照明企業(yè)在危機(jī)重建市場格局
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在2000年過后,廣大照明企業(yè)內(nèi)外銷供不應(yīng)求,古鎮(zhèn)諸多企業(yè)更是坐在門市收錢,但一批具有市場危機(jī)感和前瞻性的企業(yè)在那時就已經(jīng)開始在全國自建銷售網(wǎng)絡(luò)、建立終端形象店和專賣店,2002年以后,在媒體的推動下,更是掀起了走向市場、鋪設(shè)終端的高潮。 較有危機(jī)感的企業(yè)較具生命力
正是因為一批優(yōu)秀企業(yè)有敏銳的市場嗅覺,在媒體的推動下,經(jīng)過多年的努力,廣大照明企業(yè)都形成了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),無論上億的規(guī)模性企業(yè),還是上千萬的中小企業(yè),它們都有自己的終端客戶資源,多則上千,少則上百,再不濟(jì)的也有幾十個銷售網(wǎng)點(diǎn),從而奠定了各企業(yè)的市場基礎(chǔ),也為照明行業(yè)度過這次寒冬披上了件“棉衣“!
可以說,這是整個中國照明產(chǎn)業(yè)由制造型向營銷型轉(zhuǎn)變的一次蝶變。
正因為行業(yè)先前的市場投入,古鎮(zhèn)已經(jīng)不再是簡單的制造基地,本質(zhì)上已經(jīng)成為照明行業(yè)的市場營銷中心,并形成了運(yùn)營中心、物流中心、專賣店、形象店、連鎖賣場等一系列營銷模式,從而奠定了照明行業(yè)現(xiàn)今品牌經(jīng)營游戲規(guī)則。
人無遠(yuǎn)慮必有近憂,何況近憂已經(jīng)迫在眉睫!
與以往原材料漲價不同的是,此次市場危機(jī)來源于一線終端消費(fèi)市場,較先感受到壓力和市場寒冬的是廣大一線經(jīng)銷商。據(jù)上海房地產(chǎn)交易中心提供的新數(shù)據(jù),2008年上半年,上海房地產(chǎn)(住宅)成交面積比去年同期減少了170萬平方米,按照每平方米裝修費(fèi)1000元的均價計算,上海的家裝市場比去年同期萎縮了17個億。
據(jù)上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會家庭裝潢專業(yè)委員會秘書長王毅在一場家裝行業(yè)論壇上證實,2008年上半年,上海整個家裝行業(yè)的業(yè)務(wù)量普遍下降大概在25%到30%。西南成都、中部武漢、東部南京,以及北京、廣州、深圳等城市,家裝市場都有相當(dāng)大的萎縮,作為與房產(chǎn)、家裝息息相關(guān)的燈飾行業(yè),市場容量的萎縮已經(jīng)不可避免,而近年各大企業(yè)極力開發(fā)的家裝公司等隱形渠道,同樣受到巨大沖擊。
此外,在全球金融危機(jī)的沖擊下,外貿(mào)市場受到?jīng)_擊較為直接,一直以外銷為主的企業(yè)日子較為艱難。隨著政府部門2010年底的4萬億投資計劃的提出和農(nóng)村市場開發(fā),中國已經(jīng)成為全球較為看好的消費(fèi)市場,折戟國際市場的眾多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入國內(nèi)已經(jīng)成為必然。據(jù)筆者了解,目前一批具有相當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)研發(fā)能力的外銷企業(yè)目前正在進(jìn)行國內(nèi)市場的試探,他們挾帶資金、技術(shù)和研發(fā)能力優(yōu)勢殺入市場,必然給現(xiàn)有國內(nèi)市場品牌格局帶來新的沖擊。
現(xiàn)今的照明市場可謂前有狼后有虎,但是危機(jī),更是機(jī)會,也是行業(yè)戰(zhàn)略升級契機(jī)!
據(jù)了解,目前一批外銷型、實力派企業(yè)正在暗暗發(fā)力,巨大的國內(nèi)市場誘惑力已經(jīng)讓這些企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)變,采取更為積極的銷售政策。如果說先前照明行業(yè)在向營銷型轉(zhuǎn)變過程中形成了以單品冠軍、推薦品牌為主打的市場格局,可以預(yù)見,在金融危機(jī)的沖擊下,迫切需要再次提升的照明產(chǎn)業(yè),新的市場格局將重新建立,而企業(yè)現(xiàn)在就必須準(zhǔn)備尋找到自己的江湖地位!
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