照明企業(yè)在危機(jī)重建市場(chǎng)格局
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在2000年過(guò)后,廣大照明企業(yè)內(nèi)外銷(xiāo)供不應(yīng)求,古鎮(zhèn)諸多企業(yè)更是坐在門(mén)市收錢(qián),但一批具有市場(chǎng)危機(jī)感和前瞻性的企業(yè)在那時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、建立終端形象店和專(zhuān)賣(mài)店,2002年以后,在媒體的推動(dòng)下,更是掀起了走向市場(chǎng)、鋪設(shè)終端的高潮。 較有危機(jī)感的企業(yè)較具生命力
正是因?yàn)橐慌鷥?yōu)秀企業(yè)有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),在媒體的推動(dòng)下,經(jīng)過(guò)多年的努力,廣大照明企業(yè)都形成了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),無(wú)論上億的規(guī)模性企業(yè),還是上千萬(wàn)的中小企業(yè),它們都有自己的終端客戶(hù)資源,多則上千,少則上百,再不濟(jì)的也有幾十個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),從而奠定了各企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ),也為照明行業(yè)度過(guò)這次寒冬披上了件“棉衣“!
可以說(shuō),這是整個(gè)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)由制造型向營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)變的一次蝶變。
正因?yàn)樾袠I(yè)先前的市場(chǎng)投入,古鎮(zhèn)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的制造基地,本質(zhì)上已經(jīng)成為照明行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,并形成了運(yùn)營(yíng)中心、物流中心、專(zhuān)賣(mài)店、形象店、連鎖賣(mài)場(chǎng)等一系列營(yíng)銷(xiāo)模式,從而奠定了照明行業(yè)現(xiàn)今品牌經(jīng)營(yíng)游戲規(guī)則。
人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu),何況近憂(yōu)已經(jīng)迫在眉睫!
與以往原材料漲價(jià)不同的是,此次市場(chǎng)危機(jī)來(lái)源于一線終端消費(fèi)市場(chǎng),較先感受到壓力和市場(chǎng)寒冬的是廣大一線經(jīng)銷(xiāo)商。據(jù)上海房地產(chǎn)交易中心提供的新數(shù)據(jù),2008年上半年,上海房地產(chǎn)(住宅)成交面積比去年同期減少了170萬(wàn)平方米,按照每平方米裝修費(fèi)1000元的均價(jià)計(jì)算,上海的家裝市場(chǎng)比去年同期萎縮了17個(gè)億。
據(jù)上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)家庭裝潢專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王毅在一場(chǎng)家裝行業(yè)論壇上證實(shí),2008年上半年,上海整個(gè)家裝行業(yè)的業(yè)務(wù)量普遍下降大概在25%到30%。西南成都、中部武漢、東部南京,以及北京、廣州、深圳等城市,家裝市場(chǎng)都有相當(dāng)大的萎縮,作為與房產(chǎn)、家裝息息相關(guān)的燈飾行業(yè),市場(chǎng)容量的萎縮已經(jīng)不可避免,而近年各大企業(yè)極力開(kāi)發(fā)的家裝公司等隱形渠道,同樣受到巨大沖擊。
此外,在全球金融危機(jī)的沖擊下,外貿(mào)市場(chǎng)受到?jīng)_擊較為直接,一直以外銷(xiāo)為主的企業(yè)日子較為艱難。隨著政府部門(mén)2010年底的4萬(wàn)億投資計(jì)劃的提出和農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā),中國(guó)已經(jīng)成為全球較為看好的消費(fèi)市場(chǎng),折戟國(guó)際市場(chǎng)的眾多外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為必然。據(jù)筆者了解,目前一批具有相當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)研發(fā)能力的外銷(xiāo)企業(yè)目前正在進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的試探,他們挾帶資金、技術(shù)和研發(fā)能力優(yōu)勢(shì)殺入市場(chǎng),必然給現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌格局帶來(lái)新的沖擊。
現(xiàn)今的照明市場(chǎng)可謂前有狼后有虎,但是危機(jī),更是機(jī)會(huì),也是行業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)契機(jī)!
據(jù)了解,目前一批外銷(xiāo)型、實(shí)力派企業(yè)正在暗暗發(fā)力,巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)誘惑力已經(jīng)讓這些企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)變,采取更為積極的銷(xiāo)售政策。如果說(shuō)先前照明行業(yè)在向營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)變過(guò)程中形成了以單品冠軍、推薦品牌為主打的市場(chǎng)格局,可以預(yù)見(jiàn),在金融危機(jī)的沖擊下,迫切需要再次提升的照明產(chǎn)業(yè),新的市場(chǎng)格局將重新建立,而企業(yè)現(xiàn)在就必須準(zhǔn)備尋找到自己的江湖地位!
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