測試。近日更有歐洲傳來的消息稱，華為和愛立信已分享了全球首個LTE商用網絡。由于全球200多個WCDMA/HSPA網絡中，真正盈利的并不多，業界一度對3G的發展存有顧慮。如今擁有13億人口的中國正式邁入3G時代，即將成為世界上較大的3G市場，此舉有望給疲軟的3G市場注入一劑強心針。WiMAX、CDMA也各自尋找適合自己的定位，未來仍將在電信業各種制式中占據一席之地。特別是中國電信08年在CDMA市場的精彩亮相，使得人們對這張全球較大的CDMA網絡未來的發展充滿期待。

　　種種跡象表明，衰退并非移動通信業的主流。相反，蛋糕還在，而且在變大。咨詢公司Strategy Analytics的報告顯示，2008年全球移動通信用戶已經突破39億，且仍在以兩位數的速度增長。以中國為例，國內3G的大幕即將拉開，保守估計投資額將達到3000億人民幣。

　　蛋糕雖然美味，但并非誰都能吃得到。通信設備廠商此消彼長的背后蘊涵著深刻的邏輯——機遇永遠只青睞有準備的人。早在2000年就發出“冬天論”的華為，反倒成了冬天真的來臨時較從容的一個。8年來，三次敲響“冬天來了”警鐘的華為，銷售額從152億人民幣增長到今天的233億美金。

　　“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。”華為總裁任正非曾經這樣說。或許正是這種危機感使得華為時刻保持對客戶需求的敏銳觸覺，將客戶需求轉化為技術創新，這才有了華為的今天。

　　與誰共舞

　　判斷一個舞者的檔次或許可以從觀察他的舞伴著手。在全球移動通信的大舞臺上，運營商和設備商恰似密不可分的舞伴。

　　盡管許多創新技術的發明者都是設備商，但是跨國運營商一直是推動電信業發展的不可忽視的力量。這些跨國運營商往往具有如下特點：版圖遼闊，通常會在數十個國家運營業務；財力雄厚，運營收入和利潤可達數百億美金；用戶規模龐大，幾乎能左右全球電信市場的走勢；對網絡質量、性能要求苛刻，并熱衷于技術、業務、運營等各領域的創新，以保持其領導者的地位。

　　在GSM的發源地、全球較高端的電信市場之一歐洲，以沃達豐、法國電信、西班牙電信、德國電信、意大利電信為代表的歐洲跨國運營商從技術創新、業務創新、運營創新等不同角度引領著世界電信業發展的方向。以法國電信為例，其在全球擁有18個研發分支機構，研發隊伍超過4200人，擁有8000多項專利。這些頂級運營商的選擇往往會對全球電信業格局產生重大影響。從某種意義上說，贏得他們的認可才能贏得世界。

　　十余年來，華為已經與全球TOP50運營商中的36家展開合作，其中2008年華為無線設備突破德國電信捷克子網更是標志著華為無線實現了真正的歐洲大滿貫——歐洲所有的跨國運營商都已成為華為在移動網領域的客戶。市場上的突破對于華為而言越來越波瀾不驚，而雙方在技術創新領域的合作則比單純的市場突破更具意義。

　　2007年，沃達豐與華為合作建立了聯合創新中心，這個位于西班牙的創新中心隨后成為許多領先產品和技術的搖籃。2008年，沃達豐與華為聯合宣布雙方合作研發的SDR技術取得重大進展。除沃達豐之外，其他歐洲主流運營商也紛紛與華為展開技術創新領域的合作。可以預見，這些創新的種子有望將來開花結果。

　　開啟無線融合新時代

　　回顧國際電信業的發展歷程，生命力長的技術都是聚焦客戶需求的創新。以華為分布式基站為例，這種將BBU（基帶處理單元）和RRU（射頻模塊）分開的小型基站具有體積小、功耗低、安裝方便的特點，而這些正是苦于機房難尋、基站耗電量大、安裝費用高的歐洲運營商所需要的。因此，從華為2005 年發明了世界上第一臺分布式基站開始，這種新型基站就迅速成為各大運營商的寵兒。包括沃達豐在內的全球許多頂級運營商都選擇了這種基站。而華為也正是憑這種聚焦客戶需求創新的理念敲開了全球頂級移動運營商的大門。

　　2008年是一個無線融合新時代的真正開啟之年。百年不遇的金融海嘯使得運營商在進行網絡投資時比往昔更謹慎，對投資成本更敏感。在3G網絡盈利不易，而2G網絡2G網絡生命周期不斷延長之際，運營商如何把握投資方向？多制式融合建網或許是運營商的較佳選擇。

 　　如果有一種基站能夠適用于GSM/WCDMA/CDMA/WiMAX/LTE等各種制式，那么部署這種基站將無需擔心制式的變遷和演進的方向，運營商投資的不僅是現在，更是未來。

　　這一次，華為再次走在了前面。2007年，華為第4代基站問世。這是世界上第一臺GSM/WCDMA/CDMA/WiMAX/LTE多種制式共平臺的基站。2008年，這種基站在德國O2、捷克T-Mobile、新加坡M1等全球知名運營商得到大規模部署。德國O2的CTO曾經這樣評價采用華為基站后的新網絡：“部署這種新型多制式融合的基站之后，我們的2G網絡覆蓋接近100%，3G網絡的數據業務流量增加了300%。”

　　現在越來越多的運營商意識到網絡架構的融合和扁平化是大勢所趨，各大設備商也紛紛跟進，華為對客戶需求和行業趨勢的敏銳把握鋒芒盡顯。

　　格局之變

　　技術上的領先和對客戶需求的準確把握使得華為的2008寒意全無，又是一個豐收季。2008年，華為銷售額達到233億美金，其中移動產品達到 100億美金。在GSM這個國外廠商曾經占據絕對統治地位的領域，華為于08年首次躋身前二；在WCDMA領域，華為參與了全球一半以上的WCDMA網絡建設，早已穩居前二。據華為內部人士透露，2008年其WCDMA收入超過往年的總和；在CDMA領域，盡管其發展日漸勢微，但華為在該領域的市場份額卻逐年上升，2007年的銷售額即已躍居第二，2008年更在中國電信招標中拿下較大份額。在WiMAX這個新興領域，華為以34個商用合同數位居第一。以至于著名咨詢公司Current Analysis在較新發布的研究報告中驚呼：“華為無線產品已經全線進入第一陣營”。

　　如果說權威咨詢公司的認可只是業界對日益崛起的華為不得不給予的中肯評價，那么2008年底，美國《商業周刊》將華為評為“全球十大較有影響力公司”，與蘋果、谷歌、沃爾瑪比肩，則顯示了掌握歐美主流話語權的體系對華為的真正接納。

　　這個從中國南方走向全球的中國公司從2G時代起步，起點就比歐美廠商晚了8年，在隨后的許多年，華為一直扮演著一個跟隨者的角色，于2007年方首次躋身GSM三強；但在3G時代，華為已經能在全球市場與老牌巨頭同場競技不分伯仲，并從06年開始至今連續3年保持新增市場第一；而待LTE潮起，華為與愛立信平分全球第一個LTE商用合同則宣告了一個時代的結束和另一個時代的開始。

　　對于絕大多數企業而言，2009年是生死之年。外部環境的惡化使得生存成為企業的首要課題。不少通信廠商紛紛下調業績的預期，而華為卻在內部的新年祝辭中透露09年仍將有高達25%左右的增長預期，使得哀聲一片的業界振奮不已。路遙知馬力。2008，格局已變；2009，誰主沉浮？