亚洲精品影院一区二区-亚洲精品永久一区-亚洲精品中文一区不卡-亚洲精品中文字幕久久久久久-国产亚洲精品aaa大片-国产亚洲精品成人a在线

您好,歡迎光臨電子應用網![登錄] [免費注冊] 返回首頁 | | 網站地圖 | 反饋 | 收藏
在應用中實踐
在實踐中成長
  • 應用
  • 專題
  • 產品
  • 新聞
  • 展會
  • 活動
  • 招聘
當前位置:電子應用網 > 新聞中心 > 正文

仰邦科技: 高慶偉的LED夢想之旅

2012年04月11日15:10:13 本網站 我要評論(2)字號:T | T | T
關鍵字:應用 半導體 可靠性 

 

“TI不僅有強大的產品、積極的拓展戰略,TI本土銷售的反應速度也非常快!還能夠同時提供強有力的技術支持和服務,比如,遇到問題時會第一時間上門協助調試,前期產品設計階段會提供有益的建議和幫助……這些舉措,讓我們覺得用他們的東西很放心。”

 

------上海仰邦科技總經理高慶偉

 

 

“中國企業的文化,說到底就是老板的文化,”上海仰邦科技的創始人、總經理高慶偉如是說。創業多年之后,他不僅要負責企業發展戰略的制定、決定企業的未來走向,他還繼續在公司20多個年輕工程師中扮演帶頭大哥的角色。除此,他不斷向公司員工灌輸這樣的理念:當公司的行業份額超過50%的時候,你就不單是為公司努力,還是在為這個行業撐腰,因此,意義責任都要放大幾倍。聊到這里的時候,他捧來一本親自構思、設計、撰稿的企業宣傳畫冊,示意筆者注意封面上一行醒目的標語:“為LED產業的繁榮發展而努力和服務”。他說,這就是他自認應該擔負的使命。

 

注定要創業

據高的自述,24歲的他在洛陽某軍工研究所工作時,就被評為“洛陽市十杰科技青年”,28歲時便被提拔為單位里較年輕的處長。到了上世紀90年代初期,整個軍工系統開始鼓勵大家轉向民品研發,于是單位里的課題組紛紛到外面找活兒干。在這個“從市場找飯吃”的過程中,高慶偉成為當時較能接活兒的人,從給白酒廠設計發酵池溫控裝置開始,他很快賺到了第一桶金,逐漸名聲在外,不少工廠慕名前來。逐漸,他所在的課題組一個個兼并了其他組的人員,應付越來越多的生意。兩年下來,高慶偉的隊伍總共拿下了總額600萬人民幣的訂單。這個研究所的創收記錄讓他對自己的商業稟賦深信不疑,也讓他萌生了離開軍工系統的想法,想到外面做些“大事情”。他也明白,自己在軍隊系統中的仕途大好,所里的工作壓力又小,可是,在嘗到自由和財富的滋味之后,他再也回不到原來的生活中去了。他認定,他更適合在市場里面折騰,他更喜歡把命運捏在自己手里。

 

“挖角”風波

辭職下海之后,高慶偉就進入了LED行業,前后涉足顯示單元板制造、工程安裝、驅動和控制系統開發等環節,還在鄭州、北京都開過相關的公司。“1998年,我首先做出了LED屏多視窗管理軟件,畫面可以隨意分割,成本低,可靠性高,全國幾乎是100%的市占率。我還是第一個做異步多視窗控制軟件的,第一次實現了分區域控制顯示上的屏幕內容……”高慶偉對自己技術創新的歷史如數家珍。

 

2003年底,他來到上海創業,因為這個繁華的商業都市給他極大的市場想象空間。較初幾年里,積累了幾年先發優勢的高慶偉迅速在上海坐地生根,幾乎找不到競爭對手;可是,在這樣天時地利的條件下,仰邦公司卻直到2007年才實現盈虧平衡。問及原因,高慶偉坦言,隨著市場規模的急劇擴大,行業競爭也日漸激烈,2005年公司經歷了一場研發團隊集體出走的劇烈震蕩,好不容易培養起來的工程師,紛紛變成了競爭對手,這一挫傷,也成為仰邦公司發展史上較大的危機。無奈之下,高慶偉只能從頭再來。他找了一批新人,自己再次親手調教,兩年之后,這些新人逐漸成長為公司新的中堅力量,而公司也從那時開始進入盈利時代。在這一過程中,高慶偉反思到底怎樣才能鞏固公司的核心團隊。“怎么才能留住人?怎么樣才能讓員工產生事業成就感?怎么才能讓你的工程師也能在上海買車買房?這些都是老板較需要考慮的問題。”高慶偉說,他希望員工相信他、相信仰邦的未來,但較有力的證明莫過于“今年實現50%的承諾,明年實現80%的承諾,大家才會一步步跟著你往前走。”

 

高慶偉透露,他希望公司今年第四季度能在深圳中小企業版上市,他坦言,雖然以前曾經有過不愉快的融資經歷,但是公司諸多愿景的部署和實現,卻不得不依靠有力的資金杠桿加以撬動。更重要的是,高慶偉還希望未來的上市能夠幫他拴牢核心員工的心。

 

從拼技術到拼模式

現在,僅在上海本地就有10多家做LED異步屏控制系統的公司,而深圳、北京、南京等地的競爭公司尚無法統計。“中國的市場太大了,只要需要發布信息的地方,就都能用上LED屏。這種巨大的需求逐漸推動LED部件越來越標準化,進入門檻比十多年前低多了。”高慶偉說,對此他并沒有太大的擔心。一來,他自認這個行業比他更懂LED核心部件的人不多。憑著對技術的知根知底,仰邦的產品創新速度會比同行更快;二來,他相信自己的商業理念是對手難以超越的。“這一行的老板多是技術出身的工程師,關鍵代碼都是自己一行行寫出來的,很多并不擅長商業運作。而我雖然技術起家,但是現在早已不迷信技術的力量了。”

 

高慶偉介紹說,仰邦科技在LED異步控制器的市場占有率達到50%,年銷售額增長率達到30%,而凈利潤率達到30%。對此,他認為商業模式的貢獻大過了技術的因素。“工程師主政有局限,純靠寫代碼已經沒法實現企業的快速發展。”他透露說,仰邦實行的是結盟戰略,即在銷售環節舍得投資、舍得分成,用一種足夠有吸引力的代理商制度,在全國各地建立一張分銷網絡,以求快速擴大并鞏固仰邦的份額。與此同時,一個“打造LED產業鏈”的躊躇滿志的計劃也在同步展開。高慶偉介紹,公司剛剛在昆山買了50畝地,注資3000萬打算建立LED產業園。“我們會選擇性地邀請產業鏈相關公司駐園,計劃2012年8月投入運營。” 高慶偉計劃,由仰邦主導的該產業園,將致力于開拓LED兩大較有前途的應用——照明燈具和景觀亮化。“屆時,仰邦可提供所有LED應用的控制系統,并借助各入園企業的力量,為客戶提供一攬子的產品和服務。” 他說,仰邦無法和飛利浦、歐司朗這樣的照明業巨頭在傳統燈具上比拼實力,但是LED照明市場的崛起,將給仰邦難得的發展機遇。

 

仍將握緊TI的手

交談中,高慶偉提到,今年仰邦給TI的MCU訂單總額可觀;而他預計,隨著仰邦產品戰略的升級,未來在LED照明領域還將和TI有更大的合作空間。“我們和TI的交情深淺,直接顯示了仰邦從小到大的過程”,高慶偉說,從零交易到現在全面采用TI各種MCU、DSP和模擬產品,兩家公司的合作越來越緊密,“現在TI產品所占仰邦比例達到80%以上。”

 

采用TI ARM Cortex M3 方案的BX-4A 多區域LED圖文控制器

 

當高慶偉在描畫仰邦LED照明的光輝藍圖之時,一邊旁聽的TI銷售顯然已經開始準備積極介入。他告知對方,由于TI收購了美國國家半導體,而國半素來以優質LED驅動芯片聞名,所以,他近期就可給高慶偉做一次產品演示。高慶偉很感興趣,當即開始安排時間。他笑著說,“你看TI,他們不僅有強大的產品、積極的拓展戰略,TI本土銷售的反應速度也非常快!”高慶偉表示,TI的銷售和FAE都有很強的推銷意識,他們會盡力研究客戶電路板上的每一個器件,并看看是否可以將之換成TI的產品。“當然,每個芯片供應商都希望擴大自己產品的采用量,但是關鍵在于,TI不僅有強大的銷售力度,他們還能夠同時提供強有力的技術支持和服務,比如,遇到問題時他們會第一時間上門協助調試,比如前期產品設計階段他們會提供有益的建議和幫助……這些舉措,讓我們覺得用他們的東西很放心。”高慶偉這樣說到。

相關閱讀:

    沒有相關新聞...
網友評論:已有2條評論 點擊查看
登錄 (請登錄發言,并遵守相關規定)
如果您對新聞頻道有任何意見或建議,請到交流平臺反饋。【反饋意見】
關于我們 | 聯系我們 | 本站動態 | 廣告服務 | 歡迎投稿 | 友情鏈接 | 法律聲明
Copyright (c) 2008-2025 01ea.com.All rights reserved.
電子應用網 京ICP備12009123號-2 京公網安備110105003345號