前幾期我們探討了目錄分銷商在金融危機前后的整體發展狀況和市場競爭手段的變化，本期我們再將目光轉向另一個特殊的分銷領域——電子測試儀器租賃。儀器租賃在國外市場已經成熟，目前擁有大約30%左右的全球儀器需求市場份額。

在國內的電子測試儀器租賃領域里，東方集成是其中比較有代表性的一家，經過多年的發展，該公司已經形成了測試儀器綜合服務體系。東方集成租賃事業部市場總監江懿介紹，儀器租賃是東方集成著力打造的業務模式，由于電子制造業的產品生產訂單具有突發性和時效性的特點，電子儀器租賃是大型生產企業解決生產高峰的設備需求并節約現金流投入的較佳選擇，不少制造巨頭都是東方集成長期穩定的客戶。

經濟危機對每個行業都形成不小的沖擊，不過對于科技租賃服務而言，則是機遇與挑戰并存，甚至可以說經濟危機的整個過程恰恰賦予了儀器租賃這樣在國內尚屬新興的服務一個黃金的發展時期。對于有測試儀器需求的客戶來說，儀器租賃的好處主要集中在設備獲得及時，滿足短期生產研發需求，沒有設備維護方面的開支，沒有設備折舊費用和財務處理簡單。這在經濟危機前后顯得尤為重要。在經濟危機過程中，控制成本支出對電子企業而言異常重要，電子租賃模式恰恰就是為了幫助企業應對各種不確定因素而產生的新型服務，企業可以用很少的錢來租賃昂貴的電子測試儀器等設備，既滿足了生產和研發的需要，又節省了大量資金，經濟危機間接地成為了牽手用戶和科技租賃企業的紅娘。具體到東方集成的業務，金融危機促動中國企業開始主動咨詢并選擇科技租賃服務，儀器租賃業務也幫助眾多國內企業用較低的成本維持了產品研發和生產流程的順利進行。

另一方面，隨著經濟危機的散去，市場回暖急需大量的消費電子產品，而危機中大量企業停產或減產導致市場貨源短缺現象嚴重，生產廠家在產能急劇擴充的同時需要大量的儀器設備進行測試保障。不過，考慮到經濟危機中面臨生產低潮期的教訓、市場長期需求量可能有所回落的擔憂以及對財務成本支出控制愈發小心謹慎的運作需要，企業很難一次性購買大量的測試設備投入生產，而這些設備又是現在完成訂單必不可少的環節，因此，儀器租賃服務就生產企業解決高峰生產需求的首選。

當然，作為一家頗具規模的儀器綜合服務商，東方集成不僅在市場發展的機遇中尋找了商機，也在用自己的優勢回報整個產業。比如，隨著國內3G產業的升溫，為了滿足3G終端和網絡測試更具挑戰性的測試要求，東方集成采購調集了大批高端無線和通信測試設備，特別是在TD商用的過程中，東方集成隨時為通信企業提供包括設計、生產、制造各個環節的測試解決方案及儀器儀表設備，滿足TD高速發展產生的測試市場需求。2010年8月東方集成與工業和信息化部軟件與集成電路促進中心（簡稱CSIP）正式簽署戰略合作協議，雙方就電子測試測量儀等儀器的租賃及相關服務展開多方面的合作。東方集成利用在IC驗證測試和軟件測試方面的專長，為從事國內半導體企業提供相關研發與生產所需的電子測試儀器、理化分析儀器、實驗室儀器、IT設備以及其他相關設備的短期、中期以及長期等各類型的租賃以及相關服務。與此同時，雙方還將共建行業、地方中心以及開展相關品牌建設合作，同時，東方集成還將利用自身的優勢提供更為廣泛的儀器操作、計量、校準、維護等，資產管理、設備管理等培訓內容。此次和CSIP的通力合作，是東方集成組織總體戰略規劃的一部分。合作雙方做到了互相支持、互相滲透、雙向介入、優勢互補、資源互用和利益共享，與政府和客戶群體實現了“政、產、學、研、用”五位一體，對東方集成具有里程碑重大戰略意義。依托CSIP搭建有效的平臺，東方集成進一步開拓了市場，將先進的公司經營理念進行傳播，為更多的潛在客戶群體提供服務，擴大市場份額，促進公司快速增長；另一方面，這種為廣大企業發展助力的公益活動，做到了經濟效益與社會效益的雙豐收，體現了東方集成與客戶雙贏的戰略理念。