在上海寶馬展數(shù)以千計的參展商中，一家為工程機械行業(yè)用戶提供高端門禁系統(tǒng)的公司引人注目。

    “卡特彼勒和我們有著長達(dá)30多年的合作伙伴關(guān)系，此外，我們的全球客戶還包括約翰迪爾、沃爾沃、帕卡、愛科等世界一流汽車和設(shè)備制造商。”特利馬克研發(fā)副總裁瑞克·馬爾佐克（RicMarzolf）11月25日下午在上海對記者表示。

    記者了解到，這家公司是第三次參加上海寶馬展，目前雷沃重工、三一、山推、成工等本土品牌已成為他的客戶。當(dāng)一個潛在買家或經(jīng)營者要購買一臺工程機械設(shè)備時，首要關(guān)注可能就是門禁系統(tǒng)。一般來說，如果系統(tǒng)非常平穩(wěn)清晰，而且感覺舒適，那么這臺設(shè)備就會被認(rèn)為是合適的。

    對于特利馬克的原始設(shè)備制造商客戶來說，第一印象的差異會影響成千上萬美元的生意。“特利馬克用了35年時間來研發(fā)門禁系統(tǒng)，確保良好的第一印象。”馬爾佐克說。

    世界一流的門禁設(shè)備制造商與一般企業(yè)究竟有何區(qū)別？“我們提供的不僅僅是個零部件，而是一整套系統(tǒng)，是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”馬爾佐克先生介紹，“敏捷制造幫助我們滿足客戶的需求，一位客戶在較后一分鐘要求設(shè)計變更，特利馬克徐州團隊從模型變更到制造安裝只花了兩天時間。”

    1971年，特利馬克公司在愛荷華州的新漢普頓成立，公司為滿足客戶需求而生產(chǎn)產(chǎn)品和定制解決方案，同時也為客戶傳遞安全、質(zhì)量、價值和品牌榮譽感。現(xiàn)在特利馬克在全球有四家公司，位于江蘇的特利馬克（徐州）汽車零部件有限公司去年成立，是其在中國的第一家公司。

    “跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量的確非常棒，但是價位太高，你們有無可能進行價格方面的調(diào)整？”對于記者這一問題，特利馬克（徐州）汽車零部件有限公司總經(jīng)理羅納德·普瑞斯特里（RonaldJ.Priestley）當(dāng)即表示“會根據(jù)中國市場情況進行調(diào)整。”

    中國目前在全球的工程機械設(shè)計和生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)成為一股主要力量，在談到公司在華發(fā)展前景時，普瑞斯特里認(rèn)為，“我們將全力支持，提供較高質(zhì)量的產(chǎn)品、并使產(chǎn)品以較快的速度推向市場，相信所創(chuàng)造的雙贏伙伴關(guān)系就像特利馬克門禁系統(tǒng)一樣可靠和持久。”