前幾期我們探討了目錄分銷商在金融危機(jī)前后的整體發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段的變化，本期我們?cè)賹⒛抗廪D(zhuǎn)向另一個(gè)特殊的分銷領(lǐng)域——電子測(cè)試儀器租賃。儀器租賃在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)成熟，目前擁有大約30%左右的全球儀器需求市場(chǎng)份額。

在國(guó)內(nèi)的電子測(cè)試儀器租賃領(lǐng)域里，東方集成是其中比較有代表性的一家，經(jīng)過多年的發(fā)展，該公司已經(jīng)形成了測(cè)試儀器綜合服務(wù)體系。東方集成租賃事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)江懿介紹，儀器租賃是東方集成著力打造的業(yè)務(wù)模式，由于電子制造業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)訂單具有突發(fā)性和時(shí)效性的特點(diǎn)，電子儀器租賃是大型生產(chǎn)企業(yè)解決生產(chǎn)高峰的設(shè)備需求并節(jié)約現(xiàn)金流投入的較佳選擇，不少制造巨頭都是東方集成長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)每個(gè)行業(yè)都形成不小的沖擊，不過對(duì)于科技租賃服務(wù)而言，則是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，甚至可以說經(jīng)濟(jì)危機(jī)的整個(gè)過程恰恰賦予了儀器租賃這樣在國(guó)內(nèi)尚屬新興的服務(wù)一個(gè)黃金的發(fā)展時(shí)期。對(duì)于有測(cè)試儀器需求的客戶來說，儀器租賃的好處主要集中在設(shè)備獲得及時(shí)，滿足短期生產(chǎn)研發(fā)需求，沒有設(shè)備維護(hù)方面的開支，沒有設(shè)備折舊費(fèi)用和財(cái)務(wù)處理簡(jiǎn)單。這在經(jīng)濟(jì)危機(jī)前后顯得尤為重要。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)過程中，控制成本支出對(duì)電子企業(yè)而言異常重要，電子租賃模式恰恰就是為了幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)各種不確定因素而產(chǎn)生的新型服務(wù)，企業(yè)可以用很少的錢來租賃昂貴的電子測(cè)試儀器等設(shè)備，既滿足了生產(chǎn)和研發(fā)的需要，又節(jié)省了大量資金，經(jīng)濟(jì)危機(jī)間接地成為了牽手用戶和科技租賃企業(yè)的紅娘。具體到東方集成的業(yè)務(wù)，金融危機(jī)促動(dòng)中國(guó)企業(yè)開始主動(dòng)咨詢并選擇科技租賃服務(wù)，儀器租賃業(yè)務(wù)也幫助眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)用較低的成本維持了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)流程的順利進(jìn)行。

另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的散去，市場(chǎng)回暖急需大量的消費(fèi)電子產(chǎn)品，而危機(jī)中大量企業(yè)停產(chǎn)或減產(chǎn)導(dǎo)致市場(chǎng)貨源短缺現(xiàn)象嚴(yán)重，生產(chǎn)廠家在產(chǎn)能急劇擴(kuò)充的同時(shí)需要大量的儀器設(shè)備進(jìn)行測(cè)試保障。不過，考慮到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中面臨生產(chǎn)低潮期的教訓(xùn)、市場(chǎng)長(zhǎng)期需求量可能有所回落的擔(dān)憂以及對(duì)財(cái)務(wù)成本支出控制愈發(fā)小心謹(jǐn)慎的運(yùn)作需要，企業(yè)很難一次性購(gòu)買大量的測(cè)試設(shè)備投入生產(chǎn)，而這些設(shè)備又是現(xiàn)在完成訂單必不可少的環(huán)節(jié)，因此，儀器租賃服務(wù)就生產(chǎn)企業(yè)解決高峰生產(chǎn)需求的首選。

當(dāng)然，作為一家頗具規(guī)模的儀器綜合服務(wù)商，東方集成不僅在市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇中尋找了商機(jī)，也在用自己的優(yōu)勢(shì)回報(bào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)。比如，隨著國(guó)內(nèi)3G產(chǎn)業(yè)的升溫，為了滿足3G終端和網(wǎng)絡(luò)測(cè)試更具挑戰(zhàn)性的測(cè)試要求，東方集成采購(gòu)調(diào)集了大批高端無線和通信測(cè)試設(shè)備，特別是在TD商用的過程中，東方集成隨時(shí)為通信企業(yè)提供包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造各個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試解決方案及儀器儀表設(shè)備，滿足TD高速發(fā)展產(chǎn)生的測(cè)試市場(chǎng)需求。2010年8月東方集成與工業(yè)和信息化部軟件與集成電路促進(jìn)中心（簡(jiǎn)稱CSIP）正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就電子測(cè)試測(cè)量?jī)x等儀器的租賃及相關(guān)服務(wù)展開多方面的合作。東方集成利用在IC驗(yàn)證測(cè)試和軟件測(cè)試方面的專長(zhǎng)，為從事國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)提供相關(guān)研發(fā)與生產(chǎn)所需的電子測(cè)試儀器、理化分析儀器、實(shí)驗(yàn)室儀器、IT設(shè)備以及其他相關(guān)設(shè)備的短期、中期以及長(zhǎng)期等各類型的租賃以及相關(guān)服務(wù)。與此同時(shí)，雙方還將共建行業(yè)、地方中心以及開展相關(guān)品牌建設(shè)合作，同時(shí)，東方集成還將利用自身的優(yōu)勢(shì)提供更為廣泛的儀器操作、計(jì)量、校準(zhǔn)、維護(hù)等，資產(chǎn)管理、設(shè)備管理等培訓(xùn)內(nèi)容。此次和CSIP的通力合作，是東方集成組織總體戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。合作雙方做到了互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互用和利益共享，與政府和客戶群體實(shí)現(xiàn)了“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”五位一體，對(duì)東方集成具有里程碑重大戰(zhàn)略意義。依托CSIP搭建有效的平臺(tái)，東方集成進(jìn)一步開拓了市場(chǎng)，將先進(jìn)的公司經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行傳播，為更多的潛在客戶群體提供服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)公司快速增長(zhǎng)；另一方面，這種為廣大企業(yè)發(fā)展助力的公益活動(dòng)，做到了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收，體現(xiàn)了東方集成與客戶雙贏的戰(zhàn)略理念。