仰邦科技: 高慶偉的LED夢(mèng)想之旅
“TI不僅有強(qiáng)大的產(chǎn)品、積極的拓展戰(zhàn)略,TI本土銷售的反應(yīng)速度也非常快!還能夠同時(shí)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù),比如,遇到問題時(shí)會(huì)第一時(shí)間上門協(xié)助調(diào)試,前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段會(huì)提供有益的建議和幫助……這些舉措,讓我們覺得用他們的東西很放心。”
------上海仰邦科技總經(jīng)理高慶偉
“中國企業(yè)的文化,說到底就是老板的文化,”上海仰邦科技的創(chuàng)始人、總經(jīng)理高慶偉如是說。創(chuàng)業(yè)多年之后,他不僅要負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定、決定企業(yè)的未來走向,他還繼續(xù)在公司20多個(gè)年輕工程師中扮演帶頭大哥的角色。除此,他不斷向公司員工灌輸這樣的理念:當(dāng)公司的行業(yè)份額超過50%的時(shí)候,你就不單是為公司努力,還是在為這個(gè)行業(yè)撐腰,因此,意義責(zé)任都要放大幾倍。聊到這里的時(shí)候,他捧來一本親自構(gòu)思、設(shè)計(jì)、撰稿的企業(yè)宣傳畫冊(cè),示意筆者注意封面上一行醒目的標(biāo)語:“為LED產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展而努力和服務(wù)”。他說,這就是他自認(rèn)應(yīng)該擔(dān)負(fù)的使命。
注定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
據(jù)高的自述,24歲的他在洛陽某軍工研究所工作時(shí),就被評(píng)為“洛陽市十杰科技青年”,28歲時(shí)便被提拔為單位里較年輕的處長。到了上世紀(jì)90年代初期,整個(gè)軍工系統(tǒng)開始鼓勵(lì)大家轉(zhuǎn)向民品研發(fā),于是單位里的課題組紛紛到外面找活兒干。在這個(gè)“從市場(chǎng)找飯吃”的過程中,高慶偉成為當(dāng)時(shí)較能接活兒的人,從給白酒廠設(shè)計(jì)發(fā)酵池溫控裝置開始,他很快賺到了第一桶金,逐漸名聲在外,不少工廠慕名前來。逐漸,他所在的課題組一個(gè)個(gè)兼并了其他組的人員,應(yīng)付越來越多的生意。兩年下來,高慶偉的隊(duì)伍總共拿下了總額600萬人民幣的訂單。這個(gè)研究所的創(chuàng)收記錄讓他對(duì)自己的商業(yè)稟賦深信不疑,也讓他萌生了離開軍工系統(tǒng)的想法,想到外面做些“大事情”。他也明白,自己在軍隊(duì)系統(tǒng)中的仕途大好,所里的工作壓力又小,可是,在嘗到自由和財(cái)富的滋味之后,他再也回不到原來的生活中去了。他認(rèn)定,他更適合在市場(chǎng)里面折騰,他更喜歡把命運(yùn)捏在自己手里。
“挖角”風(fēng)波
辭職下海之后,高慶偉就進(jìn)入了LED行業(yè),前后涉足顯示單元板制造、工程安裝、驅(qū)動(dòng)和控制系統(tǒng)開發(fā)等環(huán)節(jié),還在鄭州、北京都開過相關(guān)的公司。“1998年,我首先做出了LED屏多視窗管理軟件,畫面可以隨意分割,成本低,可靠性高,全國幾乎是100%的市占率。我還是第一個(gè)做異步多視窗控制軟件的,第一次實(shí)現(xiàn)了分區(qū)域控制顯示上的屏幕內(nèi)容……”高慶偉對(duì)自己技術(shù)創(chuàng)新的歷史如數(shù)家珍。
2003年底,他來到上海創(chuàng)業(yè),因?yàn)檫@個(gè)繁華的商業(yè)都市給他極大的市場(chǎng)想象空間。較初幾年里,積累了幾年先發(fā)優(yōu)勢(shì)的高慶偉迅速在上海坐地生根,幾乎找不到競爭對(duì)手;可是,在這樣天時(shí)地利的條件下,仰邦公司卻直到2007年才實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。問及原因,高慶偉坦言,隨著市場(chǎng)規(guī)模的急劇擴(kuò)大,行業(yè)競爭也日漸激烈,2005年公司經(jīng)歷了一場(chǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)集體出走的劇烈震蕩,好不容易培養(yǎng)起來的工程師,紛紛變成了競爭對(duì)手,這一挫傷,也成為仰邦公司發(fā)展史上較大的危機(jī)。無奈之下,高慶偉只能從頭再來。他找了一批新人,自己再次親手調(diào)教,兩年之后,這些新人逐漸成長為公司新的中堅(jiān)力量,而公司也從那時(shí)開始進(jìn)入盈利時(shí)代。在這一過程中,高慶偉反思到底怎樣才能鞏固公司的核心團(tuán)隊(duì)。“怎么才能留住人?怎么樣才能讓員工產(chǎn)生事業(yè)成就感?怎么才能讓你的工程師也能在上海買車買房?這些都是老板較需要考慮的問題。”高慶偉說,他希望員工相信他、相信仰邦的未來,但較有力的證明莫過于“今年實(shí)現(xiàn)50%的承諾,明年實(shí)現(xiàn)80%的承諾,大家才會(huì)一步步跟著你往前走。”
高慶偉透露,他希望公司今年第四季度能在深圳中小企業(yè)版上市,他坦言,雖然以前曾經(jīng)有過不愉快的融資經(jīng)歷,但是公司諸多愿景的部署和實(shí)現(xiàn),卻不得不依靠有力的資金杠桿加以撬動(dòng)。更重要的是,高慶偉還希望未來的上市能夠幫他拴牢核心員工的心。
從拼技術(shù)到拼模式
現(xiàn)在,僅在上海本地就有10多家做LED異步屏控制系統(tǒng)的公司,而深圳、北京、南京等地的競爭公司尚無法統(tǒng)計(jì)。“中國的市場(chǎng)太大了,只要需要發(fā)布信息的地方,就都能用上LED屏。這種巨大的需求逐漸推動(dòng)LED部件越來越標(biāo)準(zhǔn)化,進(jìn)入門檻比十多年前低多了。”高慶偉說,對(duì)此他并沒有太大的擔(dān)心。一來,他自認(rèn)這個(gè)行業(yè)比他更懂LED核心部件的人不多。憑著對(duì)技術(shù)的知根知底,仰邦的產(chǎn)品創(chuàng)新速度會(huì)比同行更快;二來,他相信自己的商業(yè)理念是對(duì)手難以超越的。“這一行的老板多是技術(shù)出身的工程師,關(guān)鍵代碼都是自己一行行寫出來的,很多并不擅長商業(yè)運(yùn)作。而我雖然技術(shù)起家,但是現(xiàn)在早已不迷信技術(shù)的力量了。”
高慶偉介紹說,仰邦科技在LED異步控制器的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%,年銷售額增長率達(dá)到30%,而凈利潤率達(dá)到30%。對(duì)此,他認(rèn)為商業(yè)模式的貢獻(xiàn)大過了技術(shù)的因素。“工程師主政有局限,純靠寫代碼已經(jīng)沒法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。”他透露說,仰邦實(shí)行的是結(jié)盟戰(zhàn)略,即在銷售環(huán)節(jié)舍得投資、舍得分成,用一種足夠有吸引力的代理商制度,在全國各地建立一張分銷網(wǎng)絡(luò),以求快速擴(kuò)大并鞏固仰邦的份額。與此同時(shí),一個(gè)“打造LED產(chǎn)業(yè)鏈”的躊躇滿志的計(jì)劃也在同步展開。高慶偉介紹,公司剛剛在昆山買了50畝地,注資3000萬打算建立LED產(chǎn)業(yè)園。“我們會(huì)選擇性地邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司駐園,計(jì)劃2012年8月投入運(yùn)營。” 高慶偉計(jì)劃,由仰邦主導(dǎo)的該產(chǎn)業(yè)園,將致力于開拓LED兩大較有前途的應(yīng)用——照明燈具和景觀亮化。“屆時(shí),仰邦可提供所有LED應(yīng)用的控制系統(tǒng),并借助各入園企業(yè)的力量,為客戶提供一攬子的產(chǎn)品和服務(wù)。” 他說,仰邦無法和飛利浦、歐司朗這樣的照明業(yè)巨頭在傳統(tǒng)燈具上比拼實(shí)力,但是LED照明市場(chǎng)的崛起,將給仰邦難得的發(fā)展機(jī)遇。
仍將握緊TI的手
交談中,高慶偉提到,今年仰邦給TI的MCU訂單總額可觀;而他預(yù)計(jì),隨著仰邦產(chǎn)品戰(zhàn)略的升級(jí),未來在LED照明領(lǐng)域還將和TI有更大的合作空間。“我們和TI的交情深淺,直接顯示了仰邦從小到大的過程”,高慶偉說,從零交易到現(xiàn)在全面采用TI各種MCU、DSP和模擬產(chǎn)品,兩家公司的合作越來越緊密,“現(xiàn)在TI產(chǎn)品所占仰邦比例達(dá)到80%以上。”
采用TI ARM Cortex M3 方案的BX-4A 多區(qū)域LED圖文控制器
當(dāng)高慶偉在描畫仰邦LED照明的光輝藍(lán)圖之時(shí),一邊旁聽的TI銷售顯然已經(jīng)開始準(zhǔn)備積極介入。他告知對(duì)方,由于TI收購了美國國家半導(dǎo)體,而國半素來以優(yōu)質(zhì)LED驅(qū)動(dòng)芯片聞名,所以,他近期就可給高慶偉做一次產(chǎn)品演示。高慶偉很感興趣,當(dāng)即開始安排時(shí)間。他笑著說,“你看TI,他們不僅有強(qiáng)大的產(chǎn)品、積極的拓展戰(zhàn)略,TI本土銷售的反應(yīng)速度也非常快!”高慶偉表示,TI的銷售和FAE都有很強(qiáng)的推銷意識(shí),他們會(huì)盡力研究客戶電路板上的每一個(gè)器件,并看看是否可以將之換成TI的產(chǎn)品。“當(dāng)然,每個(gè)芯片供應(yīng)商都希望擴(kuò)大自己產(chǎn)品的采用量,但是關(guān)鍵在于,TI不僅有強(qiáng)大的銷售力度,他們還能夠同時(shí)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù),比如,遇到問題時(shí)他們會(huì)第一時(shí)間上門協(xié)助調(diào)試,比如前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段他們會(huì)提供有益的建議和幫助……這些舉措,讓我們覺得用他們的東西很放心。”高慶偉這樣說到。
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