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借機床產業助力于企業發展(訪談嘉賓:陸慶年)

2008年12月10日11:02:01 一大把機械圈 我要評論(2)字號:T | T | T



訪談嘉賓:陸慶年
     陸慶年,蘇州怡信光電科技有限公司總經理,公司屬于香港怡信集團。致力于逆向工程及三維、二維的測量及測繪,具有相關產品開發設計,生產制造、試驗檢測,市場銷售,用戶服務,用戶培訓等全方位綜合實力的專業型企業。


 
 一、市場潛力巨大

   中國電子儀器行業協會秘書長徐春齡介紹說,我國測試測量市場是世界上較具增長潛力的市場之一。近年來,得益于我國經濟特別是信息產業高速發展而形成的巨大需求,國內測試測量市場一直呈高速發展的趨勢。特別是數字電視以及通信市場的逐漸壯大,為測試測量行業的進一步發展提供了巨大的機遇。有關數據顯示,“十一五”我國數字電視市場銷售額每年將達到1000億~1500億元。與此同時,通信市場的發展速度仍然比較快,3G的部署產生的網絡設備測試測量需求同樣不容小覷。

  “精密測量儀器是機床行業的重要輔助工具之一,目前國內需求非常旺盛,蘇州怡信作為專業生產此種設備的企業,就是看中了這個市場。”陸經理如是說。

  在這個充滿競爭的領域當中企業要發展就必須有自己的賣點:

  “有些客戶認為買三坐標的單價比較高,現在蘇州怡信所有的二次元的影象測量儀Z軸都可以配加探針,相當于一臺簡易的手動三座標來使用,這是一個新的賣點,蘇州怡信的三坐標有固定的客戶群,與國內同類產品相比,從行程和控制系統上都有獨到之處,軟件也是用了較先進的,非常智能化人性化的CMM-Manager(美國IQ)標準版軟件(可選配CAD模塊),快捷、精確、簡便適合操作。”陸經理說道。

  二、競爭中的取勝之道  

  (一)品質是生存之本

  目前,行業內同質化競爭激烈,相同產品領域生產同類產品的廠家也很多,如何在產品上取得優勢是廣大企業的生存之本。談及此問題,陸經理認為,“第一看產品的產量和規模,第二看生產線的高品質,現在蘇州怡信做顯示器的主板全部是用日本富士通的生產技術,所有都是全自動生產線,從元氣件的組裝到焊接都是自動化生產,以這樣的生產規模來說,全國沒有第二家能達到,怡信投入這條生產線差不多耗資1000萬人民幣,這種做精密電腦主板的技術,我們移植到做顯示器的主板上來,這也是國內獨一無二的,因此,通過我們的技術提升及設備生產線的提升來保證我們的產品質量。我們每月有4000個坐標出廠,如果有一個出錯,那其他肯定也會出錯,在這方面我們是絕對保證品質的。”

  (二)價格戰:海外市場 另辟蹊徑

  在立足國內市場的同時,蘇州怡信也積極拓展出口業務。陸經理表示“我們公司從做較基本的光柵尺,在國內出口量就較大,這類產品占據整個公司產量的40%,出口到歐美等國家,我們在23個國家有產品出口代理。同時我們投影儀的出口量也很大,三次元和光學測量儀的出口量其次”。這些產品主要是新研發的高科技產品,還有一些測試工作及其產品的穩定性還需要在國內完善,而對于這一現象,陸經理介紹:主要是對客戶負責。蘇州怡信很重視產品出口,主要是由于國內市場產品價格戰打的非常厲害,回款的也存在問題,但在國外此類的現象就比較少。

  同時怡信在國外有良好的銷售通道,在23個國家設有產品的代理經銷商。目前主要問題是國外的售后服務問題比較棘手,由于語言和風俗差異較大,國內廠商要做很多工作,比如意大利人很浪漫,產品出口到意大利,都是按照當地人的審美觀重新設計產品包裝,以贏得當地人的認可。雖然這些工作很難做,但蘇州怡信在國外的售后問題還是解決的比較到位,獲得了國外客戶的滿意與認可。

  立足國內,發展國際,因地制宜的做出自身特色,這樣的發展思路是值得同行企業借鑒的。

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